【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】10月8日，最受人矚目的事情莫過于黃曉明和Angelababy的世紀(jì)婚禮了。除了“壕無人性”的婚禮現(xiàn)場(chǎng)，最吸引小編的就要數(shù)婚禮上的這些包裝精美的小禮品了!
 

　　婚禮請(qǐng)柬的設(shè)計(jì)也獨(dú)具特色
 

　　看了這些，還沒結(jié)婚的是不是有所啟發(fā)了?晚了，淘寶已經(jīng)有同款上市!

　　淘寶商家的互聯(lián)網(wǎng)思維不得不令人佩服。印刷作為傳統(tǒng)行業(yè)，要跟上市場(chǎng)變化，就需要我們印刷人學(xué)習(xí)淘寶商家的“互聯(lián)網(wǎng)+”思維!

　　對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已是不可逆轉(zhuǎn)的大勢(shì)，現(xiàn)在不是要不要“互聯(lián)網(wǎng)+”的問題，而是如何“互聯(lián)網(wǎng)+”的問題。

　　互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型不僅有坑，更是充滿機(jī)遇。那么，傳統(tǒng)企業(yè)如何平穩(wěn)抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)大轉(zhuǎn)機(jī)呢?不妨讓我們理智些，一邊思考，一邊多看事實(shí)。

　　穩(wěn)扎穩(wěn)打轉(zhuǎn)型 厚積然后薄發(fā)

　　星巴克CEO兼董事長(zhǎng)Howard Schultz敏銳地預(yù)判到這個(gè)時(shí)代最大的變化就是互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)對(duì)人們生活狀態(tài)的影響，他意識(shí)到必須把這個(gè)時(shí)代特征迅速融入到星巴克的產(chǎn)品和服務(wù)之中。

　　1999 年6月30號(hào)，對(duì) Schultz來說是一生中最難堪的時(shí)間之一。投資者不能理解一家賣咖啡飲料的公司為什么要如此積極地使用互聯(lián)網(wǎng)術(shù)，他小心翼翼地低調(diào)推行星巴克的改造。在2009年星巴克推出了手機(jī)應(yīng)用客戶端，2012年8月Schultz掏出2500萬美元坐進(jìn)移動(dòng)支付公司Square 的董事會(huì)，直到此時(shí)外界才發(fā)現(xiàn)，Schultz從未放棄過積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的努力。

　　星巴克在全球已經(jīng)成為備受消費(fèi)者信賴的快消品，他的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于今天的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型也有很好的借鑒意義：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，要把底子打好，疾風(fēng)勁雨并非最佳，循序漸進(jìn)也是好辦法。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新 讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

　　稍加觀察，我們不難發(fā)現(xiàn)，真正成功轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)，靠的真的不是炒作，有的像星巴克一樣孜孜不倦提升自身，有的則是對(duì)產(chǎn)品的深耕細(xì)作。

　　泰康人壽的“微互助”就是一個(gè)深耕產(chǎn)品的案例。“微互助”實(shí)際上是一款癌癥疾病保險(xiǎn)，但其突破了傳統(tǒng)保險(xiǎn)的收費(fèi)和承保方式，把長(zhǎng)期、復(fù)雜、昂貴的健康保險(xiǎn)產(chǎn)品碎片化，只需1元便可獲得一年期癌癥保障。這款根據(jù)微信平臺(tái)量身定制的產(chǎn)品，在朋友圈中快速傳開，甚至有人在朋友圈中被“關(guān)愛”數(shù)千次。所以傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型中一定要找到用戶的痛點(diǎn)，產(chǎn)品本身一定要過硬，轉(zhuǎn)型才不會(huì)進(jìn)入自嗨模式。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是產(chǎn)品為王，過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，才能驅(qū)動(dòng)傳播，形成一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)與流量，恰是這些流量就能構(gòu)成企業(yè)的生態(tài)圈。創(chuàng)造一個(gè)以產(chǎn)品為核心的生態(tài)，當(dāng)是廣大傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型道路上的首選。

　　傳統(tǒng)渠道加線上營(yíng)銷，效果幾何倍增長(zhǎng)!

