【印聯(lián)傳媒資訊】在產(chǎn)品稀缺的時(shí)代，我們喜歡用內(nèi)部視角介紹產(chǎn)品，質(zhì)量有多棒，功能有多好……希望以此打動(dòng)客戶。經(jīng)常是你說(shuō)了半天，對(duì)方也接受了非常多的信息，但是對(duì)方的行為就是沒(méi)有轉(zhuǎn)變，依然不會(huì)消費(fèi)，這就使得傳統(tǒng)圖文加盟店做的廣告越來(lái)越不值錢。
主要原因有3個(gè)：
一是接受了過(guò)多的信息，失去了焦點(diǎn)；
二是接收到了信息，但是沒(méi)有接收到能量；
三是接收到了能量，但是沒(méi)有超越閥值。
我們每天都會(huì)看見(jiàn)成千上萬(wàn)的標(biāo)識(shí)性、功能性廣告，通常都存在3個(gè)問(wèn)題：
（1）沒(méi)有用戶觸點(diǎn)。因?yàn)橛脩舻淖⒁饬Σ粔?，沒(méi)有耐性看大量的信息。
（2）不是用戶需求。吃飯是用戶剛需，但是吃五常大米就不是剛需。
（3）沒(méi)有用戶數(shù)量。很難形成自然流量，用戶難以規(guī)?；鲩L(zhǎng)。
你能不能憑剛才的功能營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)這樣一種效果：你坐在辦公室，有人打電話找上門說(shuō)：“喂？某某公司嗎？我聽(tīng)說(shuō)你們的大米非常不錯(cuò)，我要買?！边@就是圖文加盟店應(yīng)該去做的二維碼營(yíng)銷，看到好的，直接掃碼看詳情，直接下單，這樣廣告的價(jià)值就出來(lái)了。
做功能營(yíng)銷，一定要深刻理解流量的定義與內(nèi)涵。下面談?wù)勗鯓油ㄟ^(guò)價(jià)值營(yíng)銷和認(rèn)知營(yíng)銷打動(dòng)消費(fèi)者:價(jià)值營(yíng)銷常見(jiàn)問(wèn)題有兩個(gè)：差異化和傳播性。
（1）差異化
價(jià)值營(yíng)銷是可以正向傳導(dǎo)，但不易反向傳導(dǎo)。這是什么意思？
就是用戶看到了廣告能激發(fā)起能量，但是，在做消費(fèi)決策的時(shí)候，大概率是不能逆向回想到這個(gè)品牌的。比如你在做“品質(zhì)生活”消費(fèi)時(shí)，不太容易聯(lián)想到“大眾點(diǎn)評(píng)”吧？
（2）傳播性
現(xiàn)在人們的注意力高度分散，像我這樣的四十多歲的人已經(jīng)不屬于互聯(lián)網(wǎng)的傳播主體了。那微博、微信上什么樣的內(nèi)容易于傳播呢，通常有3種特性：
第一個(gè)是喜聞樂(lè)見(jiàn)（情緒消費(fèi)）；
第二個(gè)是感同身受（情感消費(fèi)）；
第三個(gè)是對(duì)我有用（功利消費(fèi)）。
換成用戶認(rèn)知角度，這三者都屬于能量消費(fèi)。
做價(jià)值營(yíng)銷，一定要深刻理解這3個(gè)維度，深入挖掘：
價(jià)值營(yíng)銷 = 功能消費(fèi) + 能量消費(fèi) + 時(shí)間消費(fèi)
整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的底層邏輯都是時(shí)間消費(fèi)，它的商業(yè)邏輯是注意力經(jīng)濟(jì)。能一兩句話吸引消費(fèi)者，讓他掃碼，這樣才讓圖文加盟店做的廣告有價(jià)值，越是闡述理性，決策就越猶豫，這就是功能營(yíng)銷的弊病。
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