【印聯(lián)傳媒資訊】一個小伙子去應(yīng)聘紐約市最大的百貨公司的銷售員。老板問他：“你以前做過銷售員嗎？”他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販?！崩习逡娝軝C(jī)靈，就對他說：“你明天可以來上班了。下班的時候，我會來檢查你的工作。”小伙子高興地說：“謝謝老板?！?/p>
第二天，小伙子準(zhǔn)時到百貨公司上班，忙活了一天，傍晚5點(diǎn)的時候，老板真的來檢查工作了，老板問小伙子：“你今天做了幾單買賣？”
“一單。”年輕人回答說。
“只有一單？”老板很吃驚，甚至有些生氣，“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢!這單生意你做了多少錢？”
“30萬美元?！蹦贻p人回答道。
這讓老板難以反應(yīng)過來，又問：“多少？”
“30萬美元!”
“你怎么賣到那么多錢的？”目瞪口呆的老板問道。
“是這樣的，”小伙子回答說，“一位男士進(jìn)來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然后中號的魚鉤，最后大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最后是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他一艘長20英尺，有兩個發(fā)動機(jī)的帆船。他說他現(xiàn)在的汽車可能拖不動這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛新款豪華型‘巡洋艦’汽車?！?/p>
店面銷售技巧老板難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西？”
“不是的，”年輕的小伙子回答道，“他是來給他妻子買衛(wèi)生棉的。我就告訴他：你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？”
從買衛(wèi)生棉到購買魚竿、船、汽車，故事中的銷售人員居然能夠把業(yè)務(wù)延伸到這么廣的范圍，從單一銷售發(fā)展為多項銷售，沒有超強(qiáng)的銷售拓展力是很難做到的。
這個故事給我們圖文快印店一個啟示，客戶的潛在需求其實(shí)是非常大的，關(guān)鍵就在于你如何去挖掘。比如，一個餐飲店要開業(yè)，找你做條幅，但這個餐飲店需要的一定不止條幅那么簡單，他還需要菜譜、海報、展架、臺卡、點(diǎn)餐卡。在這樣的情況下，商品目錄冊、智慧云碼場景類應(yīng)用海報等營銷道具就能起到非常關(guān)鍵的作用了。
同時，我們對潛在的客戶絕不能放棄，不能輕易放棄某一群體，而要抓住機(jī)會，做百分之百的努力，發(fā)掘一切有可能的資源。
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