做廣告的店千篇一律，有趣的體驗(yàn)萬里挑一，有些店，自然就能吸引客戶進(jìn)去，而且客人愿意高價(jià)買單，這些店是怎么讓陌生客戶眼前一亮的？

6月18日，在快印客大學(xué)KP店沙龍分享會(huì)上，廣告店老板們?cè)诳煊】痛髮W(xué)KP店樣板店進(jìn)行實(shí)地研究學(xué)習(xí)。原來一個(gè)門店的運(yùn)營(yíng)和布局都有自己的邏輯和用意，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。這門道在哪？首先看牛云老師這么說

現(xiàn)在的廣告門店連鎖發(fā)展邁入3.0時(shí)代

1.0 大家注重店面形象、管理方法、和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，這是外在修煉

主打整齊劃一的環(huán)境、流程、產(chǎn)品。

2.0 尋找客戶的原點(diǎn)，這是內(nèi)在修煉

在廣告印刷品上進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，創(chuàng)造能連接客戶的產(chǎn)品，讓客戶因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品走進(jìn)這家店

3.0 全品牌時(shí)代，在大家還沒有品牌意識(shí)的時(shí)候，你先搶先一步，做品牌輸出，打差異化競(jìng)爭(zhēng)，這是在做能量修煉。

把大家的能量共同聚集起來，讓分散各地的每一家店都能因同處同一品牌而共同受益

“加工坊式”的廣告店越來越難生存

牛云老師分享自己十幾年前開印刷工廠的經(jīng)歷，感嘆當(dāng)年中國(guó)的印刷圣地——深圳八卦嶺工業(yè)區(qū)如今的風(fēng)光不再，大量的印刷廠面臨房租、城市規(guī)劃而搬至郊區(qū)，在城市里，“加工坊”生存下去會(huì)越來越難，在城市中心區(qū)只會(huì)留下輕量化的門店。

廣告店的突破口，在于氛圍的塑造

談及廣告行業(yè)的未來，牛云老師借著前段時(shí)間的國(guó)外之行所感，提出氛圍的能量對(duì)每個(gè)人潛在行為的改變。

在美國(guó)，看到相互禮讓的車輛，會(huì)讓自己學(xué)會(huì)等待而不是搶道

在日本，面對(duì)干凈的街道，也會(huì)下意識(shí)的讓自己不亂丟垃圾

同理，如果你進(jìn)去的一家店，老板面朝設(shè)備背朝天、汗流浹背地窩在工作間，那么你就可能只想做做小廣告，并盡量想著把價(jià)格再壓一壓。

而當(dāng)你進(jìn)去的是一家有品牌感的店，員工首先迎上來露出標(biāo)準(zhǔn)的微笑，然后專業(yè)又禮貌地為你遞上熱茶，看著規(guī)整創(chuàng)意的廣告解決方案，這時(shí)你肯定會(huì)坐下來慢慢看，不慌不忙的聽著店員的講解，想要做更好的營(yíng)銷廣告產(chǎn)品。

找到行業(yè)的趨勢(shì)、門店存在的問題，接下來就是解決的方法，在KP店丁瑜老師的帶領(lǐng)下，大家對(duì)門店的運(yùn)營(yíng)布局進(jìn)行研究學(xué)習(xí)

吸引客戶第一步，門頭

吸客第二步，行業(yè)解決方案，先讓自己擺脫加工坊，成為營(yíng)銷策劃服務(wù)者

門店手作區(qū)，進(jìn)行個(gè)性化定制產(chǎn)品，這是客戶不想走的理由之一。

設(shè)計(jì)師的工位變成方案洽談區(qū)，讓客人因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品走進(jìn)這家店，并發(fā)展成做更多的產(chǎn)品

“菜譜漂亮不漂亮？”

“漂亮！”

“想不想要？”

“想要！”

這就是客人愿意待的理由，在差異化競(jìng)爭(zhēng)影響下，讓門店每一處，都有讓客人愿意長(zhǎng)時(shí)間停留的理由。

KP店呂總也分享了如何開一家不一樣的廣告店

以KP店為對(duì)象

看一家品牌氛圍的廣告店應(yīng)該有的區(qū)域

營(yíng)銷接待區(qū)

主抓品牌體驗(yàn)和營(yíng)銷落地，因此重點(diǎn)打造了各行業(yè)營(yíng)銷解決方案和政務(wù)營(yíng)銷落地方案，從客戶進(jìn)門看到的諸如智慧門頭、智享周邊優(yōu)惠廣告機(jī)、品牌射燈投影、行業(yè)解決方案專區(qū)，高端、高效吸引客戶并解決客戶問題，營(yíng)銷接待區(qū)可以做標(biāo)準(zhǔn)化的區(qū)域板塊，組合搭建打“組合拳”。

資源互動(dòng)專區(qū)

資源互動(dòng)區(qū)是廣告印刷行業(yè)所普遍忽略的，而這也是品牌門店能擁有長(zhǎng)期客戶和把客戶資源為我所用、為大家所用的獨(dú)門秘器，可以在門店設(shè)有咖啡臺(tái)、茶幾，讓客戶能在店里長(zhǎng)時(shí)間停留，同時(shí)還整合牛云說營(yíng)銷，讓客戶接受新思維的洗禮，或者自己搞不定的客戶透過熒幕，讓牛云老師來幫你談，牛云說營(yíng)銷集合政務(wù)、趨勢(shì)、百業(yè)營(yíng)銷為一體，是幫助門店談下客戶的簡(jiǎn)而有效的必備工具。

手工制作區(qū)、宣傳品牌的客戶鏈接專區(qū)

這個(gè)專區(qū)以個(gè)性定制印刷品和智慧型包裝物為主：營(yíng)銷型名片、智能菜譜、商業(yè)企業(yè)定制、宗譜定制、個(gè)性臺(tái)歷、特種產(chǎn)品樣品等，這個(gè)專區(qū)是發(fā)掘客戶新需求和充分利用客戶滯留時(shí)間的專區(qū)。

消費(fèi)者的真實(shí)需求，是由企業(yè)發(fā)掘并影響給消費(fèi)者的。

一個(gè)進(jìn)店的客人可能一開始只想做點(diǎn)傳單，但在環(huán)境氛圍的影響下，看到更好的廣告創(chuàng)意，那么他會(huì)想“嗯！我要做這個(gè)”。門店的品牌化搭建也能帶來的新的連鎖反應(yīng)，比如環(huán)境好了，員工就愿意待，熱情起來了，提高了對(duì)客戶的服務(wù)?？蛻舯画h(huán)境吸引了，進(jìn)店享受了比同行更好的服務(wù)，用更多的訂單消費(fèi)回饋員工受到回饋的員工績(jī)效上去了，門店業(yè)績(jī)提升了，又能做更好的門店體驗(yàn)搭建。一個(gè)好的開始，預(yù)示著一個(gè)良性循環(huán)的展開。