【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】數(shù)碼快印企業(yè)具有規(guī)模小、市場適應性強、市場反應快捷、富有創(chuàng)新精神等優(yōu)勢，但存在著技術(shù)力量薄弱、管理水平落后、競爭能力差、經(jīng)濟效益低下、資金人才缺乏等重要缺陷，中下企業(yè)需要根據(jù)自身的特點應揚長避短地制定出適合自身長期發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略。下面印聯(lián)傳媒小編為大家介紹四種數(shù)碼快印企業(yè)營銷戰(zhàn)略。
一、縫隙營銷
中小企業(yè)勢單力薄，競爭能力弱，因而在勢力壯大之前，最好避實就虛，“夾著尾巴做人”。即首先找到那些大企業(yè)沒有發(fā)現(xiàn)，或大企業(yè)不想干但并非沒有前途和利潤的細分市場作為自己的目標市場。這樣，待時機成熟之后，再與大型企業(yè)一爭高低。
二、衛(wèi)星營銷
中小企業(yè)要善于借助大企業(yè)的優(yōu)勢來發(fā)展自己。許多大型企業(yè)在發(fā)展過程中需要很多的配套工程，如非核心的相關零部件，某些服務等都需外部提供。中小企業(yè)則可以通過為它們服務來爭取發(fā)展時機。
三、虛擬營銷
“虛擬經(jīng)營”是指企業(yè)在組織上突破有形的界限，只保留其中最關鍵最核心的功能(如生產(chǎn)、營銷、設計、財務等功能)，而努力將其它功能虛擬化，即企業(yè)內(nèi)沒有完整執(zhí)行這些功能的組織，而借助企業(yè)外部提供。所以，對于某些已經(jīng)掌握核心資源或具有核心競爭力的中小企業(yè)來講，采用虛擬經(jīng)營是一個事半功倍的中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略。
中小企業(yè)可以虛擬人員，借企業(yè)外部人力資源，以彌補自己智力資源的不足;也可以虛擬功能，借企業(yè)外部力量，來改善劣勢的部門;還可以虛擬工廠，企業(yè)集中資源，專攻附加值最高的設計和營銷，其生產(chǎn)則委托人工成本較低的地區(qū)的企業(yè)加工生產(chǎn)。
美國耐克的發(fā)展便是“虛擬營銷”成功的典范。耐克是一個既無生產(chǎn)車間又無銷售網(wǎng)絡的企業(yè)，只擁有在全球具有核心競爭力的運動設計部門和營銷部門，生產(chǎn)和銷售全部虛擬化，通過外部組織來完成。
四、共生營銷
“一根筷子折就斷，十根筷子斷就難”。單個中小企業(yè)雖有點弱不禁風，但是，一個凝聚力強的中小企業(yè)命運共同體是堅不可摧的。共生營銷指以契約為紐帶，通過兩家或更多家相互獨立的企業(yè)在資源與項目上進行合作。共生營銷的第一種方式是競爭企業(yè)的聯(lián)合。第二種方式是互補企業(yè)之間的聯(lián)合。
營銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位舉足輕重。他們要協(xié)助公司建立科學的銷售戰(zhàn)略，確保市場營銷對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實施的最大支持;他們肩負著制定整體營銷計劃，并時時監(jiān)督、控制的重任;他們需要密切關注市場變化，并適時調(diào)整競爭策略和營銷通路;他們負責組建高效的營銷團隊，并激勵團隊主動開拓市場;他們嚴格控制營銷成本，促進營銷利潤最大化。
本文由印聯(lián)傳媒小新編輯整理
本站聲明：本網(wǎng)站除標注來源【印聯(lián)傳媒】之外，其余文字圖片均來自網(wǎng)絡，如有侵權(quán)，請及時聯(lián)系我們，我們將會在第一時間進行刪除！編輯部聯(lián)系電話：0755-8268 2722。
關于我們
聯(lián)系我們
設為首頁
加入收藏