【印聯(lián)傳媒資訊】按傳統(tǒng)思維理解，廣告和銷量之間，沒有直接必然的關(guān)系。所以，一旦把廣告和銷量掛鉤，無論是媒體、廣告代理公司還是品牌方的媒介負(fù)責(zé)人，都難以接受。不過，這也可以理解，畢竟媒體不能完成自主營銷，唯有經(jīng)過巧妙運(yùn)作，才有機(jī)會帶動銷量，但是，如果通過微名片營銷，把數(shù)據(jù)做出來，把效果做出來，那還有什么樣的客戶會不喜歡？
移動互聯(lián)時代，任何媒體的投放，都不再是單一的傳播行為，而是需要媒體主動參與，全方位構(gòu)建系統(tǒng)、綜合的傳播整合鏈。如果媒體避開傳播到營銷的轉(zhuǎn)化過程，勢必會遭廣告主放棄。因?yàn)?，那些投了就能產(chǎn)出的媒體，即使再不強(qiáng)勢，也明顯更具吸引力。
之所以現(xiàn)在廣告難做，并非廣告主刻意壓縮預(yù)算，而是投出去的錢，不知道什么時候才能產(chǎn)生效益。尤其是成長型品牌，根本無力支撐長久的品牌沉淀，更多的是希望投入和產(chǎn)出之間的時間差越短越好。就算是成熟品牌，其實(shí)真正要的，也是銷量的提升。只是，相對于成長型品牌，成熟品牌有更強(qiáng)勢的渠道和資源做支撐，協(xié)助其完成廣告變現(xiàn)。
在我看來，客戶希望廣告能帶動銷量，符合廣告營銷規(guī)律，沒必要抵觸和規(guī)避。相反，廣告營銷人可以以此為契機(jī)，通過微名片營銷強(qiáng)化媒體及資源的營銷軟實(shí)力，以此為廣告主提供適時、精準(zhǔn)、高效地綜合營銷服務(wù)。我認(rèn)為，只有直面廣告主這種看似變態(tài)的營銷需求，媒體才能發(fā)展，才能持續(xù)保持常青優(yōu)勢。
如何讓媒體釋放營銷潛能，幫助廣告主產(chǎn)生可觀銷量，我認(rèn)為以下兩點(diǎn)不容忽視：
一是積極擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)。我們習(xí)慣性的把媒體分得很清楚，認(rèn)為電視媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)沒有任何交集。其實(shí)不然，任何媒體的創(chuàng)新發(fā)展，都離不開其支撐。所以，不管投放哪種類型媒體廣告，我們都要主動的嫁接移動互聯(lián)網(wǎng)。唯有這樣，才可以透過不同的傳播軌跡，實(shí)時掌控傳播動態(tài)，為廣告主帶來直接的用戶流量。這些用戶流量一旦維護(hù)到位，其產(chǎn)生商業(yè)價值是遲早的事。如今，在很多行業(yè)中，已經(jīng)借此衍生出了許多新興商業(yè)模式。而這些營銷模式的成功，就值得媒體借鑒運(yùn)用。
二是主動搭建微營銷平臺。廣告不管投在哪個媒體上，都需要一個直接產(chǎn)生銷量的平臺。而這個平臺，不能依靠傳統(tǒng)電商，也不能依靠傳統(tǒng)線下渠道。因?yàn)檫@些平臺，都不能最快地幫助廣告主完成營銷變現(xiàn)。所以，廣告主就需要建立自有的微營銷平臺，不斷和用戶溝通互動。唯有如此，才能讓媒體廣告到達(dá)更深入，影響更透徹。這種善意的二次傳播，其實(shí)正是撬動用戶買單的那股動力。我認(rèn)為，媒體也要通過自身的網(wǎng)絡(luò)端口，巧妙嫁接廣告主的微營銷平臺。只要多向打通，多維互動，媒體廣告直接變現(xiàn)，就不是什么難事。
結(jié)語：所有媒體都能幫助廣告主直接帶來銷量。但是，這需要我們激發(fā)出媒體的營銷潛能方能實(shí)現(xiàn)。在當(dāng)今的傳播格局下，我們需要投入更多的精力，需要整合更多的資源，才能把媒體玩深玩透，也才能把微名片營銷做出色做出味道。
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