【印聯(lián)傳媒資訊】喜力滋啤酒曾是美國(guó)上世紀(jì)美國(guó)賣的最好的啤酒，但在它成為美國(guó)賣的最好的啤酒之前，它在美國(guó)的排名只是第五位，基本屬于一個(gè)位居二、三線的產(chǎn)品。但是，在個(gè)操盤(pán)手的出色運(yùn)作下，它竟短時(shí)間內(nèi)迅速超越對(duì)手，就成了行業(yè)第一，成為美國(guó)賣的最好的酒。
它的運(yùn)作，創(chuàng)造了營(yíng)銷上的一個(gè)奇跡！更成為一個(gè)商業(yè)經(jīng)典案例！它是如何做到的？
奇跡背后秘訣：
成功的廣告大戰(zhàn)！充滿銷售力的廣告訴求!超越對(duì)手，秒殺消費(fèi)者
1、對(duì)手怎么做的？——缺乏吸引力，無(wú)法觸動(dòng)消費(fèi)者
當(dāng)時(shí)美國(guó)啤酒“純啤酒”大戰(zhàn)中，幾乎每個(gè)啤酒公司都宣稱自己是純啤酒，他們能做的是在廣告中把“純”字寫(xiě)的特別大，甚至后來(lái)用兩頁(yè)來(lái)寫(xiě)這個(gè)純字。
但這些對(duì)消費(fèi)者都毫無(wú)意義，沒(méi)有吸引、說(shuō)服消費(fèi)者，根本無(wú)法觸動(dòng)消費(fèi)者！也無(wú)法吸引消費(fèi)者！
2、喜力滋啤酒怎么做的？——用超級(jí)誘惑，超越對(duì)手、秒殺消費(fèi)者！
在喜力滋啤酒的廣告中，講述了大量的事實(shí)，證明喜力滋啤酒“純啤酒”的獨(dú)特。
如：1、喜力滋啤酒用的是來(lái)自4000英尺地下的純水，
2、喜力滋啤酒的酵母是經(jīng)過(guò)1018次試驗(yàn)，具有獨(dú)特風(fēng)味的酵母，
3、喜力滋啤酒的酒瓶都是經(jīng)過(guò)4次高溫消毒
…………等等。
這則廣告，一下子就讓喜力滋啤酒勝出！
一方面，它一下子就把喜力滋啤酒，與那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、那些與眾多只會(huì)把“純”字放大的啤酒、在產(chǎn)品特點(diǎn)上拉開(kāi)了距離，另一方面，它又在消費(fèi)者心上，形成了極強(qiáng)的誘惑力，4000英尺地下的純水，絕對(duì)是好水，1018次發(fā)酵的試驗(yàn)、具有獨(dú)特風(fēng)味的酵母，這個(gè)原料非同一般，立刻在消費(fèi)者心中形成了很強(qiáng)的印象，這個(gè)啤酒不錯(cuò)、好喝！
用當(dāng)時(shí)一位著名商人的話說(shuō)，這個(gè)廣告讓我覺(jué)得喜力滋啤酒的確與眾不同，值得嘗試嘗試。
于是，“喜力滋啤酒”銷量迅速上升，短時(shí)間內(nèi)就從一個(gè)二、三線品牌一躍成為了行業(yè)第一的產(chǎn)品。
營(yíng)銷的目的是為了搞定消費(fèi)者！而廣告作為營(yíng)銷的重要要素之一，目的同樣是為了銷售！
因而廣告的核心是吸引和打動(dòng)消費(fèi)者、搞定消費(fèi)者！
廣告的一切都是圍繞消費(fèi)者，要吸引、打動(dòng)消費(fèi)者，并最終說(shuō)服消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。而如何才能說(shuō)服消費(fèi)者？用事實(shí)！用事實(shí)科學(xué)的說(shuō)服。
正如喜力滋啤酒做的一樣，用充滿說(shuō)服力的事實(shí)、搞定消費(fèi)者，讓消費(fèi)者覺(jué)得它非同一般、超越對(duì)手！進(jìn)而成為選擇的對(duì)象！
在20世紀(jì)90年代，中國(guó)的樂(lè)百氏直接拷貝了“喜力滋啤酒”的這一創(chuàng)意，推出了樂(lè)百氏純凈水以“二十七層凈化”為賣點(diǎn)的廣告，迅速獲得了良好的市場(chǎng)反響。一時(shí)間成為國(guó)內(nèi)水市場(chǎng)的王者之一！
正如2016年OPPO手機(jī)的“充電五分鐘、通話兩小時(shí)”火遍全國(guó)一樣，成為同行中對(duì)標(biāo)的對(duì)象，也說(shuō)明了獨(dú)特賣點(diǎn)、獨(dú)特吸引力訴求的重要性和價(jià)值！
記住，營(yíng)銷是為了搞定消費(fèi)者，把消費(fèi)者口袋里的錢掏出來(lái)！要生產(chǎn)好的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者愿意掏；而營(yíng)銷是為了告訴消費(fèi)者、傳遞產(chǎn)品的價(jià)值、誘惑力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望！
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