【印聯(lián)傳媒內容摘要】2014年是一個分水嶺，2014年之后，特別是大型企業(yè)、知名企業(yè)利用自身客戶、品牌存量等在微信上有了較為突出的成效，然后經(jīng)過第三方公司鋪天蓋地式宣傳和教育，多半的企業(yè)就采用某種微信營銷方案跟風。但是，“微信營銷”作為一種營銷工具，能夠遭到這么多評論，也真是蔚為大觀了。
針對近期一些報道和一些朋友交談微信營銷看法，我發(fā)現(xiàn)基本上存在以下幾點：
1.部分的商家本身不懂微信營銷是什么
我們在生活中不難發(fā)現(xiàn)，線下的做微信營銷的商家普遍都是在自己的門店海報、宣傳品等上面印制二維碼，這種千遍一律的做法是懂微信營銷嗎?這個是第三方營銷公司給予商家的假象還是商家自以為是的懂微信營銷呢?
2.大部分的商家進行微信營銷的第一目的是開發(fā)新客戶
微信現(xiàn)在的用戶總數(shù)6個億，不管這里有多少是第三方宣傳的噱頭。很多商家覺得自己能夠擁有這6億的用戶資源。但是實質上，這6億中有多少男性或者女性、年齡層次是怎樣的、消費能力是怎樣等等，有多少商家或者第三方知道這數(shù)據(jù)?那應該怎么開發(fā)新用戶呢?
3.部分商家認為原來短信群發(fā)成本太高利用微信可以節(jié)約成本
曾經(jīng)利用短息群發(fā)的模式告知客戶最近上了新品、有了新活動、某某產(chǎn)品正在打折等，由于受工信部影響短信群發(fā)的成本越來越高，信息到達率越來越低。一些商家利用微信可以每天發(fā)送免費的消息騷擾用戶。
4.部分商家認為微信營銷很火，再不介入機會就被搶走了
2014年是一個分水嶺，2014年之后，特別是大型企業(yè)、知名企業(yè)利用自身客戶、品牌存量等在微信上有了較為突出的成效，然后經(jīng)過第三方公司鋪天蓋地式宣傳和教育，多半的企業(yè)就采用某種微信營銷方案跟風。
去年，一個做餐飲連鎖的朋友和我講，他想做微信營銷。我覺得他的接受新事物的能力還可以，我問他想怎么做?他說他不懂，只是覺得挺火。愿意給我80萬做微信營銷，我做過餐飲連鎖，現(xiàn)在也是一直結合新的營銷方式做餐飲。當時沒有說做也沒有說不做，接著他說了一句“但是你要保證一年內能回本。”我頓時淚奔。
微信本身不做營銷，卻是天然的營銷工具，需要確認的是它只是企業(yè)做營銷的工具中的一種。很多做微信營銷的朋友過分的說大了微信營銷的作用，從而讓我們的企業(yè)主變得浮躁。究竟微信營銷該不該做呢?
一把刀，用于切菜它就叫菜刀，如果用于殺人它就是兇器。微信是不是好的營銷工具或者說微信營銷要不要做，真的是需要看我們商家怎么看待這樣的工具。
微信營銷是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡營銷方式。同時也是網(wǎng)絡經(jīng)濟時代企業(yè)營銷模式的一種創(chuàng)新。那么面對網(wǎng)絡經(jīng)濟時代我們的企業(yè)應該怎么做呢?我結合快印客微信營銷系統(tǒng)同大家談談我的看法。
1.微信營銷定位系統(tǒng)
我們的企業(yè)在市場經(jīng)濟中如何從同行業(yè)的競爭中脫穎而出?如何賺錢、賺誰的錢、靠什么賺錢、憑什么賺錢，我們的企業(yè)在做營銷時往往忽視這些問題。方向不對努力白費，我們的企業(yè)在營銷之前，營銷定位是重中之重!根據(jù)定位來選擇合適的營銷思路，才能運籌帷幄。
2.營銷型微信開發(fā)系統(tǒng)
我們的目標客戶要什么?我們需要達成什么目的?這些問題是我們企業(yè)在做微信原型設想時問自己的最基礎的問題。如何打造移動互聯(lián)網(wǎng)高效轉化系統(tǒng)?如何打造微信強大的公信力的方式?這些問題是我們的第三方服務商所考慮的問題。
3.微信營銷推廣系統(tǒng)
微信本身是一個即時通訊軟件，維系的人與人之間的關系。那么我們的企業(yè)應該如何利用這一流量入口將我們的目標客戶帶入到我們的微信中?推廣系統(tǒng)，就是幫助我們的企業(yè)花更少的錢帶來更多有效客戶。
4.微信營銷運營系統(tǒng)
做微信開發(fā)、做推廣等，僅僅只是微信營銷的開始，如何實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定盈利，需要真正的微信營銷運營系統(tǒng)幫你解決。如何打造高效的微信營銷運營系統(tǒng)，銷售流程的不斷優(yōu)化、需要明白微信是如何做銷售的等等。
本文編輯/印聯(lián)小黑
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