【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】看看你周圍的競(jìng)爭(zhēng)者，毫無(wú)意外，你發(fā)現(xiàn)他們其實(shí)都很相似。他們使勁降低價(jià)格，減少網(wǎng)絡(luò)或營(yíng)銷成本。他們把時(shí)間和金錢用在完全錯(cuò)誤的地方。他們努力讓消費(fèi)者喜歡上某樣產(chǎn)品，即使它一點(diǎn)吸引力都沒(méi)有。這樣做代價(jià)很高，其實(shí)這種錯(cuò)誤是可以避免的。下面，本文給你和你的圖文快印企業(yè)提出一些更好的建議。
一、把營(yíng)銷融入你所做的事情
現(xiàn)在我要讓你做一些看似很大膽的事情。考慮一下，不改變你的營(yíng)銷策略，而是改變你銷售的產(chǎn)品以及核心服務(wù)。
為什么呢?因?yàn)槟憔谷豢梢岳速M(fèi)這么多年的時(shí)間去銷售一種產(chǎn)品，即使它沒(méi)有足夠的市場(chǎng)吸引力。對(duì)于一種乏味的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)說(shuō)，再好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略都無(wú)法改變它。相反，如果產(chǎn)品本身有不同尋常的價(jià)值，通常都會(huì)很快地賣出去，因?yàn)槿藗儗?duì)它印象深刻，然后口口相傳。我定期與一些企業(yè)主交談，這些人不需要為廣告花費(fèi)一分錢，因?yàn)樗麄兊南M(fèi)者和客戶總是主動(dòng)推薦。
大多數(shù)小型企業(yè)主卻不是這樣做的。他們不是用企業(yè)背后的故事打動(dòng)消費(fèi)者，而是采取鼓動(dòng)的方式，強(qiáng)迫一些人去談?wù)撟约骸?/p>
◆有一些企業(yè)花錢請(qǐng)人介紹自己。
◆有一些企業(yè)總是拼命煩著別人推薦自己。
◆有許多企業(yè)加入社交俱樂(lè)部，希望通過(guò)社交成員之間互惠關(guān)系的約束，讓別人更多地談?wù)撟约骸?/p>
◆有一些企業(yè)未經(jīng)同意，就給消費(fèi)者發(fā)送垃圾郵件—我每天收到近50封這樣的郵件，企業(yè)把一些枯燥無(wú)聊的產(chǎn)品硬推給我。
在某種程度上，以上所有這些做法可能有效，但是如果你180度地轉(zhuǎn)變你關(guān)注的焦點(diǎn)，你完全可以做得更好!
我們應(yīng)該知道這樣一個(gè)道理：如果一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)足夠優(yōu)秀，不必強(qiáng)迫人們就會(huì)把它介紹給別人。當(dāng)我們遇到一些很出色的產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)自動(dòng)地向其他人推薦。但是，首先我們必須提供一些值得討論的東西—一個(gè)值得分享的故事。如果我們做到了，其他人會(huì)情不自禁地大力宣傳。
二、可供選擇的方案
這個(gè)選擇就是把營(yíng)銷融入你所做的事情。以下這些建議可以讓你著手去做。
◆觀察一下你的消費(fèi)市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者的需求開發(fā)一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，而不僅僅是復(fù)制你的競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)開發(fā)出來(lái)的東西。
◆跟消費(fèi)者講述關(guān)于你或者你的企業(yè)的故事，這個(gè)故事必須是值得分享的。這意味著你有與眾不同的勇氣。說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，但是如果你想吸引消費(fèi)者的注意力，這一點(diǎn)顯得至關(guān)重要。
◆傳遞一種脫穎而出的客戶體驗(yàn)。攻克所有難關(guān)，在打交道、交談的互動(dòng)體驗(yàn)中打動(dòng)你的客戶。
◆滿懷熱情做事，積極幫助他人，因?yàn)闊崆橛泻軓?qiáng)的感染力。
◆區(qū)別核心客戶與非核心客戶。如果沒(méi)有非核心客戶，就不會(huì)有核心客戶。核心客戶就是那些買你的產(chǎn)品的人，他們是你的主要服務(wù)對(duì)象。千萬(wàn)不要想著把產(chǎn)品賣給所有人。如果你這樣做，你的品牌定位就會(huì)變得模糊，沒(méi)有針對(duì)性，無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。
◆向你所推崇的產(chǎn)品和服務(wù)學(xué)習(xí)。看看有什么經(jīng)驗(yàn)可以讓你借鑒，有助于你開發(fā)引人注意的產(chǎn)品。
◆努力變得與眾不同。這是唯一可行的辦法，可以讓消費(fèi)者與他們的朋友或熟人討論你的產(chǎn)品。
本文由印聯(lián)傳媒小新編輯整理
本站聲明：本網(wǎng)站除標(biāo)注來(lái)源【印聯(lián)傳媒】之外，其余文字圖片均來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，我們將會(huì)在第一時(shí)間進(jìn)行刪除！編輯部聯(lián)系電話：0755-8268 2722。
關(guān)于我們
聯(lián)系我們
設(shè)為首頁(yè)
加入收藏