——專訪北京大學(xué)“數(shù)字印刷與圖文快印創(chuàng)新管理與營銷”課題組第280期落地班學(xué)員石總
【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】“2014年就在重慶參加過印聯(lián)培訓(xùn)，或因初次接觸快印客，或因欠缺那點(diǎn)點(diǎn)勇氣，錯(cuò)過了和快印客合作的機(jī)會(huì)，在這失之交臂的兩年，我的印刷廠經(jīng)營壓力倍增”。在采訪中，石總一臉遺憾的說到。但這2年，他表示一直默默關(guān)注著快印客，當(dāng)2016再一次走進(jìn)印聯(lián)課堂時(shí)，石總毫不猶豫的就加盟了快印客。
石總
石總的印刷廠開在了貴州省的一個(gè)縣城里，在這個(gè)小縣城里，聚集了大大小小7家印刷廠和50余家圖文廣告店，競爭之激烈可見一斑。2014年石總給自己的企業(yè)做了一次轉(zhuǎn)型，從印刷廠轉(zhuǎn)型做廣告服務(wù)。他是縣城里唯一一家印刷廠、圖文廣告綜合的廣告圖文店。但是，這個(gè)小轉(zhuǎn)機(jī)并沒有成為輝煌廣告的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，企業(yè)經(jīng)營艱難，行業(yè)發(fā)展危機(jī)仍存在。改變、轉(zhuǎn)機(jī)、創(chuàng)新，困擾這個(gè)不服輸?shù)臐h子?
從和石總的聊天中，小編深入了解到石總印刷廠的問題出現(xiàn)在了營銷和管理上。沒有一套系統(tǒng)的營銷方式，只要他不到店，店里的業(yè)績就幾乎為零。最近發(fā)生的一件事情讓他更加堅(jiān)定要來到印聯(lián)傳媒的課堂。
前段時(shí)間石總接到一個(gè)單，是印刷辦公用品，每個(gè)小冊子他賺2元錢的加工費(fèi)。在偶然的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)他制作產(chǎn)品供應(yīng)到他自家的村委會(huì)，從村委會(huì)那得知，一群外地人，用一套看上去專業(yè)的說辭讓全縣的幾十個(gè)村子，都買了他的印刷品，從中盈利10元。僅僅用一套營銷方案，除去成本，那群外地人每個(gè)冊子就掙了8元。而他累死累活被催交貨才賺到2元，這讓石總陷入了深思。他深刻的意識(shí)到自己和自己的團(tuán)隊(duì)缺少的是什么，營銷方案和營銷話術(shù)。這成為他來到印聯(lián)課堂的催化劑。
用一句歌詞來形容經(jīng)歷了印聯(lián)課堂洗禮的石總的心情：“終于等到你，還好沒放棄”!萬分的慶幸，自14年以后還是密切關(guān)注快印客，密切關(guān)注著印聯(lián)培訓(xùn)，才讓他有再一次的機(jī)會(huì)走進(jìn)牛云老師的課堂。在課堂上他思維發(fā)生了大的轉(zhuǎn)變，石總說：我要從一個(gè)單純的制作商升級(jí)為策劃商和運(yùn)營商，我再也不要只賺加工的錢，利潤低而且太累了!”
牛云老師在課堂上給他帶來了商品目錄冊，解決了他和員工營銷接單的問題;還給到他全套的營銷話術(shù)和營銷方案，教他怎么和客戶成交。課堂中石總當(dāng)即決定加盟快印客，這讓石總收獲的是整個(gè)快印客大后援。他可以利用到快印客強(qiáng)大的技術(shù)系統(tǒng)和成套系的營銷方案幫助自己整合資源，達(dá)到營銷和管理的雙重目的。
牛云老師在課堂中給大家指出了“畢業(yè)季”這個(gè)產(chǎn)品亮點(diǎn)，石總在聽完以后干勁十足，在談到回去以后的計(jì)劃時(shí)，他發(fā)光的眼神讓小編難以忘懷。他在采訪中就開始給小編算了一筆細(xì)賬，他們縣周邊有多少所學(xué)校、多少學(xué)生，加上快印客給他的話術(shù)和營銷方案，他能成交多少畢業(yè)季的個(gè)性印品。看到這個(gè)看上去樸實(shí)并不怎么愛說話的漢子，滔滔不絕的興奮的談?wù)撟约旱挠?jì)劃，小編真為他能來參加培訓(xùn)感到高興，并期待著輝煌廣告的破繭成蝶。
印聯(lián)傳媒原創(chuàng) 轉(zhuǎn)載請注明出處
責(zé)任編輯：麻瓜
本站聲明：本網(wǎng)站除標(biāo)注來源【印聯(lián)傳媒】之外，其余文字圖片均來自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請及時(shí)聯(lián)系我們，我們將會(huì)在第一時(shí)間進(jìn)行刪除！編輯部聯(lián)系電話：0755-8268 2722。
關(guān)于我們
聯(lián)系我們
設(shè)為首頁
加入收藏