【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。不同的營銷方式決定了父親最終的選擇。
第一個(gè)賣狗人說
“你看這條狗很好，好像你女兒也挺喜歡的，1000塊錢，你好好再看一看。如果你喜歡呢，付1000塊錢就成交了。至于狗，你也看過了，你女兒現(xiàn)在挺喜歡的，至于說以后怎么樣，跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭，走了。
第二個(gè)賣狗人說
“你看這條狗非常好，是英國的純種狗，這種顏色的結(jié)合非常好，好像你女兒也挺喜歡，1000塊錢，這個(gè)價(jià)格也合適，我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會喜歡，所以你付我1000塊錢，你回去一周后，如果你女兒不喜歡了，只要你把狗狗抱回來，1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動，接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說
“你女兒看起來挺喜歡的，但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗，所以呢，我會跟你一塊把狗帶到你家，然后在你家找到一個(gè)最好的地方，搭一個(gè)狗窩，我會放足夠的食物給它，你可以喂一個(gè)星期，我還會教你怎么喂這條狗，然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗，這條狗也喜歡你女兒，那這時(shí)候我來收1000塊錢，如果你說不喜歡，或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分，那我就把狗抱走，把你家打掃干凈，順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人，簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗，甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
在營銷新思維上看到這樣3句話
1、必須100%站在對方的角度，走進(jìn)對方的世界，深入了解對方的內(nèi)心對話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾，只賣結(jié)果!
3、沒有營銷，只有人性!
小結(jié)：當(dāng)面對我們自己的客戶時(shí)，我們也應(yīng)該以100%站在對方的角度思考問題，盡量滿足需求，這樣生意會越做越大!正如李嘉誠先生的生意經(jīng)：做生意合作時(shí)給別人50%利潤是應(yīng)當(dāng)，給40%也可以，但是如果給對方60%，你的合作伙伴將會越來越多，你的財(cái)富將會源源不斷!
責(zé)任編輯：魏盼
本站聲明：本網(wǎng)站除標(biāo)注來源【印聯(lián)傳媒】之外，其余文字圖片均來自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請及時(shí)聯(lián)系我們，我們將會在第一時(shí)間進(jìn)行刪除！編輯部聯(lián)系電話：0755-8268 2722。
關(guān)于我們
聯(lián)系我們
設(shè)為首頁
加入收藏