相信在過年之時，每個人都會對新的一年展開美好的愿景，早早做好了各種規(guī)劃，希望在未來的一年里大展宏圖，豈料一場新型冠狀肺炎在中國迅速蔓延，導致全國實體門店全部關(guān)閉，這令所有實體店主感到恐慌，陽春三月病毒總算快被控制住了。商店重新開業(yè)有了希望，對于疫情過后的實體生意，怎樣布局才是應對目前狀態(tài)的更好良策呢？
一般來說，開店做生意的老板主要有三種：等客型、推銷型和營銷型。
1、等客型，就跟字面意思一樣，守在店里等顧客上門；
2、推銷型，知道踏出店門，主動去尋找顧客，把產(chǎn)品賣給顧客；
3、營銷型，讓顧客主動上門，有的直接讓產(chǎn)品在線上去找顧戶。
很多老板說，我也想當營銷型店鋪，但我根本不會做營銷推廣啊！
在這里，我要嚴肅地問你，你學都沒有學、都不去嘗試、怎么就知道不會呢？
營銷型的店鋪最重要的一個點就是展示！展示！展示！
第一，關(guān)注目標客戶群體，制定專屬營銷方案，差異化貼心服務
比如以往的顧客群體都是一些零散的客戶，那么收入也僅夠維持房租水電的費用，而服務項目則相當于材料的搬運工，這樣的話，根本既辛苦也沒有技術(shù)含量，同行的價格競爭也非常激烈。
那么你是否會考慮怎樣差異化服務，既提高了客單價，也區(qū)別了同行的服務項目，另外再加上你的貼心服務。設身處地的為客戶著想，那么客戶每到需要做營銷方案時，是否會第一時間想到你？
服務的對象可由坐等到店的零散客戶，變?yōu)橹鲃映鰮舻闹苓吷虘艏爸行∑髽I(yè)。每個企業(yè)每年都會投入相當多的廣告費用做營銷，但是真的有效嗎？也只有自己知道，如果你能提供更好的營銷方案給到他們，既能幫他們節(jié)省了廣告費用，成交轉(zhuǎn)化率也提高十幾個點到幾十個點，他們是否會考慮你的營銷方案呢？
第二，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型如何避免走進誤區(qū)
受疫情影響，無論是大企業(yè)主還是中小企業(yè)主，都在想盡辦法挺過這一時期，坐在家中焦灼不安，思慮萬千，越來越多的人把目光投向了互聯(lián)網(wǎng)，希望在互聯(lián)網(wǎng)上能開辟出新的天地。
那么將營銷轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，我們真的作對了嗎？
坑一，直接把實物產(chǎn)品搬運到網(wǎng)上售賣，這樣未嘗不可，但是互聯(lián)網(wǎng)營銷也是一個專業(yè)性很強的體系，想要在網(wǎng)上也把生意做得風生水起，就需要具有營銷策劃及總體布局的能力。
坑二，直接把實體店的客戶帶進社群，發(fā)紅包組織裂變。這樣玩兒效果不會很大，在互聯(lián)網(wǎng)中你首先要有一個好的定位，把自己的形象打造的更專業(yè)，平時多輸出價值，培養(yǎng)客戶的信任度，專業(yè)方面做到更細分，這樣客戶有需要相關(guān)業(yè)務時，非你莫屬。
第三、人是創(chuàng)造業(yè)績的主體
人，是業(yè)績達成的重要因素。在店鋪運營過程中，人顯然都是排在首位的因素。經(jīng)驗豐富的老店長或門店老板都知道，優(yōu)秀的門店銷售人員可以輕松的提高20%以上的業(yè)績。20%以上的經(jīng)營業(yè)績意味著什么？意味著門店每個月增加幾千元甚至上萬元的收益。因此為了確保門店業(yè)績做到最好，首先要做好人的管理。
現(xiàn)今時代發(fā)展非常快，無論線上線下，稍不留神就會被out，圖文廣告業(yè)更是應走在時代趨勢之前，否則你的營銷方案就不能為你的客戶帶來現(xiàn)金利益，作為廣告人我們的服務必須從材料的搬運工提升為方案的制定者，利用逆向思維制定方案，站在客戶的角度，客戶需要什么？他們需要“人”。
對的，每個行業(yè)每個門店都需要能來消費的人，人從哪里來？別人的客戶是否會變成我們的客戶，那么前端設計好了引流方案，加上中端的培養(yǎng)方案和后端完美的成交方案，你將不再愁客戶從哪里來了，怎么培養(yǎng)客戶的粘性，增強信任感，成交就變得水到渠成。
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