【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】微信營銷是目前最炙手可熱的營銷方式，其最大的價值在于聚合客戶。微信公眾賬號消息推送的限制為微信朋友圈的營銷優(yōu)勢凸顯，而聚合客戶也是微信朋友圈最具潛力的優(yōu)勢之一，憑借這2大優(yōu)勢，微信朋友圈順利成為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷的一匹“黑馬”。
微信朋友圈營銷成網(wǎng)絡(luò)營銷“黑馬”
微博營銷是2012年最火的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，僅新浪微博的注冊用戶就超過了3.68億，并繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。那么，2013年最火的網(wǎng)絡(luò)營銷方式又是什么呢?微信營銷將大行其道。作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代最大的“驚喜”，微信到2013年初已突破3億用戶。如何將龐大的用戶基數(shù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值?
隨著關(guān)注度的提高，微信已逐漸發(fā)展成為營銷平臺，每一個微信粉絲都是潛在的營銷對象，一些人和一些企業(yè)、機(jī)構(gòu)及時在微信傳播企業(yè)、產(chǎn)品、活動等信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，從而達(dá)到營銷目的。
微信海CEO、微信營銷先行者程小永介紹，微信屬于熟人互動社區(qū)，熟人間傳播更可信，可與顧客產(chǎn)生多種互動形式，如語音、視頻、圖片和文字等;微信具有公眾賬戶功能，可實現(xiàn)市場活動、客戶關(guān)系管理、銷售等。微信的推廣方式為微信渠道：附近的人、搖一搖、漂流瓶、好友群發(fā)(大號+散號);線上線下整合渠道：線上方式如微博、論壇、QQ群、社交網(wǎng)站，線下方式如二維碼。
“微信營銷的本質(zhì)從某種角度來看，其實就是短信營銷的升級版。從某種意義上說，微信營銷其實是短信群發(fā)，或者叫短信、微博營銷‘他哥’。 了解了本質(zhì)，現(xiàn)象就一目了然了，怎么做，也就很清晰了。”對于微信營銷的本質(zhì)是什么這一問題，中國CEO聯(lián)盟執(zhí)行秘書長、意大利品牌設(shè)計中心CEO、國家工信部中國綠色經(jīng)濟(jì)專委會首席戰(zhàn)略架構(gòu)師張良向《服裝時報》記者幽默地笑答。
微信營銷是短信、微博營銷“他哥”?為什么這么說呢?“我們先看看微信營銷與短信營銷的區(qū)別：微信營銷通過微信賬號發(fā)送信息，短信營銷通過手機(jī)號發(fā)送信息。”張良分析道。但微信營銷的信息無限制泛濫，用戶每天接收不想接收的信息，誰受得了?“別急，這也是為啥微信每天只容許公眾賬號發(fā)送一條群發(fā)消息的原因，如果你的公眾賬號有100萬個微信粉絲好友，那么你每天發(fā)送一條消息，就有100萬人看到了，到達(dá)率100%，等于你發(fā)了100萬條目標(biāo)定向短信，還沒花一分錢，你說爽不爽?”張良解釋說，“我之所以強(qiáng)調(diào)微信粉絲好友，是因為微信是雙向關(guān)系，是好友關(guān)系，請商家在進(jìn)行微信營銷時不要忽略了這一點。”微信營銷面對的是手機(jī)終端客戶，信息發(fā)布者與手機(jī)終端受眾者是直接認(rèn)識的關(guān)系，其信息傳播屬直接關(guān)系。而微博營銷有點大眾媒體傳播特征，主要是通過互聯(lián)網(wǎng)傳播，信息傳播人群具有不可控性，也缺乏精準(zhǔn)性。
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