【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】快印行業(yè)說(shuō)到底就是服務(wù)行業(yè)，投資的成功與失敗，同該階段的選擇有著重要的關(guān)系。

　　印刷數(shù)字化發(fā)展越來(lái)越快，在這個(gè)過(guò)程中，現(xiàn)在的數(shù)碼印刷系統(tǒng)從定義轉(zhuǎn)變成為一個(gè)事實(shí)，逐漸走向前臺(tái)，被包括最終用戶在內(nèi)的眾多客戶所接受，這個(gè)轉(zhuǎn)換的過(guò)程，同國(guó)際是基本一致的，但從印刷的行業(yè)角度看這個(gè)問(wèn)題時(shí)，我們也很容易地找到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同國(guó)際市場(chǎng)的不同：在國(guó)外，最大量的數(shù)碼印刷購(gòu)買(mǎi)者和成功者是有著傳統(tǒng)印刷背景的傳統(tǒng)印企，數(shù)碼印刷的應(yīng)用，已經(jīng)成為他們?cè)趥鹘y(tǒng)印刷方式的有效補(bǔ)充，幫助業(yè)務(wù)的拓展，引申發(fā)展新的業(yè)務(wù)，從而獲取更多的利潤(rùn);而在中國(guó)，更大量的設(shè)備銷(xiāo)售到以快印或者復(fù)印為主的數(shù)碼印刷店面，而不是承擔(dān)更多生產(chǎn)任務(wù)量的傳統(tǒng)印刷廠。

　　雖然從08年開(kāi)始，傳統(tǒng)印刷企業(yè)對(duì)于數(shù)碼印刷的關(guān)注度越來(lái)越高，并在09年內(nèi)有很多動(dòng)作，特別是很多大型印刷企業(yè)，在09年大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，外單受到?jīng)_擊的背景下，還有逆市而動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)行為，但從傳統(tǒng)印刷企業(yè)整體看，還缺乏對(duì)于數(shù)碼印刷的深入了解和動(dòng)作。

　　統(tǒng)觀全球的傳統(tǒng)印刷量和傳統(tǒng)印刷機(jī)銷(xiāo)售總量，多家調(diào)研公司的數(shù)據(jù)顯示呈下降趨勢(shì)，傳統(tǒng)印刷的增長(zhǎng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于數(shù)碼印刷這一新興行業(yè)，并且競(jìng)爭(zhēng)十分激烈;傳統(tǒng)印刷訂單平均印刷量開(kāi)始逐年走低，很多訂單受到網(wǎng)絡(luò)、電子設(shè)備及數(shù)碼印刷沖擊、替代。

　　美國(guó)dscoop5對(duì)在美印刷企業(yè)調(diào)查結(jié)果顯示：不能提供數(shù)碼印刷服務(wù)的傳統(tǒng)印刷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查，“降低用戶價(jià)格，打價(jià)格戰(zhàn)”，被眾多傳統(tǒng)印刷企業(yè)選中，有的甚至將其作為唯一手段;而在對(duì)于擁有數(shù)碼印刷的企業(yè)調(diào)查中，競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)則豐富多彩，“個(gè)性化印刷”位居頭籌，“提升網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用”排名第二，“提供短版印刷的完整成品”排名第三。由此不難看出，數(shù)碼印刷不再僅僅是一個(gè)設(shè)備或者是一個(gè)技術(shù)，而是印刷數(shù)字化發(fā)展的一個(gè)階段，在這個(gè)階段中，擁有數(shù)碼印刷，將擁有更加豐富的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)，是發(fā)展的必然。

　　現(xiàn)階段，數(shù)碼印刷系統(tǒng)所提供的印刷質(zhì)量已經(jīng)被大家所接受，而數(shù)碼印刷的特性將更加豐富原有的產(chǎn)品線，從而使得擁有者能夠有機(jī)會(huì)參與新的市場(chǎng)和盈利空間的競(jìng)爭(zhēng)。

