【印聯(lián)傳媒資訊】好的活動(dòng)往往會(huì)滿足顧客的占便宜消費(fèi)心理，“便宜”與“占便宜”不一樣，大多數(shù)時(shí)候，占便宜只是客戶的一種心理感覺，是客戶購買產(chǎn)品時(shí)普遍存在的心理傾向。無論是打折促銷還是甩賣，必定能招攬一批追求便宜的客戶，他們會(huì)因?yàn)橛帽纫酝阋撕芏嗟膬r(jià)錢購買到同樣的產(chǎn)品而感到開心和愉快。
網(wǎng)友：今天去一家水果店買水果，看到黑加侖葡萄是半價(jià)促銷，果斷拿了兩盒，結(jié)賬的時(shí)候付款超出我的預(yù)期，我問老板多少錢一斤，他說55元，半價(jià)28。對(duì)這家店感覺頓時(shí)不好了。因?yàn)閯e家的黑加侖原價(jià)也是這個(gè)價(jià)，老板是甩了點(diǎn)小心機(jī)。
網(wǎng)友：有一家店的外賣平臺(tái)的滿減活動(dòng)力度特別大，都是滿10減9，滿20減19，滿30件29，看了都想點(diǎn)進(jìn)去把老板吃窮。但是，當(dāng)顧客興奮地點(diǎn)進(jìn)去點(diǎn)單，辛辛苦苦選好東西結(jié)賬時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒有一個(gè)滿減活動(dòng)用得上，因?yàn)槔习灏阉械牟似范荚O(shè)置成小力度的折扣活動(dòng)，同時(shí)設(shè)置了滿減活動(dòng)和折扣活動(dòng)不能同享，你想想一下這時(shí)消費(fèi)者是不是會(huì)開始大罵老板是個(gè)心機(jī)婊。
我走過類似的彎路，讓我體會(huì)到了顧客的罵聲。新店剛開始上外賣平臺(tái)的時(shí)候，為了做大力度的折扣活動(dòng)，同時(shí)維持目標(biāo)利潤，把價(jià)格都提高了一倍。導(dǎo)致價(jià)格大幅高于競爭品牌的價(jià)格。結(jié)果兩天里沒有一個(gè)訂單，白白浪費(fèi)了新店流量包的兩天。
讓顧客感覺占便宜很關(guān)鍵，但是不能讓顧客感覺上當(dāng)，特別是顯而易見的，比如黑加侖，到處都是買27塊，乘以二再半價(jià)的點(diǎn)子是顯然把顧客當(dāng)傻子了。
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