【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】圖文快印企業(yè)如何將在虛擬數(shù)字化的網(wǎng)絡(luò)世界成功推行的免費(fèi)營銷策略在線下實體市場中實行呢?印聯(lián)傳媒編輯給出以下3點實施建議。
1、副產(chǎn)品免費(fèi)帶動主產(chǎn)品銷售
通常一件商品除本身的購買費(fèi)用外，還需要花費(fèi)一些另外的費(fèi)用才能使用，比如，買汽車就需要在買汽油才能使用，買手機(jī)需要在買SIM卡和存入話費(fèi)才能使用。而通過相關(guān)副產(chǎn)品的免費(fèi)即可達(dá)到促銷主商品的目的。
蘋果公司在推出iPodiMP3時就用副產(chǎn)品——免費(fèi)提供上萬首歌曲、音樂下載來促銷iPodiMP3(美國對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)格，正常情況下，音樂和影視的下載需要付費(fèi))，結(jié)果使iPodiMP3全球熱賣。其實，iPodiMP3昂貴的價格早已使其提供免費(fèi)音樂的成本可以忽略不計。
當(dāng)蘋果公司在銷售iPhone手機(jī)的時候，則把手機(jī)作為副產(chǎn)品，以賺取話費(fèi)與服務(wù)費(fèi)為主產(chǎn)品，此時免費(fèi)贈送外觀時尚，功能強(qiáng)大，消費(fèi)者傾心已久的iPhone手機(jī)，這種誘惑基本使消費(fèi)者無法抗拒。然后捆綁通信費(fèi)用等服務(wù)產(chǎn)品，與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商利潤分成。蘋果公司的這種副產(chǎn)品免費(fèi)帶動主產(chǎn)品銷售的策略非常成功，在全球復(fù)制，屢試不爽，此次又與中國聯(lián)通合作，采取類似的做法，市場已經(jīng)給出了積極的回應(yīng)。
2、偽免費(fèi)
這是一種類似分期付款和貸款的方式，比如，消費(fèi)者可以通過一些信用擔(dān)保，零首付既可以得到想要買，但是一時手頭又拿不出那么多錢購買的商品，而后分期償還購買款。
衡量。相較后認(rèn)為最有價值的商品才會被消費(fèi)者選擇，而非最貴或最便宜的商品。因為，即使富有，也沒人愿意被人當(dāng)做是“大頭”，往往越富有的人越是善于去計算商品的價值，低收入者則更在意商品的價值，由此導(dǎo)致了兩者都會先去衡量商品的價值，而免費(fèi)，無疑是具有絕對價值的。
在中國已經(jīng)可以看到幾家這樣模式運(yùn)作很成功的企業(yè)了，他們的盈利模式和地產(chǎn)的按揭類似。雖然消費(fèi)者一時不用付款，但是累計支付的金額遠(yuǎn)高過一次性付款的金額，但因為是分期付款，每次還款時款項都不高，壓力也不大，所以受到歡迎。而不用付費(fèi)就可以馬上拿到心儀的商品，這樣可以極大地刺激消費(fèi)者進(jìn)行沖動消費(fèi)，這對于一些價格昂貴的商品不可謂不是一個使消費(fèi)者沖動消費(fèi)的好方法，如高檔手機(jī)、筆記本電腦等。
3、替代式免費(fèi)
這種免費(fèi)是為合作客戶量身定做一套營銷方案，而后把自己的商品揉入其中，比如上面提到的蘋果公司，就是設(shè)計出一套免費(fèi)送給用戶手機(jī)，而后捆綁服務(wù)賺錢的盈利模式，推薦給移動運(yùn)營商，雙方達(dá)成協(xié)議后移動運(yùn)營商通過付費(fèi)或利潤分成的方式購買手機(jī)，替消費(fèi)者承擔(dān)這筆費(fèi)用，而后免費(fèi)送給消費(fèi)者。這種客戶買單，消費(fèi)者免費(fèi)的方式巧妙地使產(chǎn)業(yè)鏈中的其它企業(yè)客戶成為自己的戰(zhàn)友，協(xié)助自己銷售產(chǎn)品，同時可以使商品快速強(qiáng)勢地得到推廣。
本文由印聯(lián)傳媒小新編輯整理
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