【印聯(lián)傳媒資訊】逆向營銷：自黑之路
傳統(tǒng)的廣告都是在說自己的好，而所謂的“逆向營銷”，就是要主動提出自己的某些缺點，也就是“自黑”。
海底撈是出了名的會“自黑”，比如下面這篇，你都不用點進(jìn)去，直接看標(biāo)題就夠了：
《海底撈董事長：我做了那么多親情化舉動，卻“敗給”一個吧臺小姑娘》
當(dāng)然，作為大品牌或大人物，這種“自黑”更像是開玩笑，就像馬云說他最后悔的事就是創(chuàng)建了阿里巴巴一樣…
而對產(chǎn)品信息來說，主動暴露自己的小缺點，的確可以讓人認(rèn)為這不像一則廣告，進(jìn)而產(chǎn)生信任。
比如同樣是介紹某款減肥藥品，傳統(tǒng)的廣告會說：
“XX減肥藥，為你塑造完美身形！”
而采用“逆向營銷”的方式，就可以說：（簡單示意）
“之前吃過這個XX，效果感覺還行，一周輕了6斤。但現(xiàn)在沒怎么吃了，一個是不想太瘦，二是每次吃了這東西之后就想去衛(wèi)生間，我是做前臺的，老這樣Leader要給我臉色…”
這樣寫信息的可信度就高得多，因為人們更愿意相信那些利益受到損失的人說的話。
當(dāng)然，你必須得確保你提出的缺點并不影響產(chǎn)品的主要賣點。
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