【印聯傳媒資訊】為什么我們在看別人的文案的時候，總能多多少少看出來一些問題，而自家文案總是寫不好呢?因為自己寫文案的時候，因為掌握了大量的信息，因此反而無法做到真正的“用戶視角”，微名片里寫出來的文案往往帶上“自嗨”的色彩。
有個朋友過年回來跟我講，回家的時候，看那些滿大街的廣告牌，心里的日常波動是這樣的：這個廣告寫得好!/這文案一般般/這tm寫的什么玩意/唉多好的廣告位浪費了……
原因其實很簡單：看別家文案的時候，因為不了解更多的信息，我們都是從真實受眾的角度出發，因此更容易看出來文案中的“硬傷”;而自己寫文案的時候，因為掌握了大量的信息，因此反而無法做到真正的“用戶視角”，寫出來的文案往往帶上“自嗨”的色彩。那么接下來的問題是，如何克服“知識的詛咒”，快速發現自己文案中的問題，讓文案不再“自嗨”?
下面有簡單的2個自檢步驟，供你參考——
1、你的廣告，傳遞的信息是否具有說服力?
廣告的本質，是坐在鍵盤后面的銷售員。那么在銷售的過程中，最重要的是什么呢?牛逼的銷售員，都有非常厲害的銷售技巧。但從本質來講，銷售技巧和銷售話術，只是銷售之樹上開出來的漂亮花朵，真正決定其生命力的樹根，是文案背后傳遞的差異化、有銷售力的信息。
消費者在面對一個新的產品時，心里面都裝著很多疑問，比如“你這是個什么東西?”“這個東西跟我有什么關系?”“我憑什么相信你?”等等等等......而廣告要做的最核心的事情，不是賣弄文字技巧，而是通過傳遞有效的信息，將產品介紹清楚，讓消費者產生興趣，進而產生購買行為，一切文字套路和銷售技巧，都僅僅是對有效信息的包裝而已。
2、你的文案，用戶利益是否正確?
剛剛我們講了微名片廣告要傳遞有說服力的信息，那么當我們選中了一個信息，準備動手創作時，最需要優先考慮的是什么?筆者認為，是用戶利益的轉換，消費者不關心你的產品怎樣怎樣，他們只關心你的產品能帶來什么樣的好處，而由于受到“知識的詛咒”，廣告創作者往往會犯一個錯誤——認為無需多講，用戶自己就能 get 到利益點。
事實上，如果你仔細去研究，你會發現經典的文案，大多數都把用戶利益說的非常清楚。
“充電5分鐘，通話2小時”(待機時間長)
“把1000首歌放進口袋”(體積小)
“3毫米的旅程，一顆好葡萄要走10年”(珍貴)
“把所有的一言難盡，一飲而盡”(解除負面情緒)
奧格威老爺子曾經說過——“我們希望消費者說：這真是個好產品;而不是說：這真是個好廣告”。
為了讓消費者看完就能感受到“這是個好產品”，文案一定要聚焦到產品帶來的用戶利益，如果利益說不清楚，則一切技巧和方法都是無效的
帶著這個思路，再反觀自己手頭上剛剛做完的微名片，你產品的利益點，真的說清楚了嗎?
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