【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】營銷是當(dāng)前圖文快印企業(yè)一項(xiàng)非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，為了使?fàn)I銷活動能有效進(jìn)行，就必須有專門的部門和人員來負(fù)責(zé)這項(xiàng)活動的推進(jìn)，并營銷目標(biāo)負(fù)責(zé)。
一、 營銷組織的本質(zhì)
從最簡單的人類協(xié)作入手，揭示了組織的本質(zhì)及其最一般的規(guī)律。巴納德將組織定義為“把兩個(gè)以上的人的各種活動和力量有意識地加以協(xié)調(diào)的體系”。他進(jìn)而又論證了組織存在的三個(gè)要素，即共同的目標(biāo)、協(xié)作的意愿和良好的溝通，將組織的本質(zhì)落腳于信息溝通問題上。用信息交流來揭示組織與管理的本質(zhì)，這是一個(gè)時(shí)代的創(chuàng)舉。
二、營銷組織設(shè)計(jì)
營銷組織設(shè)計(jì)是銷售戰(zhàn)略規(guī)劃的重要內(nèi)容。再好的戰(zhàn)略、再好策略、計(jì)劃和人員都必須有一個(gè)平臺來進(jìn)行整合，才能發(fā)揮最大的效果，營銷組織也是團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最佳力量的聚合劑和決定基礎(chǔ)。
任何區(qū)域銷售工作，都是在一個(gè)平臺上，也就銷售組織上來進(jìn)行資源整合的。不是說這位有多年經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員很差，而是他不適合做區(qū)域市場的管理者，也不具備這個(gè)管理的能力和經(jīng)驗(yàn)。
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