　　總的說(shuō)來(lái)，傳統(tǒng)印刷企業(yè)面對(duì)印刷數(shù)字化沖擊，可能帶來(lái)的需求沖擊包括，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加靈活的競(jìng)爭(zhēng)方式，如何提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)需求;面對(duì)接到的短版印刷活件，如何有效降低成本生產(chǎn)和提升工作效率的生產(chǎn)管理需求;以及面對(duì)網(wǎng)絡(luò)化，電子化的新興業(yè)務(wù)沖擊、滿足最終客戶提出的不斷豐富的個(gè)性化印刷要求的發(fā)展需求。三種需求沖擊之下，我們認(rèn)為，討論“傳統(tǒng)印刷企業(yè)數(shù)碼印刷之路”問(wèn)題的焦點(diǎn)不是要不要走，而是什么時(shí)間走。

　　觀察傳統(tǒng)印刷企業(yè)，其往往多在一定區(qū)域或者行業(yè)中有多年的客戶資源積累;在印前、印中、印后等有豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn);有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，了解印刷工藝和報(bào)價(jià)，有深入的管理經(jīng)驗(yàn)。這一切優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)，在數(shù)碼印刷引入后，將可以更加豐富的發(fā)揮現(xiàn)有其價(jià)值，迸發(fā)新的活力，從而獲取更高的利潤(rùn)。而引入并不是簡(jiǎn)單的引進(jìn)設(shè)備，還是引進(jìn)整個(gè)的服務(wù)系統(tǒng)，包括網(wǎng)站、印后工藝、培訓(xùn)等等，在國(guó)內(nèi)快印客就是一個(gè)值得參考的品牌。

　　那么，當(dāng)如何走好這樣的一條道路?畢竟，引入數(shù)碼印刷就是引入了一個(gè)新的印刷方式，整個(gè)的系統(tǒng)是由軟件和硬件共同構(gòu)成，由于其工作的特性，對(duì)于數(shù)碼印刷的投資，也不是簡(jiǎn)單的一次買(mǎi)賣(mài)關(guān)系解決，他會(huì)涉及到每一個(gè)方面，需要包括硬件環(huán)境以及軟件(人員、團(tuán)隊(duì))的整體搭建和變化，那么，如何保證數(shù)碼印刷之路的暢通，為此，結(jié)合多年的印刷行業(yè)的服務(wù)積累，我們建議按照如下四個(gè)步驟進(jìn)行：

　　第一步，認(rèn)真分析客戶，記錄現(xiàn)有用戶的短版或者個(gè)性化需求;

　　從現(xiàn)在開(kāi)始，要全面關(guān)注最終客戶，重點(diǎn)了解該客戶不在自己公司印刷的活件，記錄其特性、原因;要同銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)作全面的交流，詢問(wèn)其銷(xiāo)售工作中，接觸到的短版活件數(shù)量，以及他們希望銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

　　第二步，仔細(xì)分析自身，計(jì)算現(xiàn)有生產(chǎn)短版活件成本;

　　多多少少的，我們都會(huì)遇到一些印量少的活件，從今天開(kāi)始，不要遲疑，要仔細(xì)分析每一個(gè)步驟，認(rèn)真計(jì)算成本和效率。

　　第三步，尋找短版業(yè)務(wù)，拓展同現(xiàn)有用戶的交集;

　　到了這一步，你可以走出家門(mén)，了解周邊的市場(chǎng)，甚至看看外面的世界，尋找自己沒(méi)有涉及的新的應(yīng)用，但將焦點(diǎn)首先集中在同現(xiàn)有客戶的交集。

　　第四步，慎重選擇系統(tǒng)，保證投資回報(bào)的順利實(shí)現(xiàn)。

　　作為領(lǐng)先的軟件技術(shù)提供商，產(chǎn)品和解決方案供應(yīng)商，方正電子擁有全球領(lǐng)先的不同類(lèi)型、不同檔次的硬件設(shè)備以及多種豐富的軟件產(chǎn)品，以及30余年的印刷行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，期待能有機(jī)會(huì)與你同行!

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