【印聯(lián)傳媒資訊】關(guān)注海淘的人一定不會(huì)對(duì)小紅書(shū)陌生，在眾多海淘APP中小紅書(shū)算是做的比較早的，至今也過(guò)得不錯(cuò)。但是問(wèn)起這款A(yù)PP究竟是怎么紅起來(lái)的，卻很少有人能夠回答得出一二，今天我們就來(lái)扒一扒小紅書(shū)背后的營(yíng)銷(xiāo)秘密。
1、先搞社群，再做電商
其實(shí)小紅書(shū)的前身，是一個(gè)做海淘的社群APP，首頁(yè)上幾乎展示著各種購(gòu)物達(dá)人的心得和曬單，甚至是一些購(gòu)物攻略，通過(guò)這些帖子，各種達(dá)人們吸引了眾多的擁簇和粉絲，使得早期的小紅書(shū)論壇的活躍度與互動(dòng)頻率十分之高。
做社交營(yíng)銷(xiāo)的朋友一定知道social是人與人之間的對(duì)話(huà)，并非是商家和人之間，無(wú)論商家說(shuō)的花里胡哨，人的第一反應(yīng)還是“你就是想賣(mài)給我東西”
然而用戶(hù)之間的UGC就并非如此，一些大人曬單，就會(huì)有人來(lái)問(wèn)哪里買(mǎi)的，這樣就會(huì)積累信任關(guān)系，而當(dāng)買(mǎi)了達(dá)人推薦的東西之后體驗(yàn)很不錯(cuò)，那么人們會(huì)下意識(shí)的向身邊的人安利產(chǎn)品，將這種信任關(guān)系傳播起來(lái)，最終累積到的是人們的口碑，但小紅書(shū)口碑累積直至做電商經(jīng)歷了至少一年半時(shí)間，有些事情真的是需要慢慢來(lái)的。
試想一下，當(dāng)你在京東、淘寶等網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)物品時(shí)，是不是會(huì)去看評(píng)論甚至是只依靠評(píng)論來(lái)決定是否購(gòu)買(mǎi)呢？
2、社交推廣策略
既然深知社交營(yíng)銷(xiāo)的好處，那么自然，小紅書(shū)在推廣策略上也采用的是更為具有話(huà)題性、互動(dòng)感強(qiáng)的推廣方式，此前微博上曾被一條#胡歌撩狗#熱搜話(huà)題刷屏，全微博的互動(dòng)量十分巨大，而這恰恰是小紅書(shū)的一次推廣，實(shí)際上這是一條胡歌為小紅書(shū)拍的廣告。
這一廣告拍攝中的場(chǎng)景，被一些小紅書(shū)的用戶(hù)發(fā)送到微博上，激起了不少胡歌粉絲的互動(dòng)，進(jìn)而影響到其他用戶(hù)看到這一條消息。
小紅書(shū)在社交營(yíng)銷(xiāo)與社群運(yùn)營(yíng)方面只是眾多互聯(lián)網(wǎng)品牌中的一個(gè)，現(xiàn)在越來(lái)越多不同行業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始對(duì)這種營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變，也就是從商家對(duì)用戶(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)樯碳覂H僅作為一個(gè)平臺(tái)，用戶(hù)之間進(jìn)行溝通互動(dòng)繼而產(chǎn)生消費(fèi)。就好比是商家搭建了一個(gè)舞臺(tái)，而在舞臺(tái)上表演的不是商家，而是用戶(hù)。
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