【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】對于沒有互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗的傳統(tǒng)企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營銷將會是一個全新的機遇與平臺，而如何利用這個機遇與平臺，將直接營銷傳統(tǒng)企業(yè)的生死存亡。今天，小編整理出關(guān)于開展網(wǎng)絡(luò)營銷前必須要弄清楚的20個問題，請各位老板對號入座。
網(wǎng)絡(luò)營銷四大賠錢準則：一，不懂網(wǎng)絡(luò)營銷;二，盲目砸錢;三，不懂如何賺錢;四，盲目跟風。回歸本質(zhì)，就一句：不懂網(wǎng)絡(luò)營銷。借一句業(yè)界經(jīng)典語言“很多老板為什么找人做網(wǎng)絡(luò)營銷，就是為了不做死，不亂砸錢。”因為不懂，所以每一個舉動都冒著砸錢，賠錢的風險。
我覺得，今天這些問題能給老板們，一些創(chuàng)業(yè)者們省省錢，其實做網(wǎng)絡(luò)營銷只需解決以下這些問題就ok，即便那些做好做大的也只不過進行了規(guī)模化，系統(tǒng)化而已。很多人看這這些問題說我為什么不回答，因為回答了還是我的，會抑制創(chuàng)新，領(lǐng)導者知道問題，頭腦風暴是最好的回答，數(shù)據(jù)反饋是最好的衡量。
要是將這些問題和團隊或者找專業(yè)人士解決后，一般網(wǎng)絡(luò)營銷最起碼也就明了了，因為這些是最基本的：
關(guān)于流量需要自省的問題：
1、目標用戶在哪?
2、如何從那搞定流量?
3、搞流量的渠道是否靠譜?
4、搞流量推出去的文案，廣告，軟文，魚餌是否吸引人?
5、搞定流量的成本與收益是否可取?
關(guān)于產(chǎn)品、服務需要自省的問題：
6、如何不浪費流量，盡可能留住客戶?
7、我們的產(chǎn)品有什么特色?
8、我們給別人的價值是多少?
9、如何讓別人體會到我們的價值?
10、我們與別人有何不一樣?
11、別人為什么選擇我們?
12、別人為什么相信我們?
13、如何促進客戶立刻購買?
14、如何讓不愿立刻購買的客戶留下來進行追銷?
15、怎么對這些留下來的客戶追銷?培養(yǎng)情感度?
16、我們用什么來讓客戶回頭?
17、我們怎么讓客戶幫我們轉(zhuǎn)介紹?
18、我們靠什么讓客戶幫我們做口碑?
19、我們?nèi)绾巫尶蛻魯?shù)據(jù)庫給我們創(chuàng)造終生財富價值?
20、如何借用互聯(lián)網(wǎng)，借用牛人，借用工具，借用系統(tǒng)將以上系統(tǒng)化、流程化、簡單化?
關(guān)于模式需要自省的問題：
關(guān)于模式我不想有定義，有了定義，和之前講的一樣，這些都是能活用的，會影響創(chuàng)新，所有的模式都是在流量，成交，客戶終身價值上面的細節(jié)流程上來突破的，很可能在渠道、服務上稍有一點突破就是一個創(chuàng)新。
最后送幾句話給大家輔助完成整個營銷系統(tǒng)：
1、定點測試，快速復制;不要自以為，相信數(shù)據(jù)和現(xiàn)實。
2、客戶都是寶，一個不都能讓他們跑!
3、用戶逃避痛苦的動力是追求快樂動力的4倍!
4、銷售的難易程度取決于需求迫切程度!
網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程都是由一個個問題堆積而成的，問題越多越細，解決后就越容易發(fā)展，更能看清其中隱藏的機會。有句話叫：復雜的東西簡單化，簡單的東西系統(tǒng)化，系統(tǒng)的東西流程化。當所有隱含的問題一一解決，也就解決了隱藏在背后的危機，上面我只說了最基本也是最重要的，更多的還得大家因行業(yè)、模式、系統(tǒng)化流程時來定了。現(xiàn)在很多企業(yè)其實不知道問題在哪，覺得有問題的可以一一對照上面的問題看看，有的話及時解決。
本文編輯/印聯(lián)小黑
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