【銀聯傳媒內容摘要】如何利用各種媒體和網上營銷等手段來宣傳自己的企業，快印企業們利用一些創新的策略去發展他們的企業，增加利潤，例如通過公關活動，網絡創新，與客戶建立維度關系，進行客戶教育和社會媒體宣傳去達到客戶的需求。
　

　　2001年美國經濟危機，美國凱馬特公司通過削減預算來減少國內銷售量，此公司取消了所有國內廣告并企圖在國外找回市場。然而，美國沃爾瑪公司在同樣的市場狀況下，采取的應對措施則是將其市場預算增加了18.4個百分點。此公司利用“每日低價”的活動來改變消費方式。結果，凱馬特公司的收益急劇下滑，最終在2003年已破產告終。相反，沃爾瑪公司的市場份額增加了8.2%，并于2003年成為全球最大企業。

　　把握了經濟現狀(其中包括市場經濟變化和采取有效的方法去滿足客戶的需求

　　當2001年營銷市場處于低迷時期，沃爾瑪公司認識到消費者對物價愈加在意。為了在這場經濟災難中存活，此公司及時更改其廣告宣傳詞句，強調這里是商品價格最低的大型綜合超市，是消費者的最佳選擇。沃爾瑪的成功是因為它把握時機，利用積極的營銷策略，有效地將最適合當時市場情況的信息傳達給消費者。

　　發展你的企業的五個關鍵策略

　　創建有效的宣傳信息只是市場營銷中遇到的難題之一。在當今的經濟現狀下，需要采取更巧妙的手段，利用更創新的方法去獲取更多的收益。雖然像商展活動，郵寄宣傳廣告方式和一些其他的傳統營銷宣傳模式在市場營銷中還能夠奏效，但印刷服務供應商們也必須考慮利用更新穎的方法去滿足客戶的需求。寬幅印刷供應商們通過一些創新，合理的制定營銷預算，獲得了更多的收益。

　　1利用公關活動

　　公關活動可以得到KDM服務，通過有關公益的話題和新聞宣傳來鎖定目標消費者，這種服務不直接向顧客收取費用，這是快速向公眾、合作伙伴、員工和其他一些股票持有者宣傳企業文化的最佳途徑。KDM既是行業龍頭又是群體貢獻者。BIG Picture 雜志對有KDM進行了詮釋，聲明KDM是把握消費者購買點的佼佼者。文章對KDM 進行了第三方認證，在經濟蕭條時期，KDM 加速拓展其操作技術手段。此文章講述了KDM公司是如何轉型，成為在　　把握消費者購買點上一步到位的企業。它幫助客戶建立品牌意識，增加業務量和門店的銷售量。

　　2.設計宣傳網站

　　根據網站可用性專家Jakob Nielsen的研究，一個網頁平均每30秒被訪問一次。此外，網絡用戶如果在某個網站得不到所需要的信息，他們會在一分鐘之內離開這個網頁并到其他網站上去繼續搜索。優秀的網站要擁有既簡明又有價值的信息來吸引客戶的注意。

　　3.建立維度關系

　　超大幅印刷供應商們在互相建立維度關系方面做得很到位。所有人了解像國際網印及制像協會、全美印藝展和德魯巴展覽會開展的印刷行業活動。雖然參加這些印刷業活動是必要的，但我還建議印刷商們參加一些與他們所服務的客戶有關的組織。很多地方性的、區域性的或全國性的貿易展、營銷會議和市場營銷活動都有許多客戶參加，印刷公司除了在這些活動上做宣傳，還應該積極宣傳其所能提供的服務或舉辦教育性研討會。通過維度關系發展企業雖然需要付出額外努力，但確定你的主要目標客戶并參與他們的企業活動是吸引潛在客戶注意的最佳方法。

　　4.進行客戶教育

　　與以往相比，客戶愈加需要可以幫助他們達到組織目標的合作伙伴，而非生產商。超大幅印刷供應商應使客戶了解到他們如何輔助客戶獲取更多的市場利潤。教育性的簡訊和研討會應注重新興技術帶來的利益(包括可以應用移動設備或社會媒體的短期標識和綜合標識)，這種教育性材料可以開啟銷售大門，提供更多的機會去接近客戶，使客戶更深入的了解到你的企業對客戶的價值。客戶教育不僅有助于維持與客戶之間的溝通，并且使這種溝通轉向單個服務的討論：關注新的商機和你的公司可以帶來的利益。教育性信息是不容忽略的，它將重點放在你的方案能夠為客戶帶來的利益，而非你最新設備的性能。

　　5.創建社會媒體宣傳策略

　　進行社會媒體宣傳已成為吸引客戶和潛在客戶關注的重要途徑。需要認真揣摩的是，你的客戶通過什么途徑了解產品和服務信息。他們越來越依賴Google和一些社交網絡去尋求答案。2011年12月，已經有超過8.75億的Facebook用戶，3億twitter用戶，平均每分鐘有36個小時的視頻上傳到YouTube。

上述的五個要點同樣適用于快印店，因為快印店做大了也就是快印企業。在快印行業中印聯培訓是中國快印聯盟旗下培訓機構，致力于快印行業的店面管理、人才管理、物料與設備管理、店內營銷、銷售團隊組建及電子商務應用等全業務、全角度培訓，通過積分制管理打造老板無職守式管理，企業管理績效倍增。是中國快印行業的黃埔軍校。

印聯培訓擁有從業多年資深培訓經驗的專家團隊，都具有多年的實戰經驗，通過分析目前的快印行業的經營現狀，以實戰分享及情景互動的培訓方法，讓學員了解和掌握圖文快印企業如何采取有效的管理運營方法，迅速提升團隊凝聚力、生產質量和銷售業績，同時提升客戶管理和服務的能力。培訓課程從快印店店面管理、人才管理與培訓、物料與設備管理、店內營銷、銷售團隊組建到電子商務應用多角度設置有專門的培訓，印聯培訓已為全國圖文快印企業培育了眾多優秀人才，依托于印聯傳媒豐富的行業資源的強大的專家團隊

　　本質

　　若要在當今的經濟環境中立足，服務供應商們需要退后一步去了解客戶的實際需求，他們傳達的市場信息必須能夠突出其價值。創建一個信息后，需要通過進行公關活動，建立有效的網絡宣傳策略，進行現有客戶教育，與客戶建立維度關系，進行社會媒體宣傳這些更創新的策略去實施信息宣傳。這五個主要策略在吸引客戶和發展企業方面起到關鍵作用。

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