【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】數(shù)碼印刷發(fā)展幾十年，營(yíng)銷一直是發(fā)展的短板，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下健康的成長(zhǎng)，如何選擇一條適合大環(huán)境的發(fā)展之路是值得深思的話題。
 

　　梳理近年來(lái)數(shù)字印刷的開展軌跡可以發(fā)現(xiàn)，在全體向上的大局下，數(shù)字印刷企業(yè)的微觀生態(tài)卻苦樂(lè)不均，尤其是在經(jīng)由草莽并起的“數(shù)字快印”階段之后，不少期望凸起重圍的企業(yè)開端遭遇生長(zhǎng)的“懊惱”：在數(shù)字印刷的很多可選貿(mào)易形式之中，將來(lái)的但愿終究在B-C，照樣B-B?究竟應(yīng)該是走“連鎖”道路，照樣“工場(chǎng)”道路?尤其是本年早些時(shí)分，收集數(shù)字印刷先行者龍櫻網(wǎng)的悄然停運(yùn)令激發(fā)很多業(yè)界人士對(duì)數(shù)字印刷貿(mào)易形式的從新審閱和深度反思，很多看似誘人的數(shù)字印刷營(yíng)業(yè)偏向終究是華美大廈，照樣海市蜃樓?

　　三道選擇題之三：連鎖店 VS 工場(chǎng)店

　　在數(shù)字印刷開展初期，大局部以修建圖文或商務(wù)文件為首要營(yíng)業(yè)的企業(yè)大都選擇“依”客戶而居，將店址定位于大客戶周邊，以完成疾速呼應(yīng)和效勞。后來(lái)跟著客戶群體的擴(kuò)展，連鎖成為局部數(shù)字印刷企業(yè)天然而然的選擇，2010年的一項(xiàng)查詢顯示，有69%的受訪數(shù)字印刷企業(yè)開設(shè)了分店。

　　但近年來(lái)，跟著數(shù)字印刷貿(mào)易形式的多元化，尤其是傳統(tǒng)印刷企業(yè)進(jìn)入數(shù)字印刷范疇歷程的加速，也呈現(xiàn)了別的一種形式：工場(chǎng)店。相關(guān)于連鎖店，工場(chǎng)店選址普通會(huì)有意逃避榮華鬧市和貿(mào)易區(qū)，有的甚至位于相對(duì)偏遠(yuǎn)的工業(yè)區(qū)。工場(chǎng)店的優(yōu)勢(shì)在于，物業(yè)本錢優(yōu)勢(shì)分明，經(jīng)過(guò)集中出產(chǎn)降低運(yùn)營(yíng)本錢，劣勢(shì)則是無(wú)法疾速呼應(yīng)客戶的效勞需求。

　　連鎖店，照樣工場(chǎng)店?兩種形式的背面實(shí)踐上觸及到企業(yè)本身的營(yíng)業(yè)定位，選擇連鎖店形式的普通以商務(wù)文件等快印營(yíng)業(yè)為主，選擇工場(chǎng)店形式的大多以工業(yè)化數(shù)字印刷為目的市場(chǎng)。兩種形式無(wú)所謂好壞，當(dāng)前均有成功案例。比如深圳快印客，快印客創(chuàng)造了全新的基于傳統(tǒng)快印與影像行業(yè)的電子商務(wù)商業(yè)模式，是完全基于互聯(lián)網(wǎng)的快印行業(yè)電子商務(wù)解決方案，它解決了客人無(wú)需親臨店面即可實(shí)時(shí)設(shè)計(jì)、下單，是快印店與客人之間溝通的平臺(tái)。

　　成立于20世紀(jì)90年月初的時(shí)美集團(tuán)于2003年引進(jìn)第一臺(tái)數(shù)字印刷機(jī)，進(jìn)軍數(shù)字印刷市場(chǎng)，以北京為起點(diǎn)，當(dāng)前曾經(jīng)在上海、廣州、深圳開設(shè)多家連鎖店。曹國(guó)亮引見說(shuō)，當(dāng)前時(shí)美的連鎖店悉數(shù)接納直營(yíng)形式，由于如許愈加有利于時(shí)美對(duì)品牌的維護(hù)和對(duì)出產(chǎn)技藝的掌控。將來(lái)時(shí)美還會(huì)持續(xù)對(duì)峙直營(yíng)連鎖的開展形式，初期方案開店規(guī)劃在50家左右。時(shí)美集團(tuán)的連鎖之路首要以客戶需求為導(dǎo)向，曹國(guó)亮透露表現(xiàn)，當(dāng)前時(shí)美的客戶群大局部集中在北京、浙江、上海、廣州等地，假如今后天津、承德等當(dāng)?shù)氐目蛻粲行枨螅瑱C(jī)遇成熟的時(shí)分其實(shí)也可以開分店。

　　與時(shí)美集團(tuán)對(duì)峙連鎖店形式分歧，在數(shù)字印刷范疇相同廣受存眷的上海盛隆印務(wù)有限公司從“連鎖店”形式起步，最終卻走向了“工場(chǎng)店”。2006年，身為傳統(tǒng)印刷企業(yè)的上海盛隆在上海中猴子園鄰近開設(shè)了第一家數(shù)字印刷快印門店，第二年延續(xù)開設(shè)了兩家連鎖店。但一年運(yùn)營(yíng)之后，1家賺錢、1家持平、1家虧本。經(jīng)由一番考慮，首要決議計(jì)劃者以為連鎖門店形式并不合適盛隆印務(wù)，遂決議將數(shù)字印刷設(shè)備集中到工場(chǎng)與傳統(tǒng)印刷執(zhí)行集中出產(chǎn)。數(shù)字印刷與傳統(tǒng)印刷的近間隔互動(dòng)讓盛隆印務(wù)可以更好知足客戶的分歧需求，獲得了不錯(cuò)的運(yùn)營(yíng)結(jié)果，而這也成為了盛隆印務(wù)的一大特征。

　　在連鎖店與工場(chǎng)店之外，局部數(shù)字印刷企業(yè)，如時(shí)美集團(tuán)還推出了一種共同的駐地效勞形式。即數(shù)字印刷企業(yè)供應(yīng)設(shè)備和技能人員進(jìn)駐客戶企業(yè)，為客戶供應(yīng)一對(duì)一的特性化效勞。這種形式深化客戶內(nèi)部，完成了與客戶的無(wú)縫對(duì)接，很有能夠成為將來(lái)數(shù)字印刷開展的一個(gè)主要趨向。

　　作為新興市場(chǎng)，數(shù)字印刷范疇素來(lái)都不缺乏幻想、熱情和勇氣，一多量思想活潑、認(rèn)識(shí)超前的業(yè)界人士在該范疇勇敢測(cè)驗(yàn)、砥礪前行，推進(jìn)了這一市場(chǎng)的疾速開展。固然進(jìn)程中能夠有誤判、有掉敗，但每一次探究都是對(duì)數(shù)字印刷市場(chǎng)的有益推進(jìn)。置信在業(yè)界人士的一起求索之下，合適中國(guó)市場(chǎng)的數(shù)字印刷貿(mào)易形式定當(dāng)日趨明晰和完美。

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