【印聯傳媒資訊】阿里CSO曾鳴教授用“點，線，面，身”來解構阿里經濟，生動地描繪了角色，平臺和生態系統之間的復雜關系。
“點，線，面，體”思維方式對于品牌戰略的構建具有重要的參考和指導意義。盡管市場是不可預測的，但品牌的競爭策略往往需要根據具體情況進行調整。但是，一個完整的“點，線，面，體”的戰略規劃，可以幫助企業更清晰地把握品牌布局和成長路徑，做出快速，準確的判斷和決策。
要點：就是集中優勢兵力，爆破
曾經火熱的“太極拳與自由搏斗之爭”在很大程度上表明了“慣例與實際結果”的巨大差異。品牌尋求突破的策略，最可怕的是“玩慣例”。所謂“玩慣例”，就是冠以一種看似專業而復雜的品牌分析模式，用各種專業術語和細致的數據分析，最終走到了“合理”的戰略結論。這種例行的必然結果是，各方不必承擔太多的責任（因為堅持一些獨特的觀點所帶來的風險），但它們不可避免地受到肆無忌憚的市場面。
這個階段，最重要的是要找到“爆炸點”，然后專注于優勢力量來捕捉，占據“認知”。尋找突破點，而不是消除專業分析的需要，爆炸點是放棄漫長而低效的形式主義，觀看“消費者問題”。就現有解決方案而言，消費者面臨著問題（不滿/不便/不足）。并當場找到解決方案。
恰恰瓜子，瓜子從安徽賣到天下，小瓜瓜可以賣幾十億的銷售量，恰恰的出現推翻了游戲行業的規則，靠“點”突破：改革要做飯，這一舉措不僅擴大了市場，也改變了消費者的行為，演變成了休閑食品，也不會生氣。
“恰恰瓜子正在煮熟”的爆炸點牢牢鎖定消費者，也形成了獨特的認識，告訴消費者，瓜子煮熟的是美味，健康。我們看到，這是在消費者網站上找到的解決方案，并在消費者網站上找到。以“消費問題”為出發點的“點”，可以打破市場的短期均衡，形成全新的市場格局。
線：信任和支持系統
在中國人剛剛用肥皂洗手的時候，舒凱佳開始了“教育工作”十多年，并要求中國人洗手 - 洗去可見的污漬，看不見的細菌你洗了嗎？
在舒凱的營銷傳播中，以“殺菌”為軸心理念，呼吁“全家有效殺菌”，并在廣告中通過踢足球，汽車，油箱等場景告訴你，生活中會感染許多細菌，用放大鏡下的細菌“嚇死你”。那么，舒膚佳做了一件很重要的事情，那就是通過“天然抗菌成分迪護膚”的理性訴求和實驗來證明舒皮可以洗手“干凈”，另外，還可以通過“中華醫學會核實”提升品牌信任度。
品牌的本質就是建立信任。
舒膚佳用“迪護膚”，“中華醫學會核實”等對外（容易感知和記憶）的認同感，使他的“殺菌”看起來如此可靠。這是基于“現貨”的“線”，是品牌核心吸引力/爆發點的支撐線。
表面：是獨特品牌信息表達的場景
品牌就是把事情做好，營銷就是讓企業做好！
當企業建立品牌“點線”時，這次你需要用營銷傳遞這些獨特的信息。通過與地面（網絡）形成的公共品牌營銷路線的橫向線，可以輕松捕捉到目標消費群體，實現有效的市場占有。
從早期的營銷低層次的銷售和價格競爭，再到后來的大媒體，現在更加準確和有效的“現場營銷”，使營銷真正的協同品牌給消費者。
香飄飄奶茶“小小饑餓的小困”系列廣告，為消費者設置了幾個“情景按鈕”，為品牌信息提出了非常好的場景表達。比如：下午去上班時，沒有精力，疲倦而昏昏欲睡，在這個場景中輕松想起“小小饑餓小睡，喝酒飄飄”;再比如非食點，有點餓，不適合盛大盛宴，該怎么辦？在這樣的情景下，這讓我想起“小小饑餓，sleep fra飄香”。
“虛線”的關鍵在于品牌的精準營銷落地，營銷的關鍵是人與物，場景的精確結合。這樣，消費者就可以給消費者一個明
確的消費者訂單;現場越清晰，指示越清晰，營銷越有效！
身體：分工是品牌戰斗群
據“財富”雜志統計，在世界五百強企業中，有140家企業占總銷售額的95％以上，占世界500強企業總數的28％。
銷售額占總銷售額的比例達到70％-95％，占全國500強企業總數的38.8％;
146個相關產品占總銷售額的70％，占全國500強總數的29.2％
這些不相關的多元化企業并不多見，說明這500個據點一般以主業為主，發展核心專長。
這里所謂的“機構”，并不是無限制地倡導品牌多元化，而是品牌成熟階段多品牌組成的品牌戰隊，不斷增長的細分市場需求或新興市場機會。
我記得董明珠代言景洪冰箱首次亮相CCTV1時，他說道：“當業務發展到接近行業的上限時，如果我們繼續深入挖掘空調行業，市場份額將會沒有多少改善空間，我們必須繼續保持優勢保持核心競爭力是正確的，但這只能停滯不前...投資者一般反對多元化的業務，但我認為專業化只限于公司發展到成熟前 - 成熟度，你還是成熟的搞專業化只能停滯不前，還是即將進入衰退，這一次考慮戰略多元化并不是一個壞主意......我支持格力搞這樣一個多元化的行業！
實際上，董小姐是蹺蹺板原理非常清晰的品牌，所以我選擇了打開一個新的品牌來經營一個新的品類。所以這里所謂的“車身”就是以市場布局為基礎，搶占市場份額，在行業內建立品牌的目的或者在同類的戰斗群模式下。
做正確的事，做正確的事
要點是找到消費者問題，提出解決方案，是聯想的核心品牌，是占位的范疇;線，是聯想線的消費品牌，包括定位，信任，核心識別;表面是生動的信息表達，通過現場的品牌信息進入消費者的頭腦;身體，就是面對交錯，互相利用和各自的角色，共同搶占目標市場。
“點，線，面，體”是四個層次和實施階段的品牌戰略。 “點，線，面，體”的建設，將確保企業在不同的發展階段做正確的事情，做正確的事情，幫助企業規避市場困境，不斷成熟壯大。
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