【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】微信營(yíng)銷，跟傳統(tǒng)電商營(yíng)銷比，有四個(gè)明顯的先天缺陷;與同類軟件相比，又有一個(gè)同質(zhì)化和一個(gè)可替代性的問(wèn)題。
第一個(gè)缺陷是服務(wù)面窄。只有強(qiáng)關(guān)系客戶才會(huì)關(guān)注、接受服務(wù)號(hào)或訂閱號(hào)的推送，但實(shí)際上我們衣食住行很少會(huì)只專注于哪一個(gè)牌子，這種強(qiáng)關(guān)系一定很有限，不利于中小品牌大規(guī)模推廣，就是大品牌也未必會(huì)被人廣泛關(guān)注，不信你看看，周圍用蘋果手機(jī)的人，有幾個(gè)關(guān)注了蘋果的訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)。
第二個(gè)缺陷是價(jià)格優(yōu)勢(shì)小。通過(guò)微信營(yíng)銷平臺(tái)，不一定能買到價(jià)格最優(yōu)惠的商品，當(dāng)不做促銷活動(dòng)的時(shí)候，多數(shù)產(chǎn)品是官方價(jià)格，這個(gè)時(shí)候，手機(jī)就比從淘寶等其他平臺(tái)購(gòu)買要昂貴，機(jī)票就比從去哪兒等平臺(tái)購(gòu)買昂貴，價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，只能吸引不愛動(dòng)腦筋也不差錢兒的客戶，所以多數(shù)情況下銷量是有限的。
第三個(gè)缺陷是傳播量受限。好友如果通過(guò)朋友圈兒推送了太多的營(yíng)銷信息，量多了的話我們一定會(huì)屏蔽，因?yàn)椴皇菑?qiáng)關(guān)注內(nèi)容，所以與推銷并無(wú)二致，打擾到我們的正常生活，就會(huì)招致反感。
第四個(gè)缺陷是應(yīng)用不便。關(guān)注一個(gè)商家就要添加一個(gè)服務(wù)號(hào)或訂閱號(hào)，這類似于形成了手機(jī)中的手機(jī)，可以理解為微信里安裝多個(gè)app，關(guān)注一個(gè)要添加一個(gè)app，不夠方便，這種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的關(guān)系也不如傳統(tǒng)電商各大平臺(tái)可以同時(shí)瀏覽、搜索、對(duì)比同類商品來(lái)的方便、全面。
同質(zhì)化問(wèn)題是同類軟件多，微信這樣以聊天為基礎(chǔ)的社交軟件已經(jīng)有好幾款了，包括阿里的來(lái)往，外商的連我等，更不要說(shuō)微信的本身，很多地方就是借鑒了facebook的移動(dòng)端，不同的只是用上了qq用戶資源，前景如何，現(xiàn)在不能完全拍板。
可替代性就是微信三方平臺(tái)可以被其他運(yùn)營(yíng)方式取代。在服務(wù)號(hào)中，只需要彈出一句介紹了廠商自己，又給出了淘寶或天貓店地址的話，其用戶就會(huì)轉(zhuǎn)移到淘寶購(gòu)買，可以為企業(yè)節(jié)約電商運(yùn)營(yíng)成本。
所以，想依靠微信開拓新的電商市場(chǎng)營(yíng)銷份額，或從傳統(tǒng)電商那里大量搶單，都是不現(xiàn)實(shí)的。真正懂得的人，是在玩兒微信營(yíng)銷投資方，也就是想做微信營(yíng)銷的老板們，狠賺一票，拍屁股走人。不懂得的人，就是在玩自己，要么燒錢，要么燒時(shí)間精力。隨著自媒體盛行發(fā)展起來(lái)的浮躁風(fēng)，該剎剎了。玩微信營(yíng)銷的親們，我左右不了你們的舉動(dòng)，但是我可以告訴你們，微信營(yíng)銷，沒(méi)有大而美的未來(lái)。
本文由印聯(lián)傳媒小新編輯整理
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