各位廣告圖文店的朋友們，
你們復工了嗎？
雖然國內疫情得到控制，但是全民防控的局面短時間不會改變，疫情還在持續影響企業的復產復工，加上國外疫情蔓延非常迅猛，防控局勢依然非常嚴峻，將會對各行各業帶來更加持久的影響。
2018年秋季例會，萬科喊話：活下去
時隔一年多，萬科2018年秋季例會的主題詞又蹦出來了！——“活下去”！這廣告標語讓人看了觸目驚心。當時是居安思危，但到今天，活下去成了最真實的存在。
特別是對于中小型的廣告快印店來說，如何保障復工復產，安然度過危機呢？印聯傳媒給大家支支招。
1、培養員工的行業價值觀
作為廣告圖文店管理者，要注意培養員工的行業價值觀，讓員工認識到這個行業的價值，認識到這個行業的所要承擔的責任。員工一旦有了夢想和目標，就有了行動的理由。廣告圖文店管理者可以在培訓員工行業價值觀時，結合獎勵機制，幫他們樹立為之努力的目標。
2、培養銷售型人才
過硬的產品質量是廣告圖文店的核心競爭力，但有一支素質過硬的銷售型人才則是業績的保障。優秀的銷售型人才，要具備兩種基本能力。一、對于產品的深度了解；二、對于情緒的充分把控。
很多廣告店的銷售連店里的產品特性和制作廣告物料人群的特性都不清楚，又怎么去說服顧客購買呢，銷售型人才需要了解產品的每一次前期設計、中期制作，后期配送這些步驟也都需要了解。圖文店管理者可以借用疫情這段時間，組織產品培訓會，向新員工介紹店內的產品，提高員工對技術應用的熟練程度。
同時，大部分圖文店管理者有著多年的銷售經驗，在與客戶溝通中應該保持怎樣的情緒，這些都可以在培訓會中教給我們的員工，訓練員工的邏輯思維能力與掌控情緒能力。
稻盛和夫在給企業如何應對蕭條期曾經支招：蕭條時期，全體員工都應成為推銷員。廣告印企可以號召沒有銷售經驗的設計人員、安裝人員打電話拜訪客戶，努力向客戶推薦產品，并提出建議：有活嗎？有什么可以讓我們干的嗎？我們什么都干！
3、維護客戶關系
對廣告圖文店的老客戶，真誠關心，及時問候，樂觀心態，獲得支持。這個時候不要不好意思，要大膽向客戶提出訴求，主動與大客戶聯絡，表明目前困難時期，特別需要支持，同時表明自己堅持經營、做好服務的決心和信心，相信客戶一定會正面反饋的。
特別是對政府、銀行、醫院、建材市場等這樣的大客戶，要主動溝通，不要怕麻煩，同時，對大客戶的優惠方針要給足，如果這些都做了，相信客戶關系將在疫情期間有一個更積極的發展。
4、開源節流，削減成本
眼看著沒有什么客戶進門，訂單數量、單價不斷下降，這時仍要維持贏利，必須徹底削減成本。比如技術層面，合理設置與打印，盡量減少耗材的成本消耗；“把走廊里的燈關掉”，“把廁所里的燈也關掉”，不斷采取切實的措施。看起來似乎是小事，但是與員工一起，一步一步、實實在在地削減經費，正是這種努力才是構建高收益企業的最切實有效的方法。
5、守住行業的原點
疫情期間停工不停崗，銷售更不能停歇。有條件復工的絕對不要停工、怠工，一定要給顧客營造積極開工的形象，那么真的有收入進來。謹慎當微商。不要一窩蜂在朋友圈搞副業，賣口罩、賣消毒水、賣生鮮……要守住廣告快印人的原點。
6、全力開發新產品
受疫情影響，廣告主一定會消減原本的廣告預算，甚至暫停、延遲大部分廣告活動，特別是大家都宅在家里，戶外廣告的價值必定大打折扣。那如何幫助廣告主打造低成本、高效果的廣告，是廣告圖文店應該考慮的問題。因此升級“互聯網+”產品，開發線上廣告模式，成為當下中小廣告圖文店“活下去”的最好方式了。
--------
我們可以看到，疫情期間，很多傳統企業積極自救，紛紛轉型線上模式。恒大在線上賣房，3天賣了580億。很多餐飲企業上線“凈菜到家”小程序，結合社群營銷實現自救。另外，也看到雖然線下門店客流量銳減，但是卻帶動了直播的發展，直播開始變成品牌營銷活動的標配，各個知名企業紛紛在線上舉行產品發布會。
雖然廣告快印行業受到大的沖擊，但是我們看到，依然有很多廣告圖文店沖鋒在前，日以繼夜地忙著為政府、社區制作疫情宣傳物料。同時，打開營銷新思維，幫助客戶從線下單一的模式轉向“線下+線上”相結合的模式，通過二維碼營銷工具實現精準獲客。生意依然非常火爆！
快印客加盟店邦尼廣告為社區提供疫情登記碼，受到市領導的大力支持
快印客加盟店黑龍江海諾文化為客戶制作電子邀請函，受到客戶的高度稱贊
快印客加盟店時和利速彩廣告為客戶提供各種“智慧廣告”
危機推動新機遇出現，不管從事什么行業，我們所要做的就是要抓住機遇，畢竟選擇比努力更重要，有時候可能你拼了命做，或許并沒有什么收獲，當你選擇快印客對了，輕而易舉就能成功。 生活可以被疫情影響，但是我們絕不能被疫情打敗。堅持住，活下去。
本站聲明：本網站除標注來源【印聯傳媒】之外，其余文字圖片均來自網絡，如有侵權，請及時聯系我們，我們將會在第一時間進行刪除！編輯部聯系電話：0755-8268 2722。
關于我們
聯系我們
設為首頁
加入收藏