市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)詞正在被越來越多的人所認(rèn)識(shí)，營(yíng)銷學(xué)理論也正在被越來越多的企業(yè)接受，成為企業(yè)取得成功的重要條件。本文就印刷企業(yè)的營(yíng)銷策略做一些論述。

　　一.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷

　　市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念上的一次根本性的變革。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與推銷觀念有著本質(zhì)的區(qū)別。所謂推銷觀念是“由內(nèi)向外”，中心出發(fā)點(diǎn)為賣方需要，其宗旨就是如何把賣方的產(chǎn)品換成現(xiàn)金;而市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則是“由外向內(nèi)”，中心出發(fā)點(diǎn)為買方需要，其宗旨是以市場(chǎng)為起點(diǎn)，以客戶需求為中心，協(xié)調(diào)各種可能影響客戶的活動(dòng)，通過滿足消費(fèi)需求獲取利潤(rùn)。

　　二.印刷企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷

　　印刷企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷是以客戶為中心，通過一定的交易程序，為滿足客戶對(duì)印刷品的現(xiàn)實(shí)需求并喚起潛在需求，而在市場(chǎng)上所進(jìn)行的綜合性經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的過程。客戶需求是印刷企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)依據(jù)，所以它是印刷企業(yè)生產(chǎn)的出發(fā)點(diǎn)，加工后的印刷品再由客戶進(jìn)行銷售去滿足其他消費(fèi)者的需求，從而實(shí)現(xiàn)印品的價(jià)值。印刷企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷主要有以下的方面：

　　第一.現(xiàn)代印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的目的就在于吸引客戶、引導(dǎo)客戶，以滿足客戶對(duì)印刷品的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求。印刷企業(yè)可采用多種有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略滿足現(xiàn)實(shí)需求，引導(dǎo)潛在需求向現(xiàn)實(shí)需求轉(zhuǎn)化。

　　第二.印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容按照營(yíng)銷學(xué)的4P理論可以分為印品、價(jià)格、渠道和促銷。在這個(gè)理論框架下進(jìn)行市場(chǎng)研究、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品(服務(wù))定位、價(jià)格定位，以及渠道定位并且積極地開展一系列廣告促銷活動(dòng)。

　　第三.印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是達(dá)成交易。圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷的這個(gè)中心而展開的印材采購(gòu)、印品的生產(chǎn)、運(yùn)輸與儲(chǔ)存等各個(gè)部門的活動(dòng)都要服務(wù)于這個(gè)目的。

　　三.樹立全新的營(yíng)銷觀念

　　營(yíng)銷觀念是指對(duì)市場(chǎng)的根本態(tài)度和看法，是一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。它的核心問題是以什么為中心來開展印刷企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。所以營(yíng)銷觀念的確立對(duì)我們印刷企業(yè)的興衰有著重要的意義。

　　在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，印刷企業(yè)是“產(chǎn)值第一”，不管市場(chǎng)，不計(jì)盈虧。而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)，企業(yè)往往又走向了另一個(gè)極端——“利潤(rùn)第一”。其結(jié)果難免導(dǎo)致短期行為，損害企業(yè)形象和企業(yè)的市場(chǎng)地位。按照現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，任何一家企業(yè)都應(yīng)當(dāng)是“市場(chǎng)第一”。占有市場(chǎng)、贏得客戶是印刷企業(yè)發(fā)展的最有效保障。

　　四.制定營(yíng)銷策略

　　第一.實(shí)現(xiàn)印品差異化。就是將企業(yè)印品與行業(yè)內(nèi)的其它印品形成鮮明對(duì)比，努力做到人無我有、人有我優(yōu)，形成本企業(yè)的特色。

　　第二.實(shí)施品牌策略。企業(yè)品牌的樹立，是信息時(shí)代的一個(gè)重要經(jīng)營(yíng)策略。所謂品牌營(yíng)銷是指通過品牌的形象塑造和宣傳創(chuàng)立全國(guó)品牌乃至世界品牌，從而借助于名牌來促進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，以便實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　第三.積極開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶正以每年20%的速度增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為印刷企業(yè)提供了一種可以全面展示其印品、服務(wù)品種和數(shù)量的空間，制作良好的網(wǎng)絡(luò)廣告可以起到提高企業(yè)知名度和商業(yè)信譽(yù)的雙重作用。

　　當(dāng)然，更有效、更全面的營(yíng)銷策略、競(jìng)爭(zhēng)策略還需要我們?nèi)ゲ粩嗟陌l(fā)現(xiàn)、總結(jié)、實(shí)施。

　　綜上，消費(fèi)者對(duì)印刷品的質(zhì)量要求在不斷提高;與此同時(shí)，印刷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也更趨激烈。這就要求我們必須了解市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、利用市場(chǎng)、服務(wù)于市場(chǎng)，讓所有的客戶都滿意是我們不斷追求的目標(biāo)!