【印聯傳媒內容摘要】近日，全球最大的傳統膠印設備供應商德國海德堡公司與日本達成合作關系，海德堡也借此再次涉足數字印刷市場。雖然當前印刷設備市場依然是傳統膠印設備占主流，但是數字化趨勢已經相當明顯。同時，國際著名影像服務供應商柯達破產轉型數碼打印也使得更多的設備供應商開始正視數字印刷時代的來臨。傳統的膠印依然會發揮很重要的作用，但是已經不能阻止設備供應商備戰數碼印刷市場了。
由產品導向轉變為市場導向
值得關注的是，此次海德堡重新進入數字印刷市場就采取了市場驅動的方式。該公司對商業印刷市場做了大量調研，并考察了所有不同市場環節，探訪其能成功提供合適的配套產品的領域。該公司既不是要在專業或大批量數字市場上比拼，也不計劃在競爭激烈的辦公打印市場硬插一腳，其所針對的市場是每分鐘印刷60 頁~90頁A4紙張，每月印量目標為8萬~30萬張及以上的印刷市場，而恰巧市場上并無惠普Indigo、施樂iGen4、佳能 ImagePress7010以及柯達Nexpress和賽康印刷機等數字印刷設備的身影。
針對數字印刷與短版膠印交叉領域
海德堡進入這個市場需要遵守細分市場規則，對同等四色膠印機和數字印刷設備的質量也有要求。數字印刷設備可以單獨銷售，但最理想的模式是與海德堡速霸52Anicolor短版膠印機配套銷售。
短版彩印市場的真正經濟點是數字印刷和該公司Anicolor短版膠印機的交叉領域，即單次印量為200頁~300頁。雖然雙方的合作在現實中運作如何還有待考證，但是安德魯。特里步特認為，這是為中小印刷企業進入數字印刷領域而準備的最佳解決方案，也是他一直提倡的一種運行模式。另外，雙方合作成功的一個關鍵因素還有數字印刷機和膠印機能否提供相同的質量。
目前，海德堡還需開發其專長和產品，不會有太快的動作。該公司的目標并不是極具個性化和專業化的復雜直郵市場，但它也肯定將會為其客戶提供可供個性化生產的軟件。最終，海德堡將會與理光公司合伙在關鍵市場上建立專業服務體系。現今，它仍會采取數碼印刷的慣用收費方式，為印刷機提供海德堡賽飛揚印刷材料。
印聯傳媒轉載自環球設備印刷網
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