【印聯傳媒內容摘要】對于一直以來困擾業界的傳統印刷與數字印刷的關系問題，盛元印務總經理張韶衡表示：我覺得我們不能把數字印刷和傳統印刷割裂開來看，作為一個印刷企業，數字印刷的能力是必須的，因為數字印刷能夠滿足個性化的印刷需求，或者是滿足一個可選項的需求。
四個印刷生產基地：九堡生產基地、蕭山生產基地、喬司生產基地和寧波生產基地;杭州市內最大的從事專業數碼印刷及相關的設計、策劃業務的盛友廣告設計公司;合作成立了四個分公司：與南京日報時代傳媒有限公司在南京合資成立了南京時代盛元股份有限公司加網，與民營資本合作成立上海第高股份有限公司，與新華社浙江分社印刷廠在寧波合資成立寧波現代盛元印務有限公司，與中國環境出版總公司在京聯合組建中環盛元數字影像圖文有限公司;2006年7月成立了一家子公司杭州盛景科技有限公司;以盛元印務的拼音縮寫為域名的印刷專業網站“13泉”創意印刷網、盛元印像和數字報紙。科雷似乎有點兒眼花繚亂。
這些動作，都是杭州日報報業集團盛元印務有限公司(以下簡稱盛元印務)的“新”布局——順應市場發展，依托傳統印刷業務印后工藝，打造“傳統+數字+網絡”的多元化、現代化、數字化印刷服務商業模式。
對于一直以來困擾業界的傳統印刷與數字印刷的關系問題，7月10日于上海舉辦的“2012全球印刷高新技術報告會——從drupa看印刷業的未來”上，盛元印務總經理張韶衡在論壇環節中表示：“我覺得我們不能把數字印刷和傳統印刷割裂開來看，作為一個印刷企業，數字印刷的能力是必須的數碼印刷印后加工，因為數字印刷能夠滿足個性化的印刷需求，或者是滿足一個可選項的需求。而作為一個大型印刷企業，要為客戶提供整體化解決方案，所以雖然數字印刷可以提供很高的利潤，但傳統印刷同樣不可或缺。”從文章開篇的介紹可以看出印刷包裝城，盛元印務在加強傳統印刷業務能力的同時，逐步建立起完善的設計、策劃、網絡印刷、物流、服務等體系，意在打造一個全新的商業模式。
既然是基于數字化時代的全新商業模式，那就必須顛覆舊的經營理念和思維。張韶衡認為：“我們現在所謂的快印，包括我們現在做的影像、定制印刷CTF，從店面來講，依靠個人消費者來支撐店面的盈利很困難，因為個人消費者的消費額很低，大都為100～200元，但運營成本卻很高。所以我們僅想把門店打造成一個業務體驗店設備操作，而更多地通過渠道實現數字印刷的價值。但是個人消費者的需求又是無處不在的，處理這些需求需要有強大的IT作為后盾，用網絡來解決這個問題，而不是要求客戶跑到我們店里來。門店與網絡相結合，滿足各種類型的客戶需求整合，又可以將設備和服務發揮到極致。”
在打造數字印刷網絡服務平臺時，盛元印務最初希望在一個系統中實現B2B、B2B2C、B2C三種模式，但是經過一段時間的實踐，發現存在一些沖突。張韶衡介紹，如果是B2B2CPS版，則必須給中間的“B”提供一定的利潤空間，否則中間的“B”層會斷裂。所以針對B2B2C，盛元印務采用一些模板和個性化定制，定價策略和B2C的定價策略也是不一樣的。對于B2C模式，盛元印務也一直在關注洗滌用品包裝，這也是其最終想打造的網站，“因為B2C將來的品牌傳播效應會更強，網絡運營將會更加有力，預計今年9-10月份B2C網站會上線。”
“我們不會預想以后怎樣，因為市場在快速發展北人集團，盛元印務需要隨著市場的變化而變化。”雖然對于未來張韶衡并未做太多展望，但是，盛元印務在數字印刷網絡服務、新印刷商業模式積極探索，讓我們看到了印刷企業在面對變化的生態環境時，并未束手無策投資采購，而是大膽尋求突破。希望在這些企業的努力下，印刷行業終將走出陰霾，走出獨特的發展之路。
印聯傳媒轉自科印網
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