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淡季市場仍然大有文章可做

時間:2018-08-03 17:38:56編輯:梓沐來源:互聯(lián)網(wǎng)

印聯(lián)傳媒資訊】很多商家以及營銷人員在銷售淡季一般都采取“以靜制動”策略,即盡量減少人員出差,以節(jié)省開支,每月底,銷售人員會跟關(guān)系較鐵的客戶通過爭取一些營銷政策等方式進(jìn)行壓貨,市場運作基本上靠自然銷售,處于半停滯的“休眠”狀態(tài)。但實際上,在銷售淡季,如果商家及銷售人員能夠逆向思維,不按常理出牌,積極調(diào)整優(yōu)化,主動出擊,即使是淡季,市場仍然大有文章可做。


其實,很多營銷人員之所以在淡季無所事事,跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關(guān)系,在他們的思想意識當(dāng)中,淡季就是銷量小,再努力也沒用,不如好好給自己放放假,輕松一下,以備旺季再戰(zhàn)。因此,在銷售淡季,更多的營銷人員選擇了等,等漫長旺季的到來;選擇了靠,希望依靠公司大手筆地“重拳出擊”,讓市場能夠陽光普照,以給淡季增添亮色;選擇了要,要政策、要返利、要促銷,從而能夠輕輕松松地壓貨,這就是典型的淡季消極思想。在這種思想的支配下,作為原本就處于淡季的市場來說,根本就不可能積極主動地去出主意,想辦法,從而讓淡季不淡,旺季更旺。


淡季市場仍然大有文章可做


因此,作為營銷人員,尤其是快速消費品行業(yè),要想順利渡過淡季,首先就要扭轉(zhuǎn)自己的淡季觀念。


整合推廣產(chǎn)品


銷售淡季,是營銷人員梳理和整合區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的最佳時機。因為淡季銷售相對平穩(wěn)和舒緩,因此,適度調(diào)整產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu),對市場銷量不會帶來太大的影響。


推廣新產(chǎn)品,尤其是盈利產(chǎn)品。新產(chǎn)品推出后,因為新,所以,會給業(yè)務(wù)員以及經(jīng)銷商新的感覺,新的動力,最終給市場帶來新的增長點,讓整體銷量上升。


淘汰老產(chǎn)品。通過推廣新產(chǎn)品,替換老產(chǎn)品,新老產(chǎn)品能夠有一個很好的過渡和銜接。整合和推廣產(chǎn)品,重在推廣,通過新產(chǎn)品上市和大力度推廣,能夠減緩淡季時的“銷售視覺疲勞”,從而激發(fā)渠道活力,讓市場動起來。


拓展拓寬渠道


新產(chǎn)品推出后,要想在淡季有較好的市場表現(xiàn),積極地拓展、拓寬渠道必不可少。在銷售淡季,由于競爭對手的減少或麻痹,一些渠道往往被“閑置”不用,甚至丟棄,因此,對于營銷人員來說,這恰恰是開發(fā)渠道、擴大網(wǎng)絡(luò)、擠壓對手的絕好機會。


消滅空白網(wǎng)點。螞蟻多了也是肉,對之前無法顧及到的網(wǎng)點實施地毯式、全方位的開發(fā)與覆蓋,整合渠道資源,有時能夠起到意想不到的增量效果。到了旺季,更是可以產(chǎn)生“核聚變”效應(yīng)。


搶占對手網(wǎng)絡(luò)。利用淡季對手存在麻痹思想的機會乘機爭奪、搶占對手的銷售網(wǎng)點,使自己擁有的銷售網(wǎng)絡(luò)不斷擴大,也是銷售人員實現(xiàn)淡季不淡的有效手段之一。


開辟第二戰(zhàn)場。即利用淡季,大力度開發(fā)特殊通路或渠道,比如,團(tuán)購、學(xué)校、等。


逆市而動,實施招商。在銷售淡季,銷售經(jīng)理可以通過招商的方式,反向思維,為別人所不為,通過淡季招商,擴大選擇面,加強溝通與交流,選擇更合適的客戶。


加強加深客情


銷售淡季,對于門店銷售人員來說,工作的時間相對充裕,因此,利用銷售淡季,加強、加深客情關(guān)系,倒是一種改善客情,取得各級渠道商信任與好感的絕佳機會,也是一種曲徑通幽、贏銷人心的攻心戰(zhàn)術(shù)。 


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