【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】營(yíng)銷的基礎(chǔ)三要素：產(chǎn)品、機(jī)制、團(tuán)隊(duì)。其中賣(mài)什么的問(wèn)題是確定企業(yè)提供什么樣的產(chǎn)品服務(wù)與解決方案方面的問(wèn)題，是企業(yè)決策層的事情;怎么賣(mài)、以及在什么樣的平臺(tái)機(jī)制去賣(mài)是行政制度層面的事;誰(shuí)去賣(mài)是團(tuán)隊(duì)層面的事情，涉及人員管理、時(shí)間管理與目標(biāo)管理方面的因素。

　　強(qiáng)化營(yíng)銷可以在三個(gè)方面進(jìn)行嘗試：優(yōu)化團(tuán)隊(duì)資源以提高員工整體素質(zhì)、全員營(yíng)銷機(jī)制以強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)調(diào)機(jī)制，整合外部資源以求得無(wú)限拓展空間。

　　在整合外部資源方面，需要企業(yè)用外向型的方式去思維，走出去整合外部的優(yōu)質(zhì)資源。在其中難以忽視的是請(qǐng)進(jìn)來(lái)，就是設(shè)置一些噱頭與利益點(diǎn)，讓企業(yè)外部資源向內(nèi)部滲透，從傳播的角度，從營(yíng)銷的角度，從活動(dòng)和事件的角度，從資源互補(bǔ)的角度為自己所用，成為企業(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)力。

　　不管是用代理渠道方式還是用招聘兼職代表的方式，或者是采用公關(guān)廣告會(huì)議營(yíng)銷的方式，都是要走出去的，而且會(huì)面對(duì)很多的不確定性，因?yàn)槟悴恢雷约菏欠駮?huì)看走眼，不知道那些自己曾經(jīng)看好的機(jī)構(gòu)與個(gè)人，是否會(huì)在關(guān)鍵時(shí)候掉鏈子，是否會(huì)在自己危難的時(shí)候拋棄自己，甚至出賣(mài)自己。

　　走出去就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，但即使有風(fēng)險(xiǎn)都必須走出去，因?yàn)橹挥凶叱鋈ゲ艜?huì)有機(jī)會(huì)。

　　為了實(shí)現(xiàn)走出去的目的，需要加強(qiáng)內(nèi)部的制度建設(shè)以及相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)制，嚴(yán)把人才進(jìn)入和退出機(jī)制，設(shè)定uporout的通道。進(jìn)入企業(yè)之前就需要有明確的個(gè)人職場(chǎng)生涯規(guī)劃，一方面是自身的努力，另一方面是企業(yè)所提供的機(jī)遇和平臺(tái)，客戶的口碑與市場(chǎng)的美譽(yù)度，構(gòu)成其上升的通道，難以跟上公司發(fā)展節(jié)奏的，就只有out了。

　　首要的是建立全員營(yíng)銷機(jī)制。就是說(shuō)每個(gè)人的工作都跟營(yíng)銷相關(guān)聯(lián)，將自己的工作績(jī)效與營(yíng)銷效果掛鉤，都要承載與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的工作內(nèi)容與職能。把基于技術(shù)所實(shí)現(xiàn)的功能跟市場(chǎng)需求與客戶認(rèn)同感對(duì)接，跟企業(yè)所形成的正向現(xiàn)金流與來(lái)自客戶的積極性評(píng)價(jià)相關(guān)。

　　只有將每個(gè)員工都跟市場(chǎng)結(jié)合，都用市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求，才能建立相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，并讓自己的工作更有成效。

　　在優(yōu)化團(tuán)隊(duì)資源方面，必須在企業(yè)內(nèi)部設(shè)定相應(yīng)的機(jī)制，在選擇什么樣的人進(jìn)入和什么樣的人退出、什么樣的人提升、什么樣的人降職的時(shí)候，需要有相應(yīng)的制度保障。

　　一個(gè)企業(yè)必須要讓員工看到希望，看到自己的進(jìn)步與在企業(yè)內(nèi)部的認(rèn)同感，看到自己的專業(yè)水準(zhǔn)與影響力在逐漸強(qiáng)化并提升。

