【印聯(lián)傳媒資訊】美國品牌Supreme近年來大熱。一家山寨版的Supreme都能讓消費者們大排長隊，真正的Supreme更是熱度急速攀升。那么，Supreme爆紅的背后，其品牌營銷給廣告人哪些啟示？快印客大學馬上為大家解密。
制造話題，引導(dǎo)潮流
Supreme非常擅長制造話題，引導(dǎo)潮流。Supreme借Hypebeast、Highsnobiety這些著名潮流媒體進行推廣。在新品推出前幾個月，Supreme就開始宣傳推廣它的所有款式，但具體發(fā)售日期只有發(fā)售當天才透露，這充分地吊起了粉絲們的好奇心。
粉絲們經(jīng)常會猜測、討論Supreme將發(fā)售什么產(chǎn)品，將與誰合作。這種討論會持續(xù)發(fā)酵幾個月，這個過程讓Supreme越來越熱，當它正式發(fā)售的那一天，被搶購一空就顯得很正常。
通過保持神秘感，誘導(dǎo)用戶猜測，制造話題，引發(fā)粉絲們的討論的方法，不但能夠大大增強用戶粘性，還能吸引更多人的關(guān)注。
另一方面Supreme通過Lookbook宣傳。Lookbook是個國外潮人街拍的網(wǎng)站，里面有很多服裝搭配的技巧，它會告訴你下個季度可能流行的穿搭。
Supreme會請很多高顏值的模特，穿著Supreme品牌的衣服，在Lookbook中進行宣傳。潮流圈是靠臉吃飯的，一個高顏值的模特能讓衣服更加吸引人。這其實是在潛移默化地引導(dǎo)潮流，同時還讓Supreme的形象深入人心。
快印客大學表示，很多品牌在宣傳推廣時，喜歡單純的進行廣告轟炸。可是在這個時代里，單純的硬廣告已經(jīng)很難進入顧客的心。想辦法針對品牌制造話題，從而引導(dǎo)潮流，才是高明的宣傳手段。
把饑餓營銷玩出新高度
Supreme成功秘訣之一是饑餓營銷，它具體是如何操作的呢？限量限時發(fā)售，人為地制造產(chǎn)品稀缺性。
Supreme每周的新產(chǎn)品，都只會在周四固定發(fā)售，所有產(chǎn)品都只能通過官網(wǎng)預(yù)訂，或者實體店排隊才能買到。因為產(chǎn)品都是限量版，不會重復(fù)銷售，一次錯過可能就再也買不到了。
對粉絲來說，Supreme的每一件產(chǎn)品都是收藏品，因此他們愿意熬夜排隊，甚至溢價數(shù)十倍去購買。制造高大上的氛圍，進一步加強消費者的“饑餓程度”。
Supreme開店只在它認可的城市，例如全球級的超大城市，洛杉磯、紐約、東京、巴黎、倫敦等，至今全球只有11家店。苛刻的開店要求，提升了Supreme的格調(diào)，保持了品牌的神秘色彩，進一步加強了消費者的“饑餓程度”。
此外，Supreme還會隨機地給少數(shù)用戶發(fā)送郵件，推送內(nèi)部資料，收到郵件的用戶能夠直接領(lǐng)號排隊。
只有少數(shù)人能夠收到Supreme的郵件，并不意味著Supreme不重視用戶。相反，Supreme采用了著名軟件公司Oracle的郵件推送系統(tǒng)，來保證郵件送達的成功率，并實時監(jiān)控郵件發(fā)送的數(shù)據(jù)。只給少數(shù)用戶發(fā)送郵件，這種欲擒故縱的手段，也是在制造高大上的氛圍。
饑餓營銷的最終目的，不是為了讓消費者饑餓，是為了讓饑餓的消費者，產(chǎn)生瘋狂搶購的行為。在樹立高冷形象的同時，還是得讓消費者了解到自己這個品牌，畢竟欲擒故縱的目的還是為了達成交易。
一方面，Supreme通過與一些著名潮流媒體合作推廣，讓潮流玩家們知道世界上有一個非常厲害的品牌，它的所有產(chǎn)品都限量限時發(fā)售，每次發(fā)售都讓人瘋搶！
另一方面Supreme通過粉絲社群進行傳播。有很多Supreme粉絲組織非官方的粉絲社群，來進行二手Supreme交易和討論。Supreme與這些社群的組織者建立良好的關(guān)系，在社群內(nèi)部進行推廣工作。由于粉絲社群內(nèi)是最精準的用戶，其推廣效果自然非常好。
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