【印聯(lián)傳媒資訊】5月16日，海爾發(fā)布一條微博抽獎(jiǎng)送旺仔牛奶的微博，若是沒(méi)有亮點(diǎn)就算了，這只是普通的兩品牌官微合作搞抽獎(jiǎng)活動(dòng)，海爾經(jīng)常搞不奇怪。這條微博的亮點(diǎn)就在于送獎(jiǎng)品的方式上。普通平臺(tái)都是“抽N名粉絲，每人送一件產(chǎn)品”，海爾財(cái)大氣粗，上來(lái)就“抽一人，送10箱特濃旺仔牛奶”。瓦特，海爾君是想撐死人嗎？這個(gè)槽，網(wǎng)友們自然不能輕易放過(guò)，吐起來(lái)就沒(méi)完~
于是這條微博輕輕松收獲近8000條評(píng)論，4萬(wàn)個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)。旺旺用700不到的禮品，獲得了超大的聲量覆蓋，據(jù)說(shuō)回報(bào)率高達(dá)35714%，成為低成本營(yíng)銷的范例。
回顧這一次簡(jiǎn)單的營(yíng)銷，其實(shí)是有根源的。在營(yíng)銷事件之前，旺旺推出“醉奶”套裝：8L裝牛奶配送8L馬克杯，被網(wǎng)友吐槽不止。
8L究竟體積幾何？大家感受一下：
8L=125ml×64(盒)=一個(gè)有把的大缸！網(wǎng)友們“槽力”大發(fā)：
有這波“熱槽”做基礎(chǔ)，海爾的抽獎(jiǎng)活動(dòng)就顯得有理有據(jù)有爆點(diǎn)了。10箱旺仔牛奶怎么喝？8L馬克杯一口悶！
這一次成功的關(guān)鍵點(diǎn)在于：
1、找槽點(diǎn)，造勢(shì)。
社交過(guò)程中，吐槽是娛樂(lè)和生活中必不可少部分，那么在社交平臺(tái)中自身的產(chǎn)品若能和網(wǎng)友的槽點(diǎn)對(duì)接，就必然可以產(chǎn)生聲勢(shì)上的效果，如此便造成了“勢(shì)”。槽點(diǎn)有時(shí)是偶然掉落的，但品牌如能自己挖掘?qū)⒏谩?/p>
2、準(zhǔn)確把握熱點(diǎn)，迅速整合資源。
80萬(wàn)藍(lán)V宗教頭在微博領(lǐng)地里巡查，精準(zhǔn)地抓住了旺仔8L“醉奶”套裝熱點(diǎn)，并迅速連同自身“自清潔再也不污”的話題進(jìn)行推送，也增加了自己的話題熱度。
3、背靠流量大戶，進(jìn)行二次引爆，坐收漁翁之利。
在以“消費(fèi)者”為中心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌在占據(jù)消費(fèi)者大部分時(shí)間的社交媒體中的表現(xiàn)越來(lái)越重要。旺旺是國(guó)民老牌，在年輕消費(fèi)者心中本來(lái)有一定的國(guó)民基礎(chǔ)，這為其品牌年輕化、社交化提供了保障。好的營(yíng)銷離不開(kāi)社交，這次與海爾的合作，以小成本贏得大聲量，也向行業(yè)再次展示了社交媒體作為品牌與消費(fèi)者之間的溝通橋梁的價(jià)值性和重要性。
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