【印聯傳媒內容摘要】隨著信息社會的到來，營銷環境得到了空前的改變，原來我們所熟悉的營銷環境，已經將把我們直接帶入到信息化營銷時代，使我們的營銷各個環節有了全新的演繹，也充分能夠展示營銷領域的千變萬化。

　　著眼于未來，我們營銷環境的變遷將影響到營銷模式的變化，而這種變化是任何一個年代前所未有的，能夠充分表露在營銷上的無限擴張，也是營銷環境變革下的一場新營銷革命，而這場革命將有幾十年的作用，為此，我們時刻關注營銷環境所面臨的各種局面，加以面對。

　　營銷環境的變化，實際上營銷的本質發生變化，而營銷的本質是營銷模式的變化，營銷模式是企業經營的靈魂，任何一個企業把產品轉化成為商品銷售的時候，營銷模式起到了關鍵性的作用，而一種模式的生存、發展、甚至迷惘、死亡均是與許多因素互相交融在一起的，大的是營銷環境的變化與企業營銷環境的變化，小到企業營銷文化、企業產品、企業產品價格、員工等，模式成為如今企業討論的熱門話題。

　　在不斷變化中的營銷環境里，模式將作如何的變化?其變化的意義在什么地方，企業在創造一種贏利模式的時候，是否需要對模式有更加深刻的認識，以至于模式的變化將直接關系到企業的生存。

　　我們把模式的演變根據時代營銷環境的變化，分為幾個營銷時代，同時也在不同的時代里面，確定不同的營銷模式，從而能夠更加清晰的發現模式留下的軌跡，便于我們更加認清營銷模式的未來走向，便于企業發展過程中對贏利時間的判斷，同時也可以客觀地對照營銷模式的價值所在。

　　企業對于模式的定位是非常困難的，尤其是營銷模式的定位，有些是朝令夕改，有些是多年未見移動，而有些是照樣畫葫蘆，有些甚至根本沒有具體的模式在運做，這樣的情況下，對于一種優良模式或者說贏利模式的創造是沒有好處的，而沒有一種可以創造性的模式，其銷售的業績肯定也是徘徊不前的，根本無法在現在的營銷環境下競爭，導致的結果就是市場混亂，惡性競爭與無序競爭的加劇，所以模式的發展與使用，是不能夠回避的，企業在未來營銷環境下，有自己的贏利銷售模式，將是根本的優勢所在，也是發展之方向。

　　未來營銷模式的演變格局將作如何發展，根據時間的推移與我們的回望，基本上從現在看，可以分為四個階段，也可以說分為四個營銷模式階段，分別為：

　　第一，(冷)交換銷售模式階段，主要是商品交換的時代，這個時代產品銷售以交換貨物為主要目標，這個時代花費有了幾千年。

　　第二，為模仿式機械銷售模式(熱模式)，以引進西方觀念為銷售起點，在通過漫長的計劃經濟環境而產生的機械式營銷模式，這樣模式也花了幾百年。

　　第三，為合成模式，根據自己本國的具體情況，創造與發現了一些屬于自己家門口的營銷模式，加上與一些先進國家所套用的手法，成為中西結合的營銷模式在蔓延，這種模式花了幾十年，直接到了本世紀初。

　　第四，為信息化營銷模式，完全與世界接軌，成為先進的營銷主流，這種營銷模式就是未來與現在營銷模式的發展與走向。

　　從時間與時代的變遷來看，營銷模式作為特定的銷售理念一直在發生著變化，其中變化的大小與影響力將對整個時代的營銷有著決定性的作用，這里主要是與環境的變化一脈相承的，現在看來，環境營銷營銷模式也是有決定性的意義的。也可以歸結為四個營銷時代的結束與開始。

　　A.交換銷售模式

　　B.機械銷售模式

　　C.合成化銷售模式

　　D.信息化銷售模式

　　在看幾個模式比較的時候，能夠發現模式演變后帶來的銷售領域革命性的變化，冷模式帶來貨物交換的繁榮，熱模式帶來新的交易方式，合成模式變成全新的技術革命，信息模式帶來營銷的新跨越，其中合成轉化在短短的二十幾年完成了交替，是這個社會營銷環境變化的結果。

　　未來在信息營銷模式的帶動下，如何來運作這樣的模式成為未來模式的主流，如何來看信息營銷給未來營銷帶來的積極意義，這就需要在現在的營銷環境下，審視現有營銷環境的焦點，如，信息營銷模式的表現方式是否具備未來營銷模式的特征?

　　信息營銷模式的具體內涵能夠有多少可以發揮?信息營銷模式的關鍵鏈接是否能夠體現真正的價值等?包括信息營銷模式的后續問題，都將是我們關注的話題。

　　信息營銷模式的表達方式是否具備未來營銷模式特征

　　未來營銷模式有些是可以預計的，有些是可以想象的，好象我們可以預測未來社會環境，特別是營銷環境的變化，基本上屬于在信息化的前提下，通過學習、交流與互動來達到我們所傳遞的各種消息，營銷領域也是這樣的。

　　現在我們營銷傳播的方式方法已經有了比較大的變化，靠號召來發動我們的營銷戰術模式已經將退出主流，面對面通過實時實地的個性化教育與推廣將代替大面積的傳播推廣，所以未來的營銷模式基本上是靠信息便捷的個體交換來實現我們的銷售與推廣，然后通過商業網絡的貨物交易系統來實施銷售。那么現在的信息營銷就是未來營銷的初級階段。

　　信息營銷的基本特點現在我們在營銷領域當中看來并不完善，有時可能還沒有完全邁入，停留在機械營銷時代的一些特點，模式上也是在左右晃動當中，但這沒有影響到信息營銷模式的開展與應用，主要現在信息營銷初級階段的特點是通過信息的低級別運作，特別是信息的網絡化運作已經展開。

　　在營銷模式上看，一是信息的獲取比機械時代要積極多了，通過不斷的信息積累與信息收集，然后把信息用在銷售面上;

　　二是信息發布也轉入有大面積散播到定點渠道的傳播上，雖然有些時候是通過人的因素在復制與傳播，但也體現信息傳播的一種變化;

　　三是信息格局出現互動，反饋信息與改變信息速度大大加快，對于銷售模式的改進有了長足的進步;

　　四是信息平臺的有效轉移，不再看重利用大眾媒體的廣泛性，而是利用媒體事件的重要性來達到傳播的平臺。

　　五是實現信息的著落上也出現未來基本的征兆，就是銷售經過的全程化跟蹤，能夠在較短的時間內知道銷售的結果，并作出處理與反饋。

　　所以以上五點的逐步展開，已經可以看出信息營銷模式的效率在提高，并能夠發揮一定的作用。

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