【印聯(lián)傳媒】說到微博，也許我們會(huì)感覺到它像昨天剛剛發(fā)生的事情，作為一個(gè)新生的媒介，微博似乎不費(fèi)吹灰之力籠絡(luò)了數(shù)以百萬計(jì)的網(wǎng)民的心，凌晨發(fā)微博已經(jīng)不是件稀罕的事情，實(shí)際上他的“火”已經(jīng)超出了人們最開始的想象，甚至超越了以往的博客。
微博營銷是剛剛推出的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，記得筆者前些日子看到新浪和某房地產(chǎn)公司聯(lián)合推出了“搶房活動(dòng)”，只要注冊(cè)新浪微博并按照主辦方要求轉(zhuǎn)發(fā)微博、收聽主辦方就有機(jī)會(huì)免費(fèi)贏得開發(fā)商提供的一套房子，活動(dòng)開始便吸引了數(shù)萬網(wǎng)友積極響應(yīng)。當(dāng)然，房子只是噱頭，真正的意義在于開發(fā)商獲得了數(shù)十萬乃至百萬聽眾的收聽，不僅在1天時(shí)間內(nèi)讓全國網(wǎng)友認(rèn)識(shí)了開發(fā)商更讓他們成為了自己忠實(shí)的粉絲，相比在廣播、電視、報(bào)紙上投入的廣告費(fèi)用，一套房子的代價(jià)確實(shí)小了很多，何樂而不為?看慣了常用的促銷手段，我們也許會(huì)感到厭煩，但是微博營銷，這個(gè)新生的營銷方式似乎我們頗感興趣，這也是為什么他能迅速成功的原因。
另一則案例，今年1月1日，拉卡拉總裁孫陶然通過微博發(fā)布，從早上9點(diǎn)開始截止到晚上12點(diǎn)，凡轉(zhuǎn)發(fā)或評(píng)論這條微博者便可用200元人民幣押金申請(qǐng)MINI拉卡啦一臺(tái)。通過搜索我們不難發(fā)現(xiàn)，MINI拉卡啦在淘寶的售價(jià)為399元，相比于此，200元的使用押金自然吸引力無限，于是，在孫陶然發(fā)出微博15小時(shí)內(nèi)申請(qǐng)繳納押金領(lǐng)取MINI拉卡拉的博友超過4000人次。面對(duì)微博營銷的成果，孫陶然不禁歡呼新浪微博威武。盡管網(wǎng)友們申請(qǐng)?jiān)囉?span>4000人次，并不是真正完成4000臺(tái)的銷量，但從營銷效果而言，也著實(shí)讓我們大跌眼鏡，畢竟，拉卡拉在淘寶商城官方旗艦店中的銷售數(shù)據(jù)顯示為1778臺(tái)。企業(yè)老板的微博通常除了發(fā)布管理經(jīng)驗(yàn)、人生感悟或者創(chuàng)業(yè)歷程外，最大的特點(diǎn)就是他們可以通過微博迅速的發(fā)布公司信息，讓更多的網(wǎng)民第一時(shí)間了解公司動(dòng)態(tài)以便更好的為公司營銷做服務(wù)。孫陶然通過微博營銷在15小時(shí)內(nèi)的MINI拉卡啦銷售量就超越了淘寶銷售記錄顯然成績卓著，但成功并不止于此，筆者登陸騰訊微博發(fā)現(xiàn)孫陶然的微博聽眾已高達(dá)42264，這就表明，孫陶然通過微博發(fā)布拉卡拉的相關(guān)信息就會(huì)有4萬多名網(wǎng)友通過網(wǎng)絡(luò)看到，相比做廣告的費(fèi)用和宣傳力度顯然微博占了上風(fēng)。
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同樣的成功經(jīng)驗(yàn)在印刷行業(yè)究竟可不可取呢?讓我們來簡(jiǎn)單分析一下。
相比于房子、車子或者ipad這些大家比較樂于互動(dòng)的產(chǎn)品印刷行業(yè)的微博營銷確實(shí)難度頗大，但也不是完全不可行。筆者注冊(cè)了騰訊微博，發(fā)現(xiàn)起名為“印刷”的用戶有1200人之多，帶有“印刷”字樣的廣播有83136條。但仔細(xì)看來，大家似乎把微博當(dāng)做了一個(gè)打廣告的地方，通常寫個(gè)“名片制作、平面設(shè)計(jì)、CAD繪圖、彩色印刷、廣告制作”等廣告語一發(fā)了之。但即使是這樣，看到這條消息的又有幾人呢?做好印刷行業(yè)微博營銷首先也要解決“聽眾”問題，沒人收聽發(fā)布的信息再誘人也無人問津!那如何做好“聽眾”的積累呢?筆者總結(jié)了一下幾點(diǎn)：
1、建立自己的好友圈。
“京東老劉”、“史玉柱”、“華軍”這些微博老總大家耳熟能詳，老總們通過手機(jī)、電腦發(fā)布微博，寫下了自己的生活動(dòng)態(tài)和公司最新的發(fā)展，為公司聚集了不少人氣，那么我們印刷行業(yè)的老總們呢?建立印刷行業(yè)自己的微博圈是成功的第一步。
2、組織推廣活動(dòng)。
有聽眾基礎(chǔ)，接下來我們要做的就是組織互動(dòng)活動(dòng)。筆者就第二點(diǎn)舉兩個(gè)例子。
例一：如果您是耗材供應(yīng)商，那么可以推出：耗材試用活動(dòng)。
例二：如果您是打印機(jī)制造商，那么可以推出：微博網(wǎng)上抽取幸運(yùn)聽眾，可免費(fèi)獲得打印機(jī)使用權(quán)。
微博大概在創(chuàng)立之初就是個(gè)網(wǎng)絡(luò)交流、娛樂大眾的平臺(tái)，但是走到今天，我們逐漸發(fā)現(xiàn)其實(shí)他也是可以為我們的日常工作所用，娛樂微博也可以工作兼顧!我們相信，在眾多關(guān)注之下必然也將成為網(wǎng)絡(luò)營銷的新機(jī)遇。
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