【印聯(lián)傳媒資訊】在探討實(shí)體書店在購物中心靠什么存活下去之前，得先看到商業(yè)地產(chǎn)市場對于實(shí)體書店品牌的青睞，這種青睞往往來源于，購物中心在轉(zhuǎn)型過程中對于體驗性業(yè)態(tài)以及創(chuàng)新性業(yè)態(tài)的重視與需求，而并非僅著眼于其能夠創(chuàng)造的實(shí)際商業(yè)利潤。

畢竟，“書店掙錢難”似乎已成為業(yè)內(nèi)乃至大眾的共識，即便是在實(shí)體書店已經(jīng)表現(xiàn)出崛起勢頭的當(dāng)下，依然如此。

那么，在網(wǎng)絡(luò)書城與電子書的持續(xù)沖擊下，在單靠賣書難以盈利的尷尬現(xiàn)實(shí)下，實(shí)體書店到底是靠什么在品類多元、品牌競爭激烈的購物中心內(nèi)活下去？并且，眼下看來好像還活得不錯。

一個不能被忽視的事實(shí)是，作為文創(chuàng)類業(yè)態(tài)的主力，實(shí)體書店在進(jìn)駐購物中心時，都會得到企業(yè)方和項目方減免租金以及裝修補(bǔ)貼等優(yōu)惠條件。項目方的重視既給了實(shí)體書店信心，也給了它們實(shí)際的支持。

前成都遠(yuǎn)洋太古里董事兼總經(jīng)理韓置曾在一次采訪中表示，在引入主力店時，對于方所這一類的文創(chuàng)品牌會給予一定的租金優(yōu)惠等支持，并且，將方所以主力店的身份引入，并將其放在負(fù)一層的死角位置，也正是基于相信實(shí)體書店能夠像超市、影院一樣擁有穩(wěn)定的客流吸引力。

鐘書閣董事長金浩也在成都店開業(yè)期間對媒體表示，鐘書閣能夠走到成都并且與銀泰合作，很大一部分原因也是基于和項目方能夠達(dá)成共識，并且得到了銀泰中心in99的租金減免和裝修補(bǔ)貼等支持。

言幾又成都IFS店（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

而同樣作為外力推動的，還有政策的扶持。

去年6月16日，國家新聞出版廣電總局在北京舉行“全國實(shí)體書店發(fā)展推進(jìn)會”，會上宣讀了由中宣部、國家新聞出版廣電總局等11部門聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于支持實(shí)體書店發(fā)展的指導(dǎo)意見》，涉及“完善規(guī)劃和土地政策”“加強(qiáng)財稅和金融扶持”“簡化行政審批”等措施。不少的實(shí)體書店從業(yè)者都表示，政策導(dǎo)向?qū)τ谛袠I(yè)崛起具有重要的推動作用。

鐘書閣成都店

當(dāng)然，依靠“輸血”很難長久健康地活下去，所以，對于實(shí)體書店而言，增強(qiáng)自身的“造血”功能無疑更加重要，而它們顯然也已經(jīng)意識到了這一點(diǎn)。

于是，我們看到方所里面有服飾、美學(xué)產(chǎn)品、咖啡等其他內(nèi)容。并且，方所的亮點(diǎn)在于，它的服飾區(qū)是屬于自營品牌性質(zhì)的“例外”；美學(xué)產(chǎn)品目前的情況是，一部分有篩選地進(jìn)行采購，另一部分則是方所自有的品牌，內(nèi)容包括了家居、文具、禮品等，像是一個濃縮的集合店。正是基于這樣的理念，方所也曾公開表示，會繼續(xù)在自主品牌打造方面投入更多精力，并且會將文創(chuàng)類活動以及行業(yè)類公益事業(yè)持續(xù)推進(jìn)。

言幾又則不斷地嘗試更多的跨界與合作。譬如其在成都IFS的門店，面積逾4000平米，里面與11家品牌取得合作，給它們提供獨(dú)立的運(yùn)營空間，業(yè)態(tài)包括餐飲、美發(fā)、花藝甚至照相館等，然后再向合作品牌收取一定的租金作為回報，有點(diǎn)類似二房東的角色。這樣一來，既讓實(shí)體書店的呈現(xiàn)形式更加豐富，仿佛書店不一定非得是書店的樣子，同時又在經(jīng)濟(jì)效益上得到了一定的平衡。

言幾又店內(nèi)的花藝和手工藝品區(qū)域（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

不同于言幾又顛覆書店固有的樣子，鐘書閣的理念是“把書店做成書店”，作為圖書比例占到80%以上的大型實(shí)體書店，他的生存似乎更加困難，鐘書閣也從未否定這一點(diǎn)。但是，它的造血功能來自于對書籍本身的魅力進(jìn)行更深層次的挖掘與呈現(xiàn)。譬如對于圖書的篩選，不僅考慮到大的分類，更是細(xì)節(jié)到同一本書的不同出版社；譬如對于環(huán)境的創(chuàng)新與精益求精，所以有了“中國最美書店”的名頭；譬如也會選擇和方所言幾又乃至西西弗等書店一樣，持續(xù)不間斷地推出多種文創(chuàng)主題活動。

鐘書閣成都店

當(dāng)我們看到一個行業(yè)的崛起勢頭，必然是看到了這個行業(yè)出現(xiàn)了多面的模樣，而絕不是千篇一律的復(fù)制粘貼。這一點(diǎn)不管是放在商業(yè)地產(chǎn)市場，還是針對某一種業(yè)態(tài)或者品牌，都同樣適用。

比如，實(shí)體書店。

在成都，一方面我們看到擁有數(shù)萬冊藏書量、大空間、內(nèi)容相對多元的言幾又、方所、鐘書閣……而另一方面我們也會被做精品、主題化、小而美的西西弗書店、貓的天空之城概念書店、見山書院、散花書屋等品牌吸引。

西西弗書店（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

筆者的觀點(diǎn)是，既然要走進(jìn)商業(yè)市場，既然選擇與購物中心合作，那么在實(shí)體書店以“文化人”的身份談?wù)撉閼阎埃认牒迷趺匆浴吧虡I(yè)人”的角色掙到錢。

喜聞樂見的是，目前活躍在成都購物中心的實(shí)體書店應(yīng)該都認(rèn)識到了這一點(diǎn)，并且已經(jīng)開始做更多的嘗試。