【印聯(lián)傳媒資訊】大環(huán)境不好，它卻逆勢增長！一個賣插座的，竟能年賣67.5億！插座，是一個人人都在用、家家都在用，卻不是十分看重的品類。而這個公司，卻在這個常用、卻不十分看重的品類——插座，做到了一年67.5億規(guī)模。特別值得一提的是，2016年是一個市場相對不那么好的時期，它卻依然實現(xiàn)了逆勢增長，2015年公牛銷售總額56億，2016年它的銷售額達到67.5億，年增長達到20.5%、跑贏了大市。
它的市場統(tǒng)治力多牛！公牛插座創(chuàng)立于1995年，6年之后它就成了中國插座市場的老大。2001年，在一次全國插座品牌監(jiān)測活動中，公牛插座以超過20%的市場占有率奪取了全國第一的桂冠。此后，它的銷售規(guī)模和份額持續(xù)增長！
1）強大網(wǎng)絡體系構建
公牛的渠道和晨光文具很像，極其注重渠道網(wǎng)絡的構建。
目前，在全國3000多個縣級城市中，有一半的市場做到了縣、鎮(zhèn)、村三級渠道全覆蓋。家電賣場、電子城、五金店和小賣店等多種屬性的地方，形成50多萬個銷售點。
2）渠道品牌傳播構建、終端活廣告
同時，在渠道深耕時，公牛極其注重品牌形象的傳播。在終端網(wǎng)點做了大量的門頭形象建設，這一點和晨光文具很像，這些都是終端活廣告，對品牌形象建設和傳播有著重要意義。特別是在一些缺乏媒體品牌傳播的行業(yè)，渠道終端的傳播，就成為品牌形象塑造的重要途徑。
為此，公牛積極搶占全國各地五金店，免費安裝帶有公牛標識的廣告牌，打造“有公牛的地方就有五金店，有五金店的地方就有公牛”。目前，公牛安全插座在全國豎起15萬店招，猶如15萬個廣告牌。成本低，效果好。當人們想買插座的時候，一出門就會注意到“公牛”。
本站聲明：本網(wǎng)站除標注來源【印聯(lián)傳媒】之外，其余文字圖片均來自網(wǎng)絡，如有侵權，請及時聯(lián)系我們，我們將會在第一時間進行刪除！編輯部聯(lián)系電話：0755-8268 2722。
關于我們
聯(lián)系我們
設為首頁
加入收藏