——專訪北京大學“數字印刷與圖文快印創新管理與營銷”課題組第264期實戰班學員
【印聯傳媒網訊】最近，有沒有被某司倒閉、某企大規模裁員等消息刷爆朋友圈?確實，倒閉潮來臨已不只是一種行業現象，它映射出我國經濟發展狀況，各行各業現狀都不容樂觀，這種情況已經殃及印刷快印行業，使大部分快印企業陷入漫漫寒冬之中，但仍有一部分快印企業能逆勢飛揚，取得令人羨慕的業績，北京優捷廣告就是這樣一家快印企業，讓我們走進優捷廣告，對話金總，探尋其取勝的秘密。
優捷廣告金總
初識金總，感覺他紳士而隨和，采訪時沒來得及為他準備一杯咖啡甚至是白開水，而更像老朋友聊天般自然而然地展開了采訪。當問及金總的成功之道時，他娓娓道來，金總表示：自己能取得今天的成績除了擁有自身的一些獨特優勢之外，還要感謝牛云老師教給我們最新的管理與營銷方法，讓人受益匪淺而且落地執行效果很好。
今年7月，金總在長春第一次參加了印聯培訓的課程，8月即決定加入快印客。“聽了牛云老師的講解，回去進行消化吸收，感覺效果不錯，初步執行了積分制等管理方式，效果明顯地凸顯出來，主要表現就是員工的積極性和主動意識提高了，再也不像之前一樣逢事必問，大家都在想辦法提高業績。另外，我會把課堂上聽到的一套知識體系拿回去給員工做內訓，包括團隊建設、營銷話術培訓、對戰演練等等，使全員營銷意識得以提高，培訓剛過去2天，我們就賣出了多彩名片等產品，提升了不少業績。”金總說。
除了管理方面的收獲，金總也表示出對牛云老師營銷策略的認同。金總說“加盟快印客之后，就立刻把15個店內營銷道具落地執行，重新裝修的店面不但讓客戶耳目一新，給人以專業大氣的信任感，最直觀的表現就是：之前客戶到店之后都是匆匆忙忙交代完東西就走了，而現在愿意花更多的時間留在店里了解我們的產品，看了我們的產品展示區之后，發現我們還可以做很多別的東西，其實這些東西我們一直在做，但對于一個我們服務3年的老客戶卻不知道，是我們的極大失誤，所以，產品展示區功能和優勢都非常重要，也為我們帶來了很多額外業績，而且客戶對我們的經驗模式也開始感興趣;另外，我們引進了牛云老師所講的營銷型印刷品，結合快印客微營銷系統，幫客戶出營銷策劃案，客戶對我們的信任度也不斷提升。”
金總表示，自己對互聯網+非常感興趣，之前也有想過這方面的問題但靠一個人的力量是不可的，所以要加入快印客借助大團隊的力量。金總說“聽了牛云老師的課，讓我思路大開，快印客是一個非常成熟的平臺，本身擁有很多成型的線上、線下產品，這些我們都可以直接拿來用，省了我們很多時間和精力。這也是我選擇快印客的原因。”
當然，打鐵還需自身硬。除了借助快印客取得逆勢佳績之外，優捷廣告產品質量過硬、做工精細、選材個性、工藝創新、服務良好等優勢也是取勝的法寶。“我們大部分業務都是面對韓國客戶，語言是我們的獨特優勢，而且我們提供無條件退貨服務，質量絕對保證，從不打價格戰，客戶在我們這里做的名片如果還想做相同的名片只有我們這里可以提供，別的地方做不了，所以，跑大半個北京來我們這里做產品的客戶屢見不鮮”金總自豪地說。
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