【印聯傳媒內容摘要】數碼彩擴店的經營者總是在說自己的業務老是在下降，為什么設備更新了，軟件技術更新了，但是市場卻反而萎縮了?其實，并不是市場在萎縮，而是我們的老板們看不到消費者的需要，主動放棄了利潤豐厚的個性化生活印品而已。
數碼彩擴店的經營者總是在說自己的業務老是在下降，為什么設備更新了，軟件技術更新了，但是市場卻反而萎縮了?其實，并不是市場在萎縮，而是我們的老板們看不到消費者的需要，主動放棄了利潤豐厚的個性化生活印品而已。個性化生活印品早就廣為人知，最常見的就是個性化的生活相冊，但是這些高利潤的產品卻一直被把握在各類影樓手中。
婚紗攝影相冊、藝術寫真相冊、兒童攝影相冊是婚紗、藝術、兒童攝影的必須品，可是照相彩擴的門市里，卻很少有人把相冊作為主流產品呈現給顧客，讓他們去選擇。對照一下影樓人員在照片入冊上所下的功夫，顯見，是我們店老板剝奪了顧客選擇生活相冊的權利，是我們主動放棄了這塊市場……
其實，生活相冊推廣好幾年了，現已是行業所需，勢在必行，刻不容緩!!!
沖洗單張照片，顧客在不停地篩選，刪減。。。盡量少洗幾張;
制作相冊，顧客也在篩選照片，入冊。。。盡量多加幾張，無論選幾張照片都是一本相冊的價格，顧客算的比我們還清楚……
但，這正是我們想要看到的……
一本10P的相冊可以容納30-80張照片，空間很大……
可是我們為什么不愿意去推廣生活相冊呢?
一、缺少樣冊
缺少樣冊，你幾乎不可能推的出去!
樣冊不全，你很難把規格和材質表達清楚!
人們總習慣于消費看得見摸得著的產品!比較直觀，比較放心。
樣冊，拿給她，讓她拿在手上，去想象她擁有相冊感覺……
二、缺少軟件
當單子接到以后，3天還沒有設計出來，顧客早已沒了耐心，干脆不做算了。
三、缺乏信心
一本樣冊幾十塊，7本樣冊四百多，一套實用的正版軟件上千元。雖然這點花費算不上特別多，但是能否把這些錢賺回來，我們心里沒有底啊。
做的起來，投資幾千也值得;做不起來，花費一百也是多。
最重要的是看效果，誰都追求有成效，低風險。無可厚非。
四、缺乏導購
想想超市的促銷員，我們就知道推薦導購是否有效果了。
如果你的店鋪每月的營業額在一萬元以上，參照下面的方法，你可以輕松完成每月相冊100本，實現毛利5000元。
1、逢人必推，100%導購。推了不一定有效果，不推肯定沒效果。
2、展示樣品，介紹優點。書本一樣，便于保存，材質高檔，與眾不同。
3、推出主題，描述場景。
4、分析價格，優惠促銷。比單張優惠，比放大便宜，配合贈送，連環促銷。
5、現場設計，現場成交。
當然，我們數碼快印店可以經營的印品種類又比影樓廣泛的多，畢竟影樓局限于產品的價格和照片的藝術性，會給彩擴店留下廣闊的市場。數碼攝影設備泛濫的今天，只要你的理念足夠有吸引力，就能夠讓顧客將單純的照片轉變為內容豐富、形式各異的個性化印品，自然你的市場也就在無形中變得更為廣闊。
印聯傳媒整理
上一篇：沖印行業之殤——陣痛不斷的產業轉型格局
下一篇：柯達停產，沖印店何去何從？
本站聲明：本網站除標注來源【印聯傳媒】之外，其余文字圖片均來自網絡，如有侵權，請及時聯系我們，我們將會在第一時間進行刪除！編輯部聯系電話：0755-8268 2722。
關于我們
聯系我們
設為首頁
加入收藏