　　即使員工由于難以跟上企業(yè)發(fā)展的步伐而out了，企業(yè)都必須要避免出現(xiàn)負(fù)面情緒，不要讓那些負(fù)面情緒影響到企業(yè)的正常發(fā)展，至少不能成為企業(yè)的敵人與潛在對(duì)手。這就是企業(yè)如何針對(duì)離職員工處理好善后問(wèn)題，這在企業(yè)自身的制度化完善與機(jī)制形成方面，可以發(fā)揮更多的正面作用。

　　假如機(jī)制不完善，那么任何關(guān)于員工的招聘與培訓(xùn)工作都將是在做無(wú)用功，僅僅是在浪費(fèi)時(shí)間而已，假如沒(méi)有形成戰(zhàn)略規(guī)劃，那么任何職能與模塊都有可能會(huì)是支離破碎的。

　　行政部門(mén)是協(xié)調(diào)所有部門(mén)與工作的樞紐。

　　不管是各個(gè)層級(jí)之間的目標(biāo)與節(jié)奏的協(xié)調(diào)，還是在平臺(tái)搭建與標(biāo)準(zhǔn)流程的設(shè)定與調(diào)整，從人才的招募到培訓(xùn)提升。成熟的企業(yè)不僅需要建立一種人員優(yōu)化機(jī)制，而且需要在制度方面具有前瞻性，更多地去做規(guī)劃而不是臨時(shí)去充當(dāng)救火隊(duì)員。

　　在招聘環(huán)節(jié)就需要設(shè)定更為高效的招聘形式，比如采用成批面試、團(tuán)體面試并系統(tǒng)打分的方式，而在那之前就需要將公司的獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行規(guī)范并完善。另外，去高校面試也是很重要而高效的招聘方法。

　　在面試所涉及的案例之中，盡量以本公司所曾經(jīng)、正在面對(duì)或者勢(shì)必要面臨的狀況進(jìn)行提問(wèn)，并預(yù)期得到專業(yè)而具有可操作性的方案，這種顧問(wèn)式的招聘面試也會(huì)更具有時(shí)效性和現(xiàn)實(shí)意義。

　　在面試人員看來(lái)，成批面試與集體面試不僅是時(shí)間利用效率更高，更是共同承擔(dān)責(zé)任，而會(huì)更加負(fù)責(zé)任并增加彼此之間默契的程度;在應(yīng)聘者看來(lái)，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，會(huì)更加強(qiáng)化自己的表現(xiàn)欲望，讓自己的潛力充分發(fā)揮，更容易得到來(lái)自應(yīng)聘者的重視。

　　在企業(yè)培訓(xùn)方面，需要講究階段性與階梯型發(fā)展。需要注重互動(dòng)性和娛樂(lè)性，注重內(nèi)心感受，更多的是觸及內(nèi)心的那種震撼。

　　在基礎(chǔ)方面，需要發(fā)掘并強(qiáng)化員工的基礎(chǔ)素質(zhì)，讓他們?cè)敢獍炎约旱母惺苷f(shuō)出來(lái)，表達(dá)出來(lái)，并擅長(zhǎng)用肢體語(yǔ)言和表情來(lái)強(qiáng)化表達(dá)的時(shí)候的感染力。

　　在表達(dá)激勵(lì)方面，需要用加法讓他們形成滔滔不絕的表達(dá)習(xí)慣，然后是逐漸把自己的表達(dá)精準(zhǔn)化，并富有個(gè)性化。讓別人能對(duì)自己的表達(dá)有印象，留下深刻的印象，從而對(duì)自身形象有相應(yīng)的。

　　激發(fā)并挖掘自己的極限承受力。這個(gè)主要通過(guò)室內(nèi)外的游戲來(lái)實(shí)現(xiàn)，比如聊深入而沒(méi)有顧慮的話題，這個(gè)需要嚴(yán)格限制相應(yīng)的尺度。比如在室外用暴走、爬山等方式展現(xiàn)并提升自己的體能，形成管理、領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)作意識(shí)。

　　當(dāng)員工得到個(gè)性化的感受，就會(huì)提升自身對(duì)于團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感和向心力，會(huì)更傾向于為集體貢獻(xiàn)力量。當(dāng)然這些是需要以團(tuán)隊(duì)的付出為前提的。

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