【印聯(lián)傳媒資訊】互聯(lián)網(wǎng)時代，實現(xiàn)與用戶的有效溝通已成為一個品牌的核心競爭力，營銷人如何抓住年輕人的心是最大的挑戰(zhàn)。對一些老品牌來說，把自己的品牌、產(chǎn)品打造出一個全新的定位，奪取年輕消費者的心智成為當(dāng)務(wù)之急。近年來為了擺脫“中年危機”，不少老品牌商們也開始動作頻頻。
娃哈哈上線黑茶飲料和限量版營養(yǎng)快線
娃哈哈將推出一款不添加糖、香精和防腐劑的飲料——安化黑茶飲料。黑茶是一種全發(fā)酵茶，比較為人熟知的普洱茶是黑茶的一支。這款產(chǎn)品日前在安化黑茶文化節(jié)亮相，但還未量產(chǎn)銷售。這款黑茶飲料也將是娃哈哈的第一款無糖茶飲料。
娃哈哈和湖南省安化縣政府簽訂了黑茶飲料項目框架協(xié)議。它將在安化建立“娃哈哈”安化黑茶飲料總部，除了將生產(chǎn)基地設(shè)立在此，娃哈哈還負責(zé)這款飲品的研發(fā)和營銷。同時雙方還將合作在安化縣境內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)水資源。
2018年市面上的無糖茶明顯多于往年，年初維他推出了兩款“無糖茶”，可口可樂今年4月推出了無糖茶“淳茶舍”系列。如果算上已經(jīng)推出了無糖茶的農(nóng)夫山泉、伊藤園和三得利，經(jīng)過了近10年的市場培育，無糖茶可能終于要告別小眾了。
除了黑茶飲料，娃哈哈還要推出限量版的營養(yǎng)快線和彩妝盤，將在線上發(fā)售。為了宣傳新品，娃哈哈拍攝了一支廣告，跟之前“早餐喝一瓶”的電視廣告相比，似乎更年輕化了。但是從線上發(fā)售來看，娃哈哈的這次推新十分小心翼翼。創(chuàng)新步伐也比較謹慎，只是改變了包裝和營銷。說到食品飲料用自己的 IP 推彩妝產(chǎn)品，不免讓人想到此前旺旺和自然堂聯(lián)名推出的氣墊BB等產(chǎn)品。
據(jù)全國工商聯(lián)發(fā)布的民營企業(yè)500強報告，娃哈哈2017年的營收為464.4億元，比2016年的456億有略微上升，但是和最高峰時期的782億元收入相比，已經(jīng)下跌了太多。雖然在低線城市和農(nóng)村有廣泛的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，娃哈哈產(chǎn)品老化的問題還是比較嚴重，在一線城市更有活力的零售渠道——比如便利店、精品超市等很難找到它的產(chǎn)品。這可能跟它產(chǎn)品價格和定位有關(guān)。
2018年娃哈哈圍繞著“健康保健”和“社交零售”有一些嘗試。5月，它推出了一款主打護眼的飲料，主要走微商渠道。后來因為代理政策頻繁變動，還遭遇了代理商的集體維權(quán)。7月推出羊奶粉，在浙江衛(wèi)視好易購銷售。9月，娃哈哈在拼多多平臺上推出了一款乳酸菌飲料“呦呦君”。
王老吉推190周年紀念款新包裝
為慶祝190周歲生日，王老吉攜手潘虎包裝設(shè)計實驗室高調(diào)推出卡通萌趣紀念款全新包裝。Q版人物配上生日祝語，不少網(wǎng)友簡直快被王老吉這新包裝萌暈過去。
新包裝正面依然是王老吉經(jīng)典logo，配色也依然是萬分醒目的正紅色，不同之處在于，新包裝上另一面出現(xiàn)了兩個Q版人物，而這兩個人物的原型正是王老吉代言人劉昊然、周冬雨。
作為王老吉歷史上首次啟用的代言人，金馬影后周冬雨與優(yōu)質(zhì)演員劉昊然的加入，給王老吉注入不少年輕元素。
可以看出，王老吉這次以兩位代言人為原型，制作出萌趣版包裝的玩法受到不少消費者認可。
實際上，早在2016年時候，王老吉就嘗試過在包裝上做文章，針對其無糖、低糖系列產(chǎn)品，推出過全新包裝。
不同于鮮亮大紅色，王老吉低糖系列新包裝以淡雅的玫紅色為基調(diào)，配合上中國風(fēng)韻味的花朵，讓人第一眼看到時，很難與王老吉劃上等號。
值得一提的是，這款低糖系列在罐子形狀上也進行了調(diào)整。新包裝罐子較原先包裝而言“變瘦變高”不少，細長罐身讓包裝看起來更具時尚感，符合當(dāng)下審美潮流。
如果說低糖產(chǎn)品包裝身上還能看到些王老吉痕跡，那“黑涼茶”系列產(chǎn)品的包裝就真的算是顛覆傳統(tǒng)，出乎眾人意料。包裝如其名，黑涼茶以黑色作為底色， 瓶身布滿各式各樣流行元素小圖標(biāo)，整體風(fēng)格既酷炫又別致。這個“黑”包裝，也受到業(yè)內(nèi)外人士一致認可，不僅掀起搶購熱潮，還一舉拿下了2017年的紅點獎。
無論是推新包裝產(chǎn)品，還是請代言人，這些舉動背后所傳達出的其實都是同一個信息：品牌們想變年輕。常存危機意識，對品牌而言，并無壞處。畢竟沒有創(chuàng)新理念作為支撐，企業(yè)想要長久立足于行業(yè)之中，難度不小。不過，對這些像娃哈哈或王老吉一樣期待讓品牌實現(xiàn)年輕化的企業(yè)們來說，所謂革新，是指從內(nèi)而外的變化，絕不是單指包裝這些外在層面的改變。畢竟要獲得新一代消費者的青睞，“年輕化停留于表面”是遠遠不夠的。
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