【印聯傳媒內容摘要】在門店經營戰略選擇中，有一種模式為范圍經濟，即在區域內通過高頻率的門店布局或品牌能見頻率，達到門店業態的區域影響力，快速制造特定范圍內的影響力，我們稱之為范圍經濟。在門店模式中，我們較為推崇范圍經濟的戰略。

　　范圍經濟的優勢在于，最大化的吸引眼球，通過品牌(門店)的多頻次出現增大市場可信度，在某一區域內迅速形成品牌影響力，塑造消費者信心，從而達到預期的市場獲益。在實際操作中，一般會有四種模式可行，本文將從四個角度來闡述范圍經濟的意義與操作方法。

　　商圈內的范圍經濟

　　在逛街時我們都遇到這種情形，在一個商圈內，消費者在商圈內消費時很難立即在一家店內產生購物，這是由于商圈內各種品牌門店眾多，無法讓消費者對某一品牌產生較深印象;而如果某一品牌門店在商圈內多家門店，高頻率出現的門店會立刻從商圈內脫穎而出，成為商圈內的印象品牌，消費者對于在區域商圈內高頻率出現的同一門店購物成交率頗高。

　　商圈內的范圍經濟操作模式為：以區域所建第一家門店為自有商圈中心，逐步延伸至整個商圈[如下圖]，在區域內形成范圍效應，具體操作模式為，按照所在商圈的構成，依次遞推開設門店，增加商圈內的門店影響力。

　　[例]依思貝鞋業精品店是以鞋業零售為主，包類等皮具為輔的門店，依思貝在今年采取了打造范圍經濟的開店策略，以青島市場為例，在同一商圈內通過收購、轉接等形式快速開店，同一商圈內開設店面數量達到五家之多，從一家單店品牌一躍成為知名皮具銷售連鎖品牌，終端成單截獲率明顯提升，品牌溢價與范圍影響力也同步放大。

　　商圈內形成范圍經濟有以下益處，，

　　1、提高形象成數，能降低廣告費用。多家店面同時存在于同一商圈內，同一形象反復沖擊消費者視覺，無形中就會增大廣告宣傳作用，增大終端顧客成交截獲率。

　　2、節省人力成本。同一商圈內的門店可以最大化的利用好人力調配，并且對于管理者的監管都會節省很大成本。

　　3、發揮配送優勢降低管理成本，庫存與配送都在同一區域，大大降低管理成本。

　　通過壟斷形成的商圈范圍經濟

　　我們屢次提到的低價銷售是商業競爭打造范圍經濟的有效手段，可以快速積累門店人氣，使門店有存活下去的資源鋪墊，并且可以擠壓在同一商圈經營的同行，可以有效的干掉同商圈內的競爭者，最終獲取商圈內的壟斷而形成范圍經濟，然后再有計劃的溢價來獲取利潤。這種方式在超市、化妝品、部分服飾、酒水批發類業態都可以獲得較直觀效果。

　　品牌業態多元化延伸的范圍經濟

　　另外一種范圍經濟來自于多元化的品牌業態延伸，即使用同一品牌在某區域內進行多種業態的經營，這樣的方式可以最大化的獲取區域內消費者的認可，畢竟作為普通的消費者更加關注的是品牌是否大品牌，如果在區域內進行多元化品牌的延伸，會增加市場的認可度。

　　進行多元化品牌的延伸的前提是，最好是現有的單一品牌在半徑十公里區域內(或在兩個不同商圈內)門店數量已達到10家以上，我們建議起步時的門店布局盡量不要采取跳躍式，以免不能有效形成品牌凝聚力。

　　知名企業大多數會進行業態的多元化延伸，雖然在品牌定位上講究品牌的單一定位，但在實際操盤中，知名品牌的多元化業態延伸是打造范圍經濟的最佳模式，新的業態可以快速被市場接受，省去了大量的前置成本，存活率要遠高于操作新的品牌。

　　[例]海爾是白色家電的老大，從專業角度來看，其從事的多元化業態對其的專業品牌價值有削弱的成份，但如果以國家為一單位的話，憑海爾的全球化知名度，完全可以將中國作為其中一個業務區域，在此區域內進行多元化業態延伸，符合范圍經濟的要求，所以我們看到凡冠名海爾的房地產、物流、超市等均得到良性存活，消費者對其品牌的信任度偏高。

　　同樣，除了一線大品牌，凡在某一局域市場有一定門店影響力的品牌都可以進行多元化的業態延伸來完成范圍經濟，前一段講的低價模式、戰略性虧損快速布局店面，待門店知名度達到一定平衡點，迅速通過多元化業態來完成范圍經濟帶動盈利的模式也是門店經營者應知的戰略方向。

　　翻牌特許打造范圍經濟

　　最后一種打造范圍經濟的模式相對簡單一些，適合前期資金鏈不是很強的投資者借簽，常見方式為門頭形象廣告方式。當門店開業后，將門店品牌名稱置于其它業態門店的店招上， 即我們常說的門頭廣告合作，投資人甲通過部分資金的投入，使乙同意將其店招的部分位置用來作甲的品牌廣告，此模式為翻牌模式，在快消品行業所見較多。

　　繡購是一家化妝品購物連鎖平臺，剛成立時，就是通過翻牌特許模式來進行形象推廣，繡購企業整編了一大批各種業態門店，在其的店招上統統打上了繡購的瓢蟲品牌標識，一時間滿城市都能見到繡購的瓢蟲商標，品牌知名度的提成也成功的形成了范圍經濟。范圍經濟也帶動了繡購企業的連鎖擴張，并且加盟店的增大也帶動了繡購高利潤自有品牌的出現。

　　翻牌特許模式是很多企業在用的模式，只是很多企業不太了解這種模式的命名而已，翻牌特許模式操作簡單，但在店招合作中可以要投入部分資金預算，翻牌特許模式是打造范圍經濟的簡單方法之一。

　　范圍經濟是門店經營中一種可以有效實施的發展戰略，投資者利用好范圍經濟掌握盈虧平衡點，根據發展規劃節點層層布局，一方面可以打造知名門店品牌，另一方面可以獲得更多的盈利來源點，范圍經濟可以使一家名不見經傳的門店，快速發展成為連鎖品牌，打造范圍經濟無疑已成為一種重要的戰略選擇。

本文編輯/印聯小黑