【印聯傳媒網訊】數字印刷發展至今，已然成為印刷行業發展的主流趨勢。而性價比、贏利模式、技術融合與最佳時機等所謂的天時地利人和是造就數字印刷市場比例擴大的四大有利切入點。
 

　　數字印刷是印刷行業的下一個新技術階段，它取代傳統印刷只是個時間問題。一旦這個時間段到來，應當在數字印刷的性價比等于或超過傳統印刷之際。

　　性價比是關鍵

　　當前，數字印刷的主流技術——噴墨印刷，尤其被業界看好，有預測稱，它不久即將和膠印并駕齊驅。但筆者認為，數字印刷在性能和價格兩個方面，均需作出努力求得進步，這也是它當前所占市場份額較低的內在和根本原因。

　　在性能方面，數字印刷產品的一般質量、生產速度、承印物幅面和適性等方面，尚不如傳統印刷，這是因為一些技術課題尚在破解，尚未能實現爆發式增長，循環和油墨減量也關乎其發展。

　　數字印刷在我國的發展也明顯不如發達國家和地區，先行的數字印刷企業也反映出諸如開工不足、競爭無序、效益不高和質量、成本、商業模式、投資風險等方方面面的問題，令傳統印刷企業不敢輕易涉入。

　　在價格方面，數字印刷只在一定數量范圍內才比較合算。

　　可以欣喜地看到，我國政府制定了大力發展數字印刷的政策，并采取了實際的行動。在去年的南方印刷展上，數字印刷各方進行了坦率甚至是尖銳的討論，突出表現在關于墨水的價格方面，為過去所未聞，當可能成為推動噴墨數字印刷普及的切入點。筆者建議，數字印刷設備供應商從價格與價值契合的規律和使數字印刷有贏利空間的角度出發，考慮適當下調設備耗材的價格，降低門檻，以擴大市場份額。也可考慮設備款零首付、免利息、免擔保、按揭3年～5年進行月供;或降低生產運行成本，不按張收費，而采取傳統印刷機的耗材銷售和年保收費模式等。

　　贏利模式最重要

　　當然，已經從事數字印刷的企業，一方面要開拓市場，尋求對路的銷售領域和商業模式;另一方面還要將市場和自己對設備、耗材、技術等方面的意見和建議，及時地進行反饋，促使制造商予以改進完善，以逐步擴大市場份額。筆者建議，為促進數字印刷的加速發展，印刷行業應對數字印刷的各環節、各方面，自覺、全面、超前地進行統籌和整合。

　　以傳統印刷為主的我國印刷業，面臨數字印刷逐步強大的挑戰，應當敏銳積極地應對。傳統印刷企業應高度關注、預熱或適時切入數字印刷。

　　首先，傳統印刷企業的領導應了解數字印刷與傳統印刷消長的規律，全流程網絡數字出版印刷技術必然是可以預見的未來的主流印刷技術;數字計算機直接制版只是階段性的過渡技術，并更好地利用這個規律，有意識地、自覺地作出正確的高屋建瓴的戰略決策，使企業與時代的列車并駕齊驅。其次，要敏銳地隨時關注數字印刷的發展變化及其與傳統印刷的關系，并進行細致的分析評估，為企業決策提供依據。

　　當前，數字印刷和傳統印刷的市場占位既有區隔又有重合。主觀決定印數的大宗、長版印刷品和精品印刷，是膠印當前的市場和主陣地。報紙印刷近年雖有起伏，但仍是我國用紙量最大的印刷門類，也是當前膠印的主陣地。包裝品印刷也仍以傳統印刷為主。而可變數據連續印刷，數字打樣，藝術品復制、一定數量以下的短版印刷等，則是數字印刷當前基本獨占的市場。

　　數字印刷和傳統印刷重合的部分，主要是小膠印原有的市場和一些大幅面中低檔印刷品。數字印刷和傳統印刷都在努力提高設備性價比，進行著激烈的競爭，同時，雙方也在進行合作乃至融合。如對于數字印后設備的研發課題，應當借鑒傳統設備的現成經驗、數據和標準等，最好可以做到兩種印刷通用，這樣可以節約寶貴的資源。要實現這個目標的主攻方向和重點不在于數字印后設備的研發，而在于對數字印刷設備的改革，一是加大其幅面，二是將墨水的熱固化改進為冷固化，目的是使數字印刷的半成品性質、規格近似或等同于傳統印刷的半成品。

　　技術融合是趨勢

　　作為大印刷當前的總體戰略選擇，應當是傳統印刷+數字印刷。

　　我國傳統印刷市場多年來均處于供大于求的態勢，競爭十分激烈，不少企業效益下滑，甚至瀕臨破產的邊緣。這些都迫使傳統印刷企業急切尋找新的出路。而數字印刷的增長遠高于傳統印刷，給傳統印刷提供了啟示和機遇——即時涌入數字印刷的潮流，分享這一新的利潤和市場空間。同時，傳統印刷企業也具備進入數字印刷領域的優勢條件，如多年的客戶資源、行業管理經驗、一定的原始資金積累及融資的基礎、懂得報價與收款的技巧、精通印前印后工藝等。

　　傳統印刷企業應當根據自身不同狀況，對數字印刷采取不同的對策;應視市場發展的不同階段，積極、適時、分步涉足數字印刷。如小膠印企業應將數字印刷作為即期戰略，馬上研究具體進入或替代方案并適時實施。出版物、商業印刷企業可將數字印刷作為中期戰略。包裝印刷企業則可將數字印刷作為長期戰略，從容考慮。

　　擇入時機要選準

　　我國印刷市場對數字印刷的需求量，雖暫時不夠大，但畢竟在不斷增多，印刷企業可以適時試水。

　　數字印刷機高達數十萬美元乃至上百萬美元的高昂價格，更新速度快、貶值快的風險，印張成本被設備商控制的尷尬，令許多傳統印刷企業望而卻步。筆者認為，有數字印刷活源、有財力的印刷企業，可率先購進數字印刷機，以獲取新市場利潤;也可直接取得運作、質量、設備、技術、人才，管理、銷售、價格，呈色劑、承印物適性等方面的經驗，為規模化引入數字印刷預作各方面的儲備和熱身活動。

　　由于數字印刷本身開工不足，一般印刷企業可暫不考慮購進數字印刷機，但可以采取各種其他合作方式進入該領域。如以資本收購、控股、入股數字印刷企業;與數字印刷企業在活源方面互通有無、取長補短;選派員工到數字印刷企業學習技術、工藝和管理;出租場地給數字印刷企業;數字印刷企業也可將數字印刷主機安裝在印刷企業，將小型簡易機安裝在門市部;由門市部統一接收、分配任務等。作為客戶和印刷企業，在采用數字印刷質量可以接受的前提下，可測算數字印刷與傳統印刷價格盈虧點數據，以進行雙向選擇。

印聯傳媒轉自慧聰印刷網

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