　　傳統(tǒng)企業(yè)一說轉(zhuǎn)型，恨不得馬上多元化，有的還非常激進(jìn)地用休克式療法，視線下門店、地推人員為負(fù)資產(chǎn)要砍掉!這一點(diǎn)，對(duì)傳統(tǒng)終端有著天生依賴的快消行業(yè)，尤其是個(gè)困局。那么，如何才能如何突破地域的限制，低成本，簡(jiǎn)化人力，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代實(shí)現(xiàn)最大化覆蓋廣泛用戶群呢?特侖蘇給我們做了很好的示范。

　　按照傳統(tǒng)營(yíng)銷策略，特侖蘇此次的活動(dòng)應(yīng)該動(dòng)用很多的人力財(cái)力、雇傭名人明星去鋪渠道去告知用戶，但特侖蘇將微信作為活動(dòng)的入口，線上線下結(jié)合，大大縮減中間環(huán)節(jié)。按營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，大型促銷活動(dòng)成本由鋪天蓋地的活動(dòng)印刷品和苦口婆心的促銷人員兩大部分構(gòu)成，但是特侖蘇把他們都簡(jiǎn)化了，產(chǎn)品包裝上已經(jīng)加了返十元的字樣，參與活動(dòng)的二維碼就在箱內(nèi)DM單上，最簡(jiǎn)化不過了。再看看特侖蘇官方公布的數(shù)據(jù)，此次活動(dòng)覆蓋了20個(gè)地區(qū)，1738個(gè)市場(chǎng)，我們按一個(gè)市場(chǎng)的促銷成本按10000計(jì)算，已經(jīng)省下17,380,000，節(jié)省下來的錢去了哪里?按O2O的精髓，特侖蘇自然將它回饋給了消費(fèi)者。

　　具體的說，特侖蘇十周年，每一個(gè)10元現(xiàn)金紅包都成了特侖蘇轉(zhuǎn)型的通道。特侖蘇的生活圈邏輯就是“因一箱奶而生”，原先的會(huì)員促銷活動(dòng),需要通過電話回傳信息。現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買一箱特侖蘇，通過掃一掃DM單上的二維碼，或者在官方微信賬號(hào)中輸入兌獎(jiǎng)串碼，進(jìn)入到活動(dòng)頁(yè)面，即刻領(lǐng)取十元紅包，紅包通過微信支付接口，實(shí)時(shí)到賬。簡(jiǎn)化了流程，用戶體驗(yàn)得到了提升。通過H5的形式，更是便捷用戶進(jìn)行二次擴(kuò)散，鏈接其他朋友，從而改變消費(fèi)者消費(fèi)快消品時(shí)的孤立狀態(tài)，大大拓寬了營(yíng)銷界限，這個(gè)量是巨大的。

　　據(jù)特侖蘇官方數(shù)據(jù)，2014年數(shù)據(jù)，特侖蘇每天有大約70萬箱左右的牛奶銷售給用戶，按筆者的經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)的刺激下，估以最低5%的 轉(zhuǎn)化率，每天大約有3W用戶自動(dòng)從OFFLINE到了ONLINE，官方公布活動(dòng)是60天，也就是說通過10元現(xiàn)金紅包，理論上至少有200w終端用戶被成功粉絲化。特侖蘇這回并沒有大動(dòng)干戈，就完成了全國(guó)范圍的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

　　特侖蘇十周年，靠的是高端牛奶的產(chǎn)品品質(zhì)和數(shù)十年的終端積累，靠的是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的精髓的把握與應(yīng)用，讓多年積累的終端勢(shì)能被發(fā)揮到了最大。也許，特侖蘇這種做法，真的為傳統(tǒng)快消行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+開辟了一條四兩撥千斤的轉(zhuǎn)型之路。

　　互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是時(shí)代轉(zhuǎn)型的信號(hào)，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，必須激流勇進(jìn)，發(fā)揮自身長(zhǎng)處。我們都知道，主動(dòng)變革比創(chuàng)業(yè)本身更需要勇氣。

　　我們要擁抱的，嚴(yán)格意義上來說，不是互聯(lián)網(wǎng)本身，而是新媒體時(shí)代下顧客的生活方式，在傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路上，有人走了彎路，有人一戰(zhàn)成名。但當(dāng)越來越多像特侖蘇這樣的傳統(tǒng)企業(yè)明白時(shí)代轉(zhuǎn)型的要義后，就可以將多年終端積累變?yōu)槔鳎瑧{借口碑深厚的產(chǎn)品之本，在新媒體時(shí)代，完成華麗的轉(zhuǎn)身。

印聯(lián)責(zé)編：星星