惠普創新印藝助快印企業逃離“價格戰”

時間：2016-11-09 16:50:07來源：印聯傳媒

劉暢先生領取“最佳設備商獎”，并與牛云老師合影

劉暢先生發表主題演講

【印聯傳媒資訊】2016年第六屆快印高峰論壇頒獎盛典上，牛云老師將“最佳設備商獎”頒給了中國惠普有限公司。惠普中國地區圖形印藝解決方案事業部業務發展經理劉暢先生上臺領獎。隨后，劉總《洞見，未見之道——惠普創新印藝助力快印行業業績倍增》的主題演講，解讀了惠普打印設備如何將創新印藝應用到快印行業上，從而助力快印企業逃離“價格戰”，實現業績倍增。

隨著居民生活水平的提高，人們更加追求健康的生活方式。2016年，劉總有了兩個顯著的改變，戒掉抽了17年的煙，減掉了10余斤體重。蛻變的過程除了痛苦之外，還需要堅定不移的決心。“對于個人和企業來說，都需要變化。”劉總將個體的變化延伸到企業，他強調謀求新商機新變革，是當今形勢下快印企業所迫切需要的。如果固步自封，在經濟寒冬中，必將面臨被淘汰的厄運。

稻盛和夫曾在沈陽的經營哲學報告會上，闡述企業如何在經濟蕭條中實現飛躍。而他所有成功之道里最重要的一點，就是遵循“利他”之心，所以一家快印企業的成功，應該在滿足客戶需求的基礎上尋求變化。劉經理感慨地說：“牛云老師經常強調快印企業的社會責任感，運用原點思維思考問題，快印客也是始終將‘幫助客戶超越競爭對手’作為奮斗目標。這是非常暖心的。”而快印客開發的營銷型二維碼與智慧型包裝物也引領著快印行業的變革。

快印企業不是生產型的企業，而是服務型的企業。所以快印企業在經營過程中，一定要把客戶放在首位，思考如何給客戶帶來不一樣的產品。2016年許多快印企業購買了惠普Latex打印設備，成為個性化印刷品使用的先驅者，其中包括快印客的多家加盟店。用戶的滿意度非常的高。許多客戶覺得他們擺脫了傳統設備煩瑣的工序，甚至可以邊工作邊玩，真正地享受打印給生活帶來的變化。

在產品嚴重同質化的前提下，消費者更傾向于低價產品。因此，為了贏得更多的消費者，快印行業打起了持久的“價格戰”。惠普Latex打印機猶如一股春風吹來，帶來了行業的革新，幫助快印企業逃離“價格戰”的硝煙。

傳統的文本業務“有里有面” ——精裝業務差異競爭

精裝文件夾，使用惠普Latex技術可實現Logo的四色印刷

精裝相冊，麻質封面

大幅面折頁書

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如今，大眾對產品的要求越來越高，精裝業務就成為快印行業拉開價格的重要手段。惠普Latex技術能夠讓快印企業的文本業務變得“有里有面”，“里”指的是內頁文本，“面”指的就是“精裝”。惠普Latex技術可以輕松應用在精裝使用的材質上，比如皮革、草編、帆布等。還可以滿足大幅面精裝的打印需求，比如一米長的折頁書。

“情景式”印刷品——寫真噴繪差異競爭

養生館產品介紹，直接打印在草席材質上

磁性貼標語牌

麥當勞印刷宣傳品整體方案

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牛云老師一直強調場景的重要性，并給出廣告的核心品質就是打造場景，讓閱讀者無限接近，而若能讓閱讀者身臨其境，則是廣告的最高境界。

利用惠普Latex打印機打印“情景式”印刷品，可以令產品創造更加符合客戶企業文化的場景需求，這種“差異性”能夠迅速提升價格。比如有這樣的案例，永康一個客戶幫當地一家養生館做產品介紹，利用惠普Latex打印機直接在草席材質上打印，與養生館崇尚的中式文化完美結合。既收到了養生館老板的好評，又使得價格倍增。

不管快印企業接的是高逼格還是看起來很尋常的業務，惠普Latex技術都能讓快印企業站在客戶的角度上思考問題，進行業務上的創新。比如很普通的廣告標語牌，利用惠普Latex打印機可以直接打印到磁性貼上，省去重復制作的麻煩，提高辦事效率。為麥當勞做印刷宣傳品整體方案，惠普Latex技術可以同時運用在室內寫真和大幅面的戶外噴繪，而且印刷品不會出現顏色上的差異，從而保持統一的店面風格。

個性化印刷品不再論“張”賣——提高印刷品的價值