淺談快印行業(yè)營銷“八部”

時間：2012-12-30 13:01:00來源：印聯(lián)傳媒

　　【印聯(lián)傳媒內容摘要】快印行業(yè)的營銷一直是從業(yè)者們都非常關注的問題，在當今這個網(wǎng)絡科技和媒體都飛速發(fā)展的時代，如何利用它們來做營銷是一個非常值得探討的話題。

　　營銷是快印店發(fā)展長期需要注意的問題，搜集市場信息做出分析，制定出系統(tǒng)的的產品規(guī)劃和營銷模式是每一家快印店在發(fā)展過程中都必須面對的問題。做好營銷組織設計能夠幫助企業(yè)完善長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展奠定基礎。下邊我們從八個步驟，詳細解析營銷組織設計的完整構架，希望能夠幫助圖文快印行業(yè)的從業(yè)者們找到適合自己發(fā)展的戰(zhàn)略模式。

　　1、了解事實

　　有效事實一般從對手、自己、市場三個角度來收集。主要采集方式是市調，采集可描述的事實。追求真實、有程度的現(xiàn)象信息。收集到的信息不能做加工處理。

　　2、尋找特征

　　把了解到的事實通過對比的手法，找到差異點，站在市場的角度評估差異點的匹配度。按照匹配度羅列差異點的權重。分析出所有有效的高匹配度的特征。

　　3、信息簡化

　　把有效特征進行信息簡化的工作，提高特征信息的可讀性，盡量站在目標受眾的角度思考，降低受眾對信息理解、記憶、傳播的行為成本。

　　4、媒體匹配

　　以目標受眾的習慣為導向，選擇最匹配的傳播媒介，針對媒介的特征，把簡化好的信息匹配上去。追求信息和媒介，媒介和受眾的匹配度。

　　5、傳播流程

　　匹配設計沒有問題的信息傳播流程，以時間為參照，安排好執(zhí)行的過程。實現(xiàn)信息傳播出去的目的。追求流程最簡單、最流暢的境界。

　　6、引導流量

　　信息傳播出去，自然會帶來的流量，對流量進行合理化引導，按照人性規(guī)律，降低目標對象的行為成本。提高流量與成交量的轉化率。

　　7、溝通成交

　　設計好和目標對象的溝通流程，標準化溝通成交的每個細節(jié)，提高成交量，提高目標對象的滿意度。

　　8、服務追銷

　　以市調為參照，設計好超越競爭對手的服務模式，以提高重復消費率和轉介紹為導向，追求滿意度百分百的目標。

　　要想更全面的做好快印企業(yè)的營銷僅僅做到上述8條是遠遠不夠的，還必須要有針對性的培訓。印聯(lián)培訓，是中國快印聯(lián)盟旗下培訓機構，致力于快印行業(yè)的店面管理、人才管理、物料與設備管理、店內營銷、銷售團隊組建及電子商務應用等全業(yè)務、全角度培訓，通過積分制管理打造老板無職守式管理，企業(yè)管理績效倍增。

印聯(lián)傳媒轉載自中部印刷包裝網(wǎng)

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