【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】巨大的市場應(yīng)用前景自然引來強(qiáng)勁的競爭。設(shè)備、價格一直是行業(yè)爭端的導(dǎo)火索，特別是近年來如雨后春筍般崛起的快印店，很多店主投入大量設(shè)備卻無法收到預(yù)期的效果甚至導(dǎo)致經(jīng)營困難。如何尋找一種供應(yīng)鏈?zhǔn)降慕鉀Q方案、如何應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)解決設(shè)計和營銷的問題、幫助中國快印行業(yè)規(guī)避風(fēng)險、使其回歸行業(yè)本質(zhì)。產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷模式創(chuàng)新是未來快印行業(yè)的必由之路。
對于國內(nèi)圖文快印行業(yè)來說，營銷是日前最大的短板之一，許多的圖文快印店根本不知道該如何正確有效的進(jìn)行正確的營銷活動。然而日前激烈的市場競爭要求，圖文快印店必須做好品牌營銷才能夠保障數(shù)碼圖文企業(yè)有持續(xù)發(fā)展的動力。營銷是為了保障客戶的消費需要，而快印店的營銷就是為客戶所有的打印需求提供優(yōu)秀的解決方案。因此，要做到與眾不同就必須以此為基礎(chǔ)，積極開拓營銷創(chuàng)新。
一、跨界營銷的目標(biāo)是讓品牌和產(chǎn)品以最小的投入，讓目標(biāo)消費人群迅速接觸和互動，達(dá)到銷售目的。任何的一個企業(yè)，在市場單打獨斗很難成長為了一個巨人，只有讓產(chǎn)業(yè)鏈的各方共贏，才能實現(xiàn)飛躍式的發(fā)展。“冠軍聯(lián)盟”就是一個很好的印證，歐派牽頭，將不同行業(yè)的品牌組成一個家居聯(lián)盟，并建立了五大平臺—一體化的家居產(chǎn)品供應(yīng)平臺、聯(lián)合推廣平臺、地產(chǎn)項目個性化定制規(guī)模化生產(chǎn)平臺、統(tǒng)一的安裝服務(wù)平臺和完整的質(zhì)量聯(lián)保平臺。結(jié)盟的企業(yè)通過“冠軍聯(lián)盟”以最小的投入，與消費者進(jìn)行快速、有效、廣泛的溝通。
二、歐派獲得成功的第三個關(guān)鍵因素是情感營銷。一個成功的品牌必須讓品牌理念成為目標(biāo)人群的主流價值觀。最近我看到了帕薩特的一則廣告語，非常不錯：“沒有人能預(yù)測未來，但有人能決定未來。”奔馳賣的是后面的座位，追求乘坐者的舒適;寶馬賣的是“前面的座位”，講求駕駛者的快感;而帕薩特賣的就是感覺，更看重創(chuàng)造未來與夢想之悅。為什么歐派的廣告語“有家有愛有歐派”深入人心，是因為它本身就是一種主流價值觀。不管是在成功路上的人，還是已經(jīng)成功的人，都需要有家有愛。越是成功的人，越能理解和認(rèn)同這樣的價值觀。一旦品牌的價值觀成為目標(biāo)消費人群的價值觀，品牌就會有粉絲。
三、個性化體驗營銷是歐派快速成長的第二個關(guān)鍵因素。蘋果公司用標(biāo)準(zhǔn)化的方法實現(xiàn)高度個性化的產(chǎn)品體驗，實現(xiàn)一機(jī)一世界。而歐派是通過規(guī)模化生產(chǎn)、個性化定制，實現(xiàn)了一戶一世界。在這一點上，歐派與蘋果公司有相似之處。未來，個性化體驗營銷一定是一個大趨勢。
創(chuàng)新改變未來，把握營銷創(chuàng)新的方向，也就把握了未來。
本文由印聯(lián)傳媒小新編輯整理
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