【印聯傳媒資訊】2016年，第六屆快印高峰論壇暨頒獎盛典在上海隆重舉行。快印客掌門人牛云老師致開幕辭并以《我們都是廣告人》為主題發表了熱情洋溢的演講。

　　牛云老師在今年提出了“廣告人”的概念。峰會現場，他講解如何從傳統快印制作商轉變為營銷策劃廣告人，從研究設備、耗材與技術轉變到深度挖掘廣告的核心價值交易，從而把消費者變成渠道。運用快印客的模式，利用快印客開發的分享營銷系統讓行業進入廣告的經濟營銷、可計算與變現時代，強調快印廣告人正在改變印刷，改變世界。從本次高峰會展望快印行業的發展方向，強調在座的所有嘉賓都是偉大時代的參與者。

　　牛云老師闡述和分析了騰訊馬化騰的觀點：“將新技術作用兩個產業的跨界部分，往往有機會誕生跨界機會”，詮釋廣告人的偉大價值在于將商品與買家之間建立連接，如何將廣告人連接起來，成就中國最大的連鎖。快印客正在這條路上不斷探索和創新，重新定義連鎖和渠道，連接創造客戶價值，并且引領廣告人進入技術營銷時代。通過阿里巴巴馬云的觀點“這是一個摧毀你，卻與你無關的時代；這是一個跨界打劫，你卻無力反擊的時代”，牛云老師闡述如何實現從店商到電商到店商的轉變，回歸原點，幫助傳統企業進行“互聯網+”的升級改造。

　　牛云老師給出了“廣告人”的最新定義：廣告人的偉大價值在于創造商品與買家之間的連接，若能將廣告人連接起來，那就是中國最大的連鎖。萬店分眾分銷模式下，無數的快印店連接了生產者與消費者，創造全中國最大的跨界連鎖，而這種連鎖的核心就是營銷型印刷品和智慧型包裝物。

　　世界正在發生改變，營銷正在發生改變，而這些都需要基于廣告業的改變，所以“廣告人”正在為這個世界創造新的定義。牛云老師具體分享了三個觀點。

　　一、廣告的三個內核：場景、分享、交易

　　分享經濟的基礎，以人為傳播渠道的廣告時代來了！

　　牛云老師強調廣告傳播的渠道正在發生變化。廣告2.0時代已經來臨，在互動多媒體的影響下，營銷渠道打破傳統介質體系，由印刷品等轉變成“人”本身。現如今，就算不能親臨峰會現場，也同樣能通過移動互聯網了解峰會的盛況。一個印有二維碼的房地產廣告，只需要“人”掃碼，分享到朋友圈，就能帶動其他“人”進行全景看房，產生身臨其境的體驗。廣告的目的是傳播，打造場景營銷，激發閱讀者成為分享的渠道，最終回到印刷品的核心本質——交易。

　　2016年，快印客最重要的貢獻之一就是重新定義了店鋪營銷三部曲。在中國，制造業服務業等所有行業的營銷都是基于店鋪營銷。牛云老師提出了廣告人的三個關鍵詞：創業，孵化，加速。通過快印客的平臺，可以實現從不懂營銷策劃到精通營銷策劃的轉變，變成真正意義上的“廣告人”。那么廣告人究竟需要做什么呢？

　　1.把未知客戶變已知客戶。傳統企業和營銷策劃之間隔著一個“互聯網+”，快印客的技術營銷系統可以幫助企業將未知客戶迅速變成已知客戶。

　　2.把已知客戶變成消費者。已成交客戶是所有4000萬中小企業中最核心的資產，在跨界營銷的時代先決定著一個企業的命運。

　　3.把消費者變成渠道。人類的文明進程中，從產品交易出現開始，從來都未曾離開過廣告。讓我們回歸原點思維，廣告的傳播過程就是營銷策劃的過程。

　　“廣告人”要在這三個環節中投入廣告產品，并加入技術營銷的系統，從而引導客戶完成每個環節，幫助客戶實現口碑變現。所以在分享營銷模式下，廣告人新的使命就是，利用技術營銷平臺，為客戶搭建一套以傳統廣告品為媒介、為入口的口碑變現系統。這也是接下來快印客要繼續從事的事業。

　　二、營銷標準化、工具化、套系化

　　廣告人，快印客引領廣告人進入技術營銷時代

　　牛云老師解釋到，沒有人與生俱來就是廣告人。從你認為不適合去談客戶，到后來變得輕而易舉，這是一個需要磨練的過程。永遠不要覺得你的公司只是一家小小的快印店，要大聲地告訴客戶，你在做營銷策劃，從事的職業是“廣告人”，有能力讓客戶賺得更多。創新是一個企業發展的源泉，營銷技巧決定你的業績。告訴別人你的不同之處，要明白“與其更好，不如不同”的道理。

　　怎么做到“不同”呢？在印刷品上植入快印客的技術營銷系統，使產品升級，讓印刷品開口說話，變成分享的入口，這樣可以使廣告店涅槃重生。蘋果公司之所以成功，不是因為它做了蘋果手機，而是因為開發了AppStore，與客戶建立了連接。

　　快印客受此啟發，建立了“廣告人應用商店”，它可以將行業內的智慧集聚并達到變現的目的。比如你有一個優秀的企業營銷策劃方案，或者一個優秀的模板，可以傳到廣告人應用商店，用戶需要給你付費才能下載。快印客未來將涉足所有行業，建立標準化、工具化、套系化的營銷方案，引領廣告人進入技術營銷時代。2017年，快印客還將啟動線下體驗店計劃，依托快印客絕對成交店面營銷系統，可以快速成為“廣告人”。

　　三、連接創造客戶價值

　　跨界變革時代來臨 快印客重新定義連鎖與渠道

　　“廣告人”將迎來一場史無前例的跨界變革，而快印客重新定義了連鎖。過去的連鎖模式，是建立在統一的標語、統一的Logo、統一的VI的范疇下。快印客提出的“泛連鎖”是一種虛擬連鎖，在這種模式下，快印客的印刷品、廣告品等智慧型包裝物成為開啟新世界的鑰匙，企業能夠運用快印客的營銷技術平臺與客戶產生縱深的連接。

　　現在，“廣告人”不但生產廣告材料，最重要的是做營銷策劃，并且幫助客戶建立營銷渠道。傳統企業的營銷是從廣告印刷品開始的，而傳統企業的“互聯網+”升級過程必定又要從廣告行業開始，“互聯網+”本質上是傳統企業營銷渠道的再建。

　　單純做印刷品、單純做廣告，這個難以創造價值的時代已經終結，在即將來臨的跨界變革中，廣告人應該學會如何利用行業平臺，利用店面優勢，利用與客戶之間創造的連接，以每一個店鋪為入口，連接與客戶的資源，從而搭建全新的渠道中心。

　　牛云老師希望在座的嘉賓深刻領悟廣告人的概念，擁有成為當地最有話語權的廣告人、最大的廣告策劃平臺的雄心壯志，將當地最大的客戶變成自己的客戶。利用營銷型印刷品和智慧型包裝物定義連鎖和渠道，為客戶提供新的服務。牛云老師最后衷心地祝愿大家都能成為“廣告人”。

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