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農(nóng)夫山泉營銷策略:3個字130億

時(shí)間:2017-07-07 10:30:16來源:互聯(lián)網(wǎng)

印聯(lián)傳媒資訊】農(nóng)夫山泉營銷策略:3個字130億



農(nóng)夫山泉的廣告策略總結(jié):


原則一、創(chuàng)造顯著的差異性,建立自己的個性

原則二、力求簡單,只要一點(diǎn),容易記憶

原則三、符合產(chǎn)品的特性,突出產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。

原則四、建立面的縱深,配合、烘托這個產(chǎn)品特性。

原則五、針對消費(fèi)者,要讓他們感覺美好


每當(dāng)看到農(nóng)夫山泉這四個字,我的腦海中首先閃現(xiàn)的是那句出色的廣告語“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”,這句廣告語,是在農(nóng)夫山泉一則有趣的電視廣告中提到:一個鄉(xiāng)村學(xué)校里,當(dāng)老師往黑板上寫字時(shí),調(diào)皮的學(xué)生忍不住喝農(nóng)夫山泉,推拉瓶蓋發(fā)出的砰砰聲讓老師很生氣,說:上課請不要發(fā)出這樣的聲音。下課后老師卻一邊喝著農(nóng)夫山泉,一邊稱贊道:農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。隨著“課堂”廣告從四月中旬開始在中央電視臺播放,“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的聲音飛越千山萬水,傳遍大江南北,品牌知名度迅速打響。廣告還被人民日報(bào)等新聞媒體評為1999年最好的廣告語,中文有“甘泉”一詞,解釋就是甜美的水,農(nóng)夫山泉的水來自千島湖,是從很多大山中匯總的泉水,經(jīng)過千島湖的自凈、凈化,完全可以說是甜美的泉水,因而說“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”是賣點(diǎn)。“有點(diǎn)甜”以口感承諾作為訴求差異化,借以暗示水源的優(yōu)質(zhì),使農(nóng)夫山泉形成了感性偏好、理性認(rèn)同的整體策略,同樣也使農(nóng)夫山泉成功的建立了記憶點(diǎn)。


大自然的搬運(yùn)工,農(nóng)夫山泉是把自然精華帶到你身邊的人。這更值得感謝。靜謐與簡潔的畫面,在當(dāng)前廣告絢麗紛擾的環(huán)境中更顯品質(zhì)和與眾不同,得到了另一種關(guān)注和認(rèn)可。


該廣告迎合了消費(fèi)者對健康,安全的需求.將農(nóng)夫山泉天然的產(chǎn)品屬性傳遞給了消費(fèi)者,使農(nóng)夫山泉與其他品牌區(qū)別開來。樹立了農(nóng)夫山泉良好的企業(yè)形象。


大自然的搬運(yùn)工這一概念讓農(nóng)夫山泉和競爭對手拉開了距離


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