給營銷員減壓營銷不必太沉重

時間：2012-05-09 10:23:11來源：印聯(lián)傳媒

　　【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的今天，快印店想要實現(xiàn)業(yè)績的突破就必須打造自己的品牌，而建設(shè)自己品牌的關(guān)鍵在于打造優(yōu)秀的營銷團隊，提升營銷能力。然而現(xiàn)代受經(jīng)營壓力的影響，大多數(shù)的營銷團隊實行的都是壓力營銷法。給營銷員施加沉重的壓力，逼他出單。管理者逼營銷員，營銷員逼客戶，結(jié)果不是營銷員被逼死就是客戶被逼死，營銷開始變得很沉重。

　　“上帝關(guān)上了一扇門，也同時打開了一扇窗。”

　　當新的商業(yè)神話再次出現(xiàn)時，我們同樣具有“點石成金”的機會。

　　雜志社要做主題為“打破競爭僵局”的系列專題，我喜歡，包括喜歡約稿信中這些充滿激情的語言。

　　這幾年最流行的書有幾本：一本叫“沒有任何借口，一本叫“執(zhí)行力”，還有一本是本機構(gòu)深圳公司董事汪中求先生寫的“細節(jié)決定成敗”。其實這些書的核心思想可以溯源到另一本更暢銷的書：《把信送給嘉西亞》。這些書的熱銷來自團購，來自各單位領(lǐng)導(dǎo)們的推薦和追捧，因為這些書都是要部下們更服從、更積極、更主動、更細致、更任勞任怨地干活，還不許抱怨不許頂嘴。這些書說出的是老板們的心里話，是老板向員工轉(zhuǎn)嫁危機轉(zhuǎn)嫁焦慮的最佳借口。

　　這年頭做人做事真的太沉重。

　　上世紀60年代初，美國一位叫麥卡錫的教授從夢中醒來，發(fā)明了經(jīng)典的營銷4P組合(雖然后來被演繹成nP，nC，nR，但我認為最經(jīng)典的還是4P)，從此營銷思路有了方向，營銷策劃有了工具，工商管理學院的教授有了講授營銷的章法，同時，它也加速了營銷的同質(zhì)化。你懂，我也懂;你能，我也能!

　　營銷同質(zhì)化!一個令人頭痛的話題，它使大部分的企業(yè)和營銷人充滿了掙扎感。

　　中國營銷從膽量競爭到質(zhì)量競爭，從產(chǎn)品模仿到價格打穿，從廣告競標到品牌概念枯竭……一路模仿，一路跟風，一路死纏爛打。到了本世紀初，業(yè)內(nèi)提出營銷要向系統(tǒng)、向管理要效益。第二屆中國營銷論壇，我們請來全球營銷大師，全面倡導(dǎo)新營銷，主張在消費者覺醒、媒介格局改變的新形勢下嘗試新的營銷方式，主要是顧客忠誠戰(zhàn)略，數(shù)據(jù)庫營銷，電子商務(wù)，整合營銷傳播(IMC)，營銷組織向消費者下沉等。第三屆中國營銷論壇，我和溫德誠先生代表大會執(zhí)委會做“導(dǎo)入精細化營銷”的倡議，其實精細化營銷是完成中國營銷從農(nóng)耕文化向工業(yè)文明的轉(zhuǎn)型，同時也是渠道深耕和終端為王具體策略的組織應(yīng)對，管理應(yīng)對。

　　精細化營銷所帶來的競爭是：你精，我更精;你細，我更細;精細化營銷的后遺癥是：營銷隊伍高度擴張，管理成本提高，營銷人員疲憊不堪。

　　營銷，真的很沉重。

印聯(lián)傳媒轉(zhuǎn)載自中國營銷傳播網(wǎng)　　

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