【印聯傳媒內容摘要】對于一些小產區、產量受限制的特殊產品，其實根本沒有必要太悲觀，只要營銷方式把握得當，誰都可以走出一條自己的道路，擁有屬于自己的一塊市場。私人定制加圈子營銷就是一個很不錯的方法，希望這種營銷方式可以為更多的此類產品的經營者所借鑒，塑造出更多充滿活力的小眾品牌。
2014年，隨著電影《私人定制》的熱播，一股以“私人訂制”為主題的營銷風也瞬間席卷各大行業：買衣服，有私人裁縫為你量身定做;買藥時，有私人醫生為你診斷開藥;用餐時，有私人營養師為你規劃營養膳食搭配;理財時，有私人理財專家為你規劃資產配置和投資組合……但是縱觀以上事實，其實都擺脫不了“換湯不換藥”的本質，也就是說這些商家玩的只是借《私人訂制》來炒作，在真正的營銷本質和產品內容上沒有實現新的突破。反而是一些不為人知的農產品經營者卻把私人訂制玩得爐火純青，這就是小產區特色農產品的私人訂制，我個人覺得，如果對這種私人訂制輔以特定的圈子營銷將有可能孵化出更多的小眾品牌。
眾所周知，有一些特殊的農產品，由于受自然環境的限制，只能在特定區域內種植，擴大種植規模非常困難，由于受產量和利潤的限制，這類小產區特色農產品的營銷一度成為困擾很多經營者的難題。而現在，移動互聯尤其是社交媒體的興起，使這些原本面臨困境的特色農產品營銷出現轉機。移動社交使消費者的工作和生活變成了一個一個的圈子，小產區產品可以低成本快捷地找到最需要它的小眾消費者所在的圈子，在這個圈子內推廣私人定制。原來的小產區農產品藏在深閨無人識，現在由于能夠低成本地找到最直接精準的消費群，這種小產區產品就能順利地賣出去，再加上小產區產品的稀缺屬性，只為少部分人專屬，當消費者知道供給自己的產品是稀缺的和只供他專屬享用的時候，一種優越感油然而生，這種產品想不貴點都不行。所以，私人訂制不僅能把原來難推銷的產品銷售出去，而且還能賣得貴!不僅是私人訂制，還是不折不扣的高端私人訂制!
私人定制之所以能把產品賣得好、賣得貴，從品牌角度分析也有它成功的道理：在品牌堆積泛濫的今天，如何才能讓自己的品牌格外閃耀，一個最有效的方法就是打造獨一無二、無法復制的品牌個性，而私人定制恰恰保持了其只為少數人所擁有的獨特個性，這種個性在一個一個的圈子中進行營銷，就成就了專為圈內人訂制、只為圈內人專屬的小眾品牌。隨著市場的細分，消費者的分類也越來越精準、越來越細化，未來適合所有消費者的大眾品牌必將在一番生死決斗后留下一兩個市場主導者，反而是針對各類細分群體的小眾品牌會呈現逐漸增長的趨勢，這些品牌互不侵犯，各自“伺候”好屬于自己圈內的消費者，形成一種你好我好大家好的小眾品牌市場的繁榮景象。
今天我說的主題是“私人定制加圈子營銷成就小眾品牌”，私人定制很明顯是從產品的角度出發，即面對一些小產區、小產量的特殊產品，無法實現規模銷售時，不妨考慮私人訂制，用針對特定消費者的營銷方式使少量產品實現其價值最大化。這一點其實并不難，最重要的是做好產品特性的**，使這種私人定制能夠打動你的目標消費者，這種定制，不一定要高端奢侈，但是一定要與定制需求者的文化底蘊、價值取向與審美情趣相關，一定要代表定制者的獨特生活主張，這樣才能使你的產品真正深入到他們的心里。
至于接下來怎樣進行這個產品的圈子營銷，我認為很重要的一點就是要重視開發互聯網尤其是移動社交的功能，做好圈子內的互動營銷，并注意利用好網絡意見領袖的作用。如現在熱門的微信朋友圈，都是特定的人群光顧的地方，在這些地方一旦有人傳播了關于該產品品牌正面的信息，立即會影響到其他人的意見。因此，經營者要有意識對與自己的產品相關的社區和論壇進行一些關注，必要時進行一定的管理。此外，還可以充分運用圈子營銷的名人效應，通過名人簽名、收藏、定制的方式，讓其在圈內的跟隨者或崇拜者進行購買，實現對該產品和品牌的關注。
對于一些小產區、產量受限制的特殊產品，其實根本沒有必要太悲觀，只要營銷方式把握得當，誰都可以走出一條自己的道路，擁有屬于自己的一塊市場。私人定制加圈子營銷就是一個很不錯的方法，希望這種營銷方式可以為更多的此類產品的經營者所借鑒，塑造出更多充滿活力的小眾品牌。
本文編輯/印聯小黑
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