【印聯(lián)傳媒資訊】讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣，比活動(dòng)本身更重要
從支付寶集五?；顒?dòng)看市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
近日，微信、微博、朋友圈、支付寶等各類社交媒體，無(wú)一例外都被“支付寶集五?！钡幕顒?dòng)給刷屏了。
今年的支付寶集五福將在1月25日正式開(kāi)始，除了熟悉的AR掃福，今年還有三種方式可以收集?？ǎ?月25日打開(kāi)新版支付寶，進(jìn)入螞蟻森林“福氣林”參與全民澆水就有機(jī)會(huì)獲得?？?，“福氣林”將種植在內(nèi)蒙古科右中旗等地；1月28日起，進(jìn)入“答答星球”小程序，參與答題并戰(zhàn)勝對(duì)手也能獲得?？?；1月31日起，打開(kāi)支付寶進(jìn)入螞蟻莊園，領(lǐng)取空中飄浮的“糖葫蘆”喂給小雞，也有機(jī)會(huì)獲得?？?。此外，你還有機(jī)會(huì)贏得彩蛋：點(diǎn)擊?？ū澈罂梢垣@得一張“五福刮刮卡”，有機(jī)會(huì)領(lǐng)到諸如全年幫還花唄、余額寶100萬(wàn)全年體驗(yàn)金（注：100萬(wàn)放在余額寶中，全年的收益歸你）、清空淘寶購(gòu)物車(chē)、歐洲足球觀賽之旅、去螞蟻森林看樹(shù)等。而在最受關(guān)注的金額方面，與去年一樣，集齊五福的用戶將在除夕晚拼手氣分5億現(xiàn)金紅包。
支付寶五福自推出以來(lái)，每年吸引上億人參與，包括2000多個(gè)海外城市的華人。這其中中老年人群體數(shù)量達(dá)到7000萬(wàn)，最高年齡100歲。大家這么踴躍地參與，不一定是想要分到多大的紅包，而是一種樂(lè)趣，甚至是一家人一起過(guò)年的新年俗。
不過(guò)，如果你認(rèn)為支付寶只是為了讓大家在春節(jié)樂(lè)一樂(lè)就完事，那真的想得太簡(jiǎn)單了。AR掃任意“?！弊?、通過(guò)螞蟻森林種樹(shù)或給好友澆水，即有機(jī)會(huì)獲得福卡等，所有的方式，都是讓用戶重在參與，讓用戶更多地使用支付寶各個(gè)功能。要知道，春節(jié)期間可是“流量低谷”，支付寶借勢(shì)推出“集五?！被顒?dòng)，為產(chǎn)品帶來(lái)了大量的新增和活躍用戶。尤其是三四線城市，通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的“集五福搶紅包”游戲，平均每個(gè)用戶僅1-2元的成本，就可以促進(jìn)用戶安裝和使用支付寶應(yīng)用，并可能持續(xù)使用。成本相對(duì)較低，但傳播度卻很高。增加了大量新用戶，刺激了老用戶。并對(duì)這些用戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行了精準(zhǔn)分析，為今后精準(zhǔn)地推薦各種金融服務(wù)奠定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。未來(lái)，隨著科技手段和大數(shù)據(jù)的發(fā)展，紅包大戰(zhàn)會(huì)更加精準(zhǔn)，更加場(chǎng)景化。
應(yīng)該說(shuō)，策劃者在活動(dòng)之初就有著深遠(yuǎn)考慮。有的時(shí)候，讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣，比活動(dòng)本身更重要。這一點(diǎn)，在金融保險(xiǎn)領(lǐng)域同樣適用